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新美陶瓷集團全國布局 穩(wěn)步擴張 集群發(fā)展

發(fā)布:2007-8-17 11:21:38  來源: 陶瓷商務信息網(wǎng)  [字體: ]

     在國內(nèi)陶瓷行業(yè)激烈的競爭中,佛山這一代表著國內(nèi)陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量最高、規(guī)模最大、名優(yōu)品牌眾多、研發(fā)力量最強的地方,誕生了一批規(guī)模巨大、競爭很強的陶瓷大鱷,也誕生了一批優(yōu)秀的陶瓷企業(yè)家,更誕生了陶瓷企業(yè)獨特的營銷模式和管理模式。但更值得稱贊的是那些來佛山十余年時間,憑借能力和智慧在佛山陶瓷行業(yè)迅速崛起,并且企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售額都逼近本土陶瓷大鱷。佛山新美陶瓷集團便是其中最有代表的一個企業(yè)。這樣的企業(yè)在佛山不多,在行業(yè)也掘指可數(shù)。新美陶瓷集團是佛山陶瓷業(yè)內(nèi)一個傳奇性的企業(yè),短短不到10年的時間里,現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為擁有7家分公司,形成了全國布局、穩(wěn)步擴張、集群發(fā)展的企業(yè)集團,那么新美陶瓷集團是怎樣發(fā)展起來的呢?近日,記者專程采訪了新美陶瓷集團掌舵人吳南昌先生。

  吳總娓娓道來,從一個南下找工者到目前一個身家數(shù)億的老板,他經(jīng)歷了一個個化蛹成蝶的蛻變,他的經(jīng)歷仿佛中國革命史詩,從白手起家到擁七家公司;從租賃經(jīng)營到集群發(fā)展;從農(nóng)村包圍城市到全國布局;從廣東沒有企業(yè)走出去又回來擁有600畝工業(yè)園,他帶領新美企業(yè)奮力拼搏,成就了新美陶瓷集團今天的輝煌。


  記者:吳總你好:在陶瓷業(yè)內(nèi)大家都知道我們新美陶瓷集團是在西部大開發(fā)的聲浪中起步的,短短幾年間,由一個租賃的企業(yè),一躍發(fā)展成為一家擁有7個分公司,在業(yè)內(nèi)舉足輕重的大型陶瓷集團企業(yè),甚至有業(yè)內(nèi)人士把新美陶瓷的快速擴張和穩(wěn)步發(fā)展稱為新美發(fā)展模式。請問吳總,新美陶瓷集團如何能在陶瓷行業(yè)激烈的市場競爭中以超常規(guī)的速度發(fā)展壯大和快速擴張的?

  吳南昌:和眾多南下打工的知識分子一樣,曾經(jīng)有一個夢想,想在南方這片改革開放最早的熱土闖出屬于自己的事業(yè)。1992年我辭去了大型國有企業(yè)中高層管理的工作,南下廣東佛山打工,那時身上的全部家當也不過只有3000元,可以說是一窮二白。到佛山之后,首先進了一家陶瓷企業(yè)做技術員,憑借我在陶瓷學院學到的陶瓷專業(yè)知識和技術,很快就被廠里重用,工資也比內(nèi)地翻了幾翻。在打了三年工之后,看到佛山陶瓷行業(yè)蓬勃的發(fā)展勢頭,南莊、西樵等都在大上生產(chǎn)線,陶瓷行業(yè)一派繁榮。從陶瓷行業(yè)發(fā)展的大勢上,我也看到了一個新的市場機遇,1995年,我創(chuàng)建了佛山新美工貿(mào)有限公司,為陶瓷企業(yè)供應陶瓷原材料,并用技術為企業(yè)服務,憑借陶瓷學院的人脈關系和良好的技術,在來佛山的第五年我們淘到了第一桶金。

