進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)欄目

    
    本文作者馮英健通過(guò)對(duì)2005年國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展?fàn)顩r的分析，歸納出2006年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)九大動(dòng)向：企業(yè)需要網(wǎng)站推廣整體方案而不是孤立的網(wǎng)站推廣產(chǎn)品；規(guī)范的網(wǎng)站優(yōu)化思想獲得越來(lái)越多的認(rèn)可；搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)向深層次、專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展；電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平進(jìn)一步提高；更多的網(wǎng)絡(luò)推廣資源增加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功機(jī)會(huì)；網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析逐漸受到重視；博客營(yíng)銷(xiāo)和RSS營(yíng)銷(xiāo)等新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法難成主流；個(gè)人網(wǎng)上支付和收款平臺(tái)將促進(jìn)電子商務(wù)化進(jìn)程；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)用性成為第一要求。
    
    企業(yè)需要網(wǎng)站推廣整體方案而不是孤立的網(wǎng)站推廣產(chǎn)品
    
    經(jīng)過(guò)眾多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商幾年的努力，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)逐漸走向成熟，尤其是搜索引擎推廣相關(guān)的網(wǎng)站推廣產(chǎn)品已經(jīng)為越來(lái)越多企業(yè)所了解，但隨著企業(yè)對(duì)網(wǎng)站推廣效果提升的進(jìn)一步期望，購(gòu)買(mǎi)分散的網(wǎng)站推廣產(chǎn)品如網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、分類(lèi)目錄登錄以及搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告等已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的需要，向企業(yè)提供網(wǎng)站推廣的整體方案成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)之一。這種趨勢(shì)驗(yàn)證了新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思想“網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程”。這也就意味著眾多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商將面臨著如何從產(chǎn)品銷(xiāo)售型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)1.0時(shí)代向顧問(wèn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)2.0時(shí)代的戰(zhàn)略升級(jí)問(wèn)題。
    
    規(guī)范的網(wǎng)站優(yōu)化思想獲得越來(lái)越多的認(rèn)可
    
    網(wǎng)站優(yōu)化已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略的必然要求，如果在網(wǎng)站建設(shè)中沒(méi)有體現(xiàn)出網(wǎng)站優(yōu)化的基本思想，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平普遍提高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中是很難獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)倡導(dǎo)的規(guī)范的網(wǎng)站優(yōu)化思想得到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，即網(wǎng)站優(yōu)化并不僅僅是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化排名，搜索引擎排名的提升只是體現(xiàn)網(wǎng)站優(yōu)化必然結(jié)果的一個(gè)方面。新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)網(wǎng)站優(yōu)化的基本思想是：通過(guò)對(duì)網(wǎng)站功能、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)布局、網(wǎng)站內(nèi)容等要素的合理設(shè)計(jì)，為用戶(hù)獲取信息提供方便，即通過(guò)網(wǎng)站更好的向用戶(hù)傳遞有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息，發(fā)揮網(wǎng)站最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
    
    搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)向深層次、專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展
    
    搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)仍然是最主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一，隨著百度的成功上市和google正式授權(quán)國(guó)內(nèi)關(guān)鍵詞廣告代理商，付費(fèi)搜索引擎市場(chǎng)呈現(xiàn)空前的繁榮。這一方面表明搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法受到企業(yè)的認(rèn)可，另一方面也要面對(duì)一個(gè)重要的問(wèn)題是，由于大量同類(lèi)網(wǎng)站爭(zhēng)奪有限的搜索引擎推廣空間，為獲得企業(yè)信息的有利展示機(jī)會(huì)，需要采用更專(zhuān)業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略才能取得顯著效果，如更加有效的關(guān)鍵詞選擇及管理方案，合理的搜索引擎推廣效果分析方法等。顯然，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)趨向更深層次的應(yīng)用，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系也將更加系統(tǒng)化和專(zhuān)業(yè)化。
    
    電子商務(wù)網(wǎng)站領(lǐng)先者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平進(jìn)一步提高
    
    作為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平最高的企業(yè)群體，電子商務(wù)網(wǎng)站從網(wǎng)站易用性、網(wǎng)站可信度、在線(xiàn)顧客服務(wù)等多方面一直領(lǐng)先于傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)入2005年之后，多家領(lǐng)先的電子商務(wù)網(wǎng)站，包括B2B電子商務(wù)、B2C電子商務(wù)和C2C電子商務(wù)網(wǎng)站（如阿里巴巴、易趣、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等），通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)和更詳盡的在線(xiàn)幫助等，為用戶(hù)提供更好的體驗(yàn)和更多的價(jià)值。同時(shí)許多電子商務(wù)網(wǎng)站和大型網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)策略也更趨完善。電子商務(wù)網(wǎng)站領(lǐng)先者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平的進(jìn)一步提高為其增加了更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也必將引起更多的電子商務(wù)網(wǎng)站努力提升自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水平，否則將很難有自己的生存空間。
    
    更多的網(wǎng)絡(luò)推廣資源擴(kuò)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞渠道
    
    隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)從再度火熱，出現(xiàn)了越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)推廣資源，其中包括可用的免費(fèi)推廣資源，如網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)廣告、網(wǎng)上商店平臺(tái)等，另外一個(gè)值得關(guān)注的地方在于，現(xiàn)有領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)平臺(tái)通過(guò)與搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略相整合，為潛在用戶(hù)獲取b2B網(wǎng)站中的商業(yè)信息提供了更多的機(jī)會(huì)，從而提高了B2B電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)價(jià)值，也使得B2B電子商務(wù)打破了原有的只有付費(fèi)會(huì)員登錄才能獲取商業(yè)信息的局面，在這方面，阿里巴巴、慧聰?shù)刃袠I(yè)領(lǐng)先者已經(jīng)取得了突破性進(jìn)展。這些更有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)推廣資源擴(kuò)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞渠道，增加了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功機(jī)會(huì)。
    
    網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析逐漸受到重視
    
    網(wǎng)站流量分析是了解網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀況、分析用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)行為，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用水平提高的表現(xiàn)之一是，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理人員對(duì)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)開(kāi)始重視。盡管目前對(duì)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的了解大多還處于比較初級(jí)的階段，但這種信號(hào)反映出對(duì)于網(wǎng)站推廣效果的關(guān)注。網(wǎng)站流量分析之所以從2005年開(kāi)始受到到普遍的關(guān)注，與多家提供免費(fèi)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)服務(wù)網(wǎng)站的推出具有直接關(guān)系，在一定程度上可以說(shuō)，是免費(fèi)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)服務(wù)推動(dòng)了網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析的應(yīng)用。
    
    博客營(yíng)銷(xiāo)和RSS營(yíng)銷(xiāo)等新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法難成主流
    
    新競(jìng)爭(zhēng)力率先對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)和RSS營(yíng)銷(xiāo)等新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行體驗(yàn)及系統(tǒng)研究，積累了許多實(shí)踐應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，發(fā)表了多篇相關(guān)研究文章，并密切跟蹤國(guó)外的最新研究成果。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，博客營(yíng)銷(xiāo)和SS營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用均處于非常初級(jí)的水平，還有種種應(yīng)用中的障礙因素難以突破，近期內(nèi)很難成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主流方法，但作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前沿方法，值得給予充分的關(guān)注和必要的實(shí)踐體驗(yàn)。
    
    個(gè)人網(wǎng)上支付和收款平臺(tái)將促進(jìn)電子商務(wù)化進(jìