進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)欄目

   ( 作者：拉瑪韓國(guó)時(shí)尚服飾)

    有了網(wǎng)絡(luò)，一切都在改變。改變了生活，也改變了做生意的方式。

    這是傳統(tǒng)的零售商進(jìn)貨方式，以服裝零售商為例：離批發(fā)市場(chǎng)路遠(yuǎn)的，要在天還沒(méi)亮4、5點(diǎn)就趕長(zhǎng)途車(chē)，背著大大的黑色的塑料袋，穿梭于服裝批發(fā)市場(chǎng)，與批發(fā)商討價(jià)還價(jià)，要在短時(shí)間決定是不是要進(jìn)這個(gè)款式，沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)往往造成進(jìn)來(lái)了貨賣(mài)不出去。

    這是現(xiàn)在的網(wǎng)上貿(mào)易。坐在自己的電腦前，鼠標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)，聊聊貿(mào)易通，與全國(guó)的服裝商交談，可選擇的范圍是在批發(fā)市場(chǎng)不可想象的，可貨比幾萬(wàn)家，有足夠的時(shí)間可選擇滿(mǎn)意的款式，用支付寶定好了最新款的女裝，2天后這些女裝就會(huì)從服裝商運(yùn)到在小店里上架了。省力又省心。坐在家中，電腦旁一杯清茶或咖啡，是在休閑又可做生意，又可享天倫之樂(lè)，不亦樂(lè)呼！

    零售商在網(wǎng)上貿(mào)易中可以得到多少好處？這是多數(shù)想在網(wǎng)上進(jìn)貨零售商想知道的問(wèn)題。

    1、進(jìn)貨成本降低，直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨。

    一個(gè)服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家，如果在批發(fā)市場(chǎng)設(shè)攤位，一個(gè)攤位一年至少要4萬(wàn)元以上，加上銷(xiāo)售人員的工資和其他成本，開(kāi)一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的攤位成本在10萬(wàn)元。服裝的批發(fā)價(jià)要提高20%，才能贏利。如通過(guò)網(wǎng)上貿(mào)易，只要一年2萬(wàn)元，可以加入不少網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)，如阿里的誠(chéng)信通、競(jìng)價(jià)廣告、百度的廣告等，打開(kāi)的是全國(guó)的市場(chǎng)。低成本的網(wǎng)上貿(mào)易最終給零售商帶來(lái)最直接的利潤(rùn)。

    2、選擇的范圍是全國(guó)性的供貨商

    在網(wǎng)上有足夠的時(shí)間去選擇你的供貨商，不想在批發(fā)市場(chǎng)只能在路過(guò)供貨商有機(jī)會(huì)選擇。

    3、可貨比幾萬(wàn)家

    在批發(fā)市場(chǎng)只能在有限的時(shí)間內(nèi)有限的范圍內(nèi)挑選款式?jīng)Q定是否進(jìn)貨。

    4、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

    因市場(chǎng)的白日化的競(jìng)爭(zhēng)，服裝生產(chǎn)商意識(shí)到：只有提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)，才能增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度。服裝生產(chǎn)商與零售商在網(wǎng)上有不錯(cuò)的溝通方式，可以給零售商更好的服務(wù)，如換貨、促銷(xiāo)等服務(wù)。

    在實(shí)踐中，零售商總是找不到滿(mǎn)意的供貨商，零售商只有增加自己的閱歷，增強(qiáng)自己的眼力，應(yīng)清楚網(wǎng)上貿(mào)易將給自己得到多少好處，才能找到自己滿(mǎn)意的供貨商。而作為供貨商和生產(chǎn)商應(yīng)看到網(wǎng)上貿(mào)易能給自己帶來(lái)的好處和廣闊的前景，打造誠(chéng)信的網(wǎng)上貿(mào)易商的形象，運(yùn)用各種網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)，利用網(wǎng)上貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)，給零售商真正的實(shí)惠！