  由于那時陶瓷企業(yè)缺少技術人員,有的老板是剛洗腳上田的農(nóng)民,不懂管理、不懂營銷,有的企業(yè)上馬沒有多長時間就倒閉了。時代造就英雄,機會也只青睞有準備的人。這時,我的眼前一亮,一個新的希望展現(xiàn)在眼前,一個新的藍圖在心中慢慢形成。

  借雞生蛋,在對的時間,做對了事。在佛山做陶瓷原料貿(mào)易幾年后,有了一點積蓄后,就想開創(chuàng)更大的事業(yè)。但當時資金還是相當有限,想搞企業(yè)條件不成熟,想在佛山租賃個陶瓷企業(yè)資金又不夠!98年,重慶開縣川東建陶廠因經(jīng)營不善面臨倒閉,正好來佛山尋求合作,我們到西部對該廠進行了考察,該企業(yè)設備先進,由于企業(yè)體制問題和技術力量不足而倒閉。以我當時手里的資金完全有把握盤活這個企業(yè),于是,進駐西部,合著國家西部大開發(fā)的聲浪,新美陶瓷在西部啟航了。

  我們是第一家到西部投資建廠的佛山陶瓷企業(yè),1998年,正是國家西部大開發(fā)的熱潮,國家政策、資金都向西部傾斜,我們是在西部大開發(fā)的聲浪中到西部重慶開縣投資的,那時候正趕上三峽工程庫區(qū)大移民、城市搬遷,給建材市場帶來了活力,也給企業(yè)帶來了生機。西部的資源優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢等都給企業(yè)的發(fā)展提供了條件,使我們在西部取得了成功。

  在市場經(jīng)濟形勢下,企業(yè)參與市場競爭必定要發(fā)展,沒有發(fā)展就會被市場淘汰,這是市場規(guī)律也是企業(yè)發(fā)展的必然。既然要發(fā)展肯定就要擴張,沒有規(guī)模經(jīng)濟就沒有規(guī)模效益。在陶瓷行業(yè)內(nèi)大家都在發(fā)展,都在不斷進步,沒有一家企業(yè)守著原有的幾條生產(chǎn)線過日子,只有不斷發(fā)展,不斷提高企業(yè)競爭力才能使企業(yè)增強抗擊市場風浪的能力。

  新美陶瓷集團目前擁有7個分公司,總產(chǎn)量可能會占到全國陶瓷產(chǎn)量的1.5%,全國陶瓷企業(yè)4000多家,這在全國陶瓷行業(yè)中算是一個不小的數(shù)字,但我們與佛山一些大型陶瓷企業(yè)相比還有一段差距。我們雖然大,但并不是很強,把企業(yè)做大之后,再把企業(yè)做強,做出高品質(zhì)的產(chǎn)品,做出國內(nèi)一流的品牌這才是我們追求的目標。

  新美陶瓷集團能在短短不到十年的時間里,一躍發(fā)展成為一個擁有7家分公司的的企業(yè)集團,第一得益于國家的政策支持,第二是我們走了一條不同于別的企業(yè)的擴張道路。我們國內(nèi)是一個巨大的市場,不同階層有不同檔次的消費群,我們的產(chǎn)品定位一開始就定位在中檔,中檔市場是一個最大的市場,滿足最大市場的消費需求是企業(yè)最開始的定位。我們把廠建到西部去,在重慶開縣、重慶墊江、四川犍為;又把廠建到北方去,在山西朔州、山西清徐;我們又把廠建到中南部,在湖南臨湘,等等,我們都是以500公里為銷售半徑,結合當?shù)刭Y源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、能源優(yōu)勢、運輸優(yōu)勢等生產(chǎn)符合市場消費需求的適銷對路產(chǎn)品,使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。


  記者:我們知道,新美陶瓷集團去年在山西朔州、清徐、湖南臨湘、廣東清遠等,一口氣兼并、收購、租賃等以不同形式拿下了四個廠,成立了四個分公司,令業(yè)內(nèi)刮目相看。請問吳總:目前這幾個分公司的運作情況怎樣?這幾個分公司的定位和以前幾個公司有什么不同?

