下面是我跟我朋友陳姐的電話記錄：
“陳姐，最近代理的A品牌如何？”
“還好啦！明天我就下廣州了，跟他簽?zāi)杲K獎(jiǎng)勵(lì)合約！”
“怎么，這些當(dāng)時(shí)還沒(méi)簽嗎？怎么現(xiàn)在才來(lái)簽？”
“當(dāng)時(shí)因?yàn)槭莿傞_(kāi)始做代理，廠方說(shuō)不知我做得怎么樣，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)不好給，說(shuō)是過(guò)了三個(gè)月后我做出成績(jī)后再定，現(xiàn)在我的成績(jī)出來(lái)了，他還不給我定，我就逼著他定，他口頭是簽應(yīng)年終要是我完成銷售任務(wù)，就給我三個(gè)點(diǎn)的回扣，我還是不放心，明天我親自跑一趟把這簽下來(lái)再說(shuō)。要不到時(shí)說(shuō)話不算數(shù)我又虧了！吃的虧多了我也長(zhǎng)了智！呵呵！”
“陳姐，你厲害！什么樣的牌子都讓你給做起來(lái)了！”
“呵呵！童人，別笑我了！現(xiàn)在A還讓我把省代理給簽了，我沒(méi)答應(yīng)！”
“為什么？做省代不是比市代好嗎？他肯給你簽省代證明他看得起你呀！”
“唉！童人，你們廠家哪有天掉下來(lái)的好處？這行情你比我清楚，說(shuō)是省代其實(shí)也是讓你把銷售任務(wù)提高。帽子是給我戴高了，可衣服也給我做長(zhǎng)了呀！”
“哈哈！陳姐，你的比喻真有意思！”
“廠家聰明我也聰明，你們會(huì)算我也會(huì)算，現(xiàn)在我也學(xué)精了！呵呵！”
“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，呵呵！”
“童人呀，你們這些廠家剛開(kāi)始簽約的時(shí)候就是不想把省代一下子放出去，一是因?yàn)椴恢肋@人的銷售能力去到哪？二是想放長(zhǎng)線吊大魚(yú)；三是借此壯大自己品牌的聲威，說(shuō)什么不是一般的人不能取到本品牌的省代，給你誘惑，給你動(dòng)力，也給你壓力。呵呵，你以為我不知道嗎？廠家的銷售方式都是千篇一律的。”
“呵呵！”
“一旦有了成績(jī)就千方百計(jì)的鼓勵(lì)我做省代，其實(shí)我心里面清楚得很！全國(guó)來(lái)說(shuō)就我省成績(jī)最好，不說(shuō)這品牌我就是做了別的品牌，我還是能做到一樣的成績(jī)，我對(duì)自己還是非常的有信心�，F(xiàn)在一天到晚的勸我做省代，我才不做呢！”
“省代可以讓你有更大的發(fā)揮！別傻了，陳姐，除非你不想繼續(xù)代理這品牌。有機(jī)會(huì)讓你簽省代你就簽吧，省得到時(shí)給了別人你就后悔莫及了。”
“別唬我了，你這套還是對(duì)你的代理商說(shuō)吧，呵呵，童人，我是想清楚了，他們廠家聰明我也聰明，他們會(huì)算我也會(huì)算！”
“呵呵，怎么來(lái)著，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”
“童人，你想想，我要是不簽省代，A會(huì)讓別的人來(lái)簽嗎？就算有人比我銷量大，他也要顧自我的感受是不是？再說(shuō)我在本省已經(jīng)打開(kāi)市場(chǎng)了，就算有人來(lái)談省代，他也會(huì)到處打聽(tīng)有沒(méi)有人做過(guò)這品牌，我已經(jīng)做了這品牌，別人還會(huì)做嗎？”
“何況我還做得很好！誰(shuí)這么笨呀，有人做了還要踩進(jìn)來(lái)一腳。A總天天打電話來(lái)說(shuō)我要是不簽到時(shí)溫州有人來(lái)談市代怎么辦？海寧有人來(lái)談省代怎么辦？說(shuō)我義烏總不能不怕別人來(lái)入侵什么來(lái)的，我說(shuō)我不怕，A總你要是有人來(lái)談，你覺(jué)得他們可以你就放吧，我無(wú)所謂，我把我的市代做好就行了，不想給自己這么大的壓力。”
“童人，我是想清楚了，有我在，浙江省內(nèi)是不可能有別人插進(jìn)一腳，就算別人實(shí)力比我強(qiáng)也不可能再談代理，因?yàn)槲易隽嗽谙龋瑥S商將來(lái)是不可能取消我的市代，難道說(shuō)將來(lái)要我去省代那取貨嗎？還有我現(xiàn)在進(jìn)貨的折扣是跟省代一樣的，當(dāng)時(shí)A總給我的就是省代折扣，我要是簽了省代呀，對(duì)我已沒(méi)有任何好處了，只有把銷售任務(wù)提高，我的年終回扣減少了，我對(duì)這筆帳呀算得很清楚呢？我也聰明的，對(duì)不？”
“呵呵！螳螂捕蟬，黃雀在后，陳姐，你行！”
“呵呵，也是廠商促使我聰明的！別說(shuō)了，明天見(jiàn)吧，我11點(diǎn)的飛機(jī)！88”
