與江西景德鎮(zhèn)、湖南醴陵齊名為“中國三大瓷都”的福建德化縣，日前在杭州舉辦了一次名瓷展，前往一睹名瓷風采的市民絡繹不絕。筆者在參觀時與主辦者進行了交流，發(fā)現(xiàn)陶瓷產業(yè)盡管競爭激烈，但德化人頻出高招，走過荊棘，邁上了坦途，對人不無啟迪。

　　啟迪之一：政府為企業(yè)“搭臺唱戲”。

　　為使德化瓷器走出福建，邁向全國乃至國際市場，縣里專門派干部帶隊常年在外調研，收集信息，為后方擬定拉網式展覽、密布銷售網點的計劃當好參謀。同時，縣政府還為企業(yè)提供一切參展費用。

　　政府為企業(yè)提供什么樣的服務，確是一篇大文章。生產經營、內部管理、產品定位、收入分配等，這些都是企業(yè)自已的事。政府要做的應該是一家一戶企業(yè)想做又做不了的事情。比如政策的調整、環(huán)境的改善、信息的提供等等。

　　啟迪之二：傳統(tǒng)產品出路在于創(chuàng)新。

　　陶瓷是一種有悠久傳統(tǒng)的老產品，在人們的印象中，除了觀音、花瓶以及杯盤碗碟外，好象就找不出其他產品。德化人的手真巧，腦子也活，左右一擺弄。新玩意層出不窮。許多廠長經理出國考察，發(fā)現(xiàn)西方人喜歡擺設工藝品。他們就根據(jù)不同國情、風俗，開發(fā)出各種西洋小工藝瓷，暢銷150多個國家和地區(qū)。

　　在我們周圍，曾經擁有“金字招牌”的傳統(tǒng)產品不少，但如今仍為人們所鐘愛的并不多。許多老產品依然躺在過去的“功過簿”上睡大覺。面目不改。如果對傳統(tǒng)產品進行改革創(chuàng)新，哪怕只在局部作些改進，市場就會大得多。

　　啟迪之三：現(xiàn)代營。

　　銷手段也是生產力。“網上賣泥巴”，這是人們對德化眾多陶瓷企業(yè)利用國際互聯(lián)網做生意的戲稱。1996年以來，德化已有500多家陶瓷企業(yè)在網上做貿易，成效顯著。該縣最大的陶瓷企業(yè)——佳美集團，去年產值3．5億元，產品全部出口，其中相當一部分的生意是在網上做成的。

　　網上做買賣，現(xiàn)在看來似乎并不新鮮，但德化人早幾年就吃“螃蟹”了。敢為人先，風險與機遇并存，一旦“吃”準了，回報自然可觀。 

　　啟迪之四：環(huán)保產品前程無量。

　　燒窯做陶瓷，對環(huán)境有一定的污染。德化發(fā)展陶瓷業(yè)不忘環(huán)境保護。他們在大力推廣以電、油、氣代替柴、煤燒瓷的同時，還創(chuàng)新了一種以降低窯爐溫度燒制新瓷種的新工藝。這種瓷器不但具有無鉛、無毒等優(yōu)點，而且瓷器破碎后，二三年瓷片即風化為土，避免了“瓷污染”。

　　經濟越發(fā)展，環(huán)境保護就顯得越重要，環(huán)保產品的生命力也就越強。因此，我們對環(huán)保產業(yè)和環(huán)保產品的理解，不能停留在減少污水、廢氣等污染源上，而應當在開發(fā)新產品的過程中注重加入環(huán)保的功能。

1999年11月15日  第2版