  吳總:自己造槍不如繳槍。在戰(zhàn)場上兩軍對壘,不管你有多少槍總要和對方打消耗戰(zhàn),最有效的辦法就是繳了對方的槍,讓他沒有戰(zhàn)斗能力。在市場上企業(yè)之間的競爭更是如此,同在一個區(qū)域市場,特別是實力差不多的情況下,為了搶奪市場肯定避免不了價格戰(zhàn),這樣大家都在打消耗戰(zhàn),企業(yè)利潤越來越低。能把對方兼并了,不但少了一個競爭對手,而且更好地保護了市場,避免了價格戰(zhàn)。我們在西部重慶墊江兼并新麗珠的時候就是這種情況,去年6月份到山西去租賃山西五星陶瓷集團,成立“清徐佛山新美陶瓷有限公司”、 7月份,兼并山西朔州“朔維陶瓷有限公司”,成立“佛山新美陶瓷(朔州)有限公司”都是造槍不如繳槍經(jīng)營思想的典范。

  我們?nèi)ツ昶髽I(yè)的發(fā)展步伐是比較大的,可以說在新美陶瓷集團的發(fā)展中是邁出了一大步,一年內(nèi)連續(xù)在山西清徐、朔州、廣東清遠、湖南臨湘等地兼并、租賃、新建等以不同形式成立了四個分公司。企業(yè)的擴張是發(fā)展的必然,前幾年我在清華大學進修工商管理時,就對新美的發(fā)展有了初步的規(guī)劃,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,首先得要有規(guī)模,有了規(guī)模才會規(guī)模效益,才會能更有力的抵抗市場風浪。

  目前,就去年新成立的幾個分公司而言,總體形勢還是不錯的。山西清徐新

  美公司盡管設備改造、人力資源等方面存在一點困難,但我們新美公司有著優(yōu)秀的傳統(tǒng)和優(yōu)秀的管理人才,使生產(chǎn)、經(jīng)營逐步走上了正常,從今年4月份已經(jīng)開始贏利;朔州新美公司設備先進,基礎不錯,我們接手以來,經(jīng)過一段時間的改造再加上管理的到位,產(chǎn)品質(zhì)量很快走上正常,從今年5月份也開始贏利;清遠新美公司是新美陶瓷集團投資較大的一個公司,這也是一個有相當發(fā)展?jié)摿Φ墓,占地面積600余畝,地處廣東清遠,和佛山陶瓷行業(yè)融為一體,也是我們發(fā)展高檔產(chǎn)品、走品牌之路的一個良好基礎。我們新美集團總部位于佛山,這里陶瓷品牌眾多,名牌林立,我們集團身在佛山肯定要有代表新美集團的重頭企業(yè)作為支撐,為各分公司吸納人才、提供生產(chǎn)、管理、技術等方面信息,培育屬于新美的知名品牌才是新美集團發(fā)展的長期目標。值得欣慰的是,清遠新美公司6月份也開始贏利,向著好的方面發(fā)展。另外,一個新的品牌“晶麗萊”也在緊鑼密鼓的籌劃之中,新美陶瓷也正向著高檔品牌之路進發(fā)。至于湖南臨湘公司,目前正在建設之中,總投資3.5億元,將分三期建成水晶磚、拋光磚、內(nèi)墻磚配套的生產(chǎn)工業(yè)園。

  在對各公司的定位方面,我們采取南北結合,中間帶動的方針,各公司產(chǎn)品都有不同的定位。清遠新美以“晶麗萊”為主,“標牌”為副,走拋光磚中高檔之路;山西朔州以水晶磚走中檔之路符合當?shù)卮蟊娤M者需求,另外一條線生產(chǎn)高檔仿古磚,占領華北太原、石家莊、北京等城市高端市場;山西清徐以中檔水晶磚占領華北二級城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;湖南臨湘將建成以中高檔拋光磚、水晶磚、內(nèi)墻磚配套的建陶工業(yè)園,輻射華中市場。


  記者:新的市場競爭形勢下,企業(yè)的發(fā)展面臨著許多挑戰(zhàn),如成本上漲、品質(zhì)管理、人力資源、產(chǎn)品高度同質(zhì)化等因素造成企業(yè)利潤越來越薄,請問吳總:新美陶瓷集團7個分公司分散在全國各地,如何進行有效管理?如何在競爭中實現(xiàn)利潤最大化?您想把新美集團打造成一個什么樣的企業(yè)?讓員工看到未來新美的前景,愿意跟隨新美的腳步風雨同舟前行?

  吳南昌:管理是一門大學問,不但要求管理者盡職盡責對過程進行有效管理,做為一個企業(yè)的領導者,應該看的更遠。新美陶瓷集團在短短不到10年的時間里,能發(fā)展成為今天的規(guī)模,不是偶然的,得益于我們企業(yè)領導者對行業(yè)敏銳的洞察力和長遠的發(fā)展戰(zhàn)略。在這個行業(yè)一路走來,我們鑒證了太多企業(yè)的沉沉浮浮,也看到了行業(yè)優(yōu)勝劣汰的殘酷。企業(yè)管理靠什么?靠的人才!市場的競爭說白了就是人才的競爭。

  新美陶瓷集團只所以發(fā)展壯大,這與我們的培養(yǎng)人才和用人觀念是分不開的。我們在干部隊伍的培養(yǎng)中,著重在內(nèi)部培養(yǎng)為主,兼外部招聘優(yōu)秀人才為附,用“追求完美、永不滿足”的企業(yè)理念去激勵每一位員工,以內(nèi)部培訓和外部兼修的培訓模式提高管理人員素質(zhì)和管理能力。幾年來,我們選送一批高層管理人員先后到成都、重慶、清華等高校學習,回來后積極參與企業(yè)管理,在不同崗位發(fā)揮了重要作用。在內(nèi)部培訓方面,我們每個分公司都制定了長期的培訓計劃,每個星期三晚上都會集中中層管理人員集體學習企業(yè)管理、溝通技巧、實戰(zhàn)營銷等,用優(yōu)良的企業(yè)文化和團隊精神感召每個新美員工,使企業(yè)管理團隊素質(zhì)和管理水平大大提高。從而增強了企業(yè)的凝聚力,使企業(yè)取得了長足的發(fā)展。

  另外,企業(yè)管理核心的向心力打造是我們的重中之重,一個優(yōu)秀的企業(yè)肯定有一批優(yōu)秀的核心管理層,我們企業(yè)就有這樣一批高層管理者,他們大多都是在企業(yè)組建之初和我一同奮斗的同事,他們對企業(yè)有深厚感情,能與企業(yè)風雨同舟,在企業(yè)困難的時候能與企業(yè)同舟共濟。當然企業(yè)發(fā)展了,也不會忘記這些為企業(yè)作出貢獻的人員。對高層核心管理人員,企業(yè)拿出資產(chǎn)股分配給他們,在國內(nèi)陶瓷行業(yè),老板最多拿一點利潤股分配給有貢獻的人員,但利潤股再扣除設備折舊基本沒有什么利潤,很少有老板拿資產(chǎn)股分配給高層管理人員,新美集團是第一家,我們這樣做了,并且會一直做下去,企業(yè)發(fā)展了、賺到了錢,也要讓員工、讓有貢獻的人員也同步發(fā)展賺到錢這才是我辦企業(yè)的宗旨。有了向心力的管理層,有了凝聚力的員工團隊,我們的企業(yè)才會穩(wěn)步發(fā)展,迅速擴張,實現(xiàn)新美陶瓷集團全國七個分公司的戰(zhàn)略布局。


  記者:企業(yè)每個時期有每個時期的重點戰(zhàn)略和任務,請問吳總:我們新美陶瓷集團目前的重要任務是什么?

  吳南昌:西進、北上、南拓,從農(nóng)村包圍城市再打回廣東,全國布局穩(wěn)步擴張,新美陶瓷集團走上了規(guī)模經(jīng)營之路。說的沒錯,企業(yè)每個時期有每個時期的重點戰(zhàn)略任務,像中國革命一樣,剛開始人馬和裝備沒有辦法去和國民黨正規(guī)軍去對抗,只的鉆山溝,等到時機成熟了,實力增強了,再與對手擺開戰(zhàn)場一決高下,最終奪取決定性勝利。

  新美陶瓷從最初的98年到重慶開縣租賃經(jīng)營,然后再把整個企業(yè)買斷,再后來兼并四川自貢建陶廠、在四川犍為自己投資建廠、又兼并重慶墊江新麗珠陶瓷,在西部完成了區(qū)域性的戰(zhàn)略擴張,所以新美陶瓷在業(yè)內(nèi)有西南王之稱。新美陶瓷到西部的發(fā)展,把一些先進的經(jīng)營理念和管理手段也帶到了西部,給西部陶瓷企業(yè)帶來了競爭的新格局。西進之后,接下來根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,如果在當?shù)匕l(fā)展那就是自己和自己競爭了,為尋找更廣闊的市場,北上是最明確的選擇。2006年,新美陶瓷北上山西,兩個月拿下兩個廠,在前面已經(jīng)說過,具體細節(jié)就不再多講;氐綇V東佛山兼并原廣東標牌陶瓷才是我們最重要的戰(zhàn)略布局。從廣東走出去,用了9年時間又走回不,現(xiàn)在的新美已今非昔比了。兼并標牌使我們具備了做高檔品牌的基礎,我們也有能力在佛山這個陶瓷品牌眾多的地方,打造出一個屬于自己的強勢品牌。

  新美陶瓷集團現(xiàn)已經(jīng)完成了全國戰(zhàn)略布局,七個分公同齊頭并進,產(chǎn)品基本包括了建陶行業(yè)的所有品種,質(zhì)量穩(wěn)步提升。但企業(yè)也面臨著許多方面有待解決的問題,如重慶開縣公司、山西清徐公司面臨著搬遷,去年新成立的幾個分公司面臨著產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和提升,特別是廣東清遠公司,在佛山陶瓷行業(yè)圈內(nèi)要想打造起一個中高檔品牌,在產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量提升、廣告宣傳、營銷策略等方面有許多工作要做。

  目前,新美陶瓷集團正處在一個發(fā)展的高峰時期,企業(yè)雖然大,但我們還是得承認,雖大而不強。我們當前的任務是要求各分公司扎扎實實練好內(nèi)功,管理上臺階,產(chǎn)品上檔次,不能永遠停留在中低檔產(chǎn)品上,我們在完成擴張后,下一步就是要把企業(yè)做強。新美公司有著優(yōu)良的傳統(tǒng),“源自佛山、雄起西南”,這些年來,我們建一廠成功一個,主要得益于我們的核心的管理層,得益于我們有一個凝聚力較強的團隊。我們企業(yè)的理念是“追求完美、永不滿足”,這一句企業(yè)理念時刻激勵著我,更激勵著所有的新美公司員工,這也是所有新美人的行為準則。

  時代在變、市場也在變,在新時期的市場競爭中,我要求我們?nèi)w新美員工要不斷轉(zhuǎn)變思想,以人為本、以市場為導向、科技興企,增加緊迫感、危機感和責任心,在每一個崗位盡職盡責,完成公司下達的任務。特別是管理人員要發(fā)揮帶頭作用,以身作責,敢管理、敢于承擔責任,開發(fā)出一系列適合市場需求的產(chǎn)品,為企業(yè)的健康發(fā)展作出自己的貢獻,把新美陶瓷集團做大做強,實現(xiàn)新美陶瓷集團的再一次騰飛。

 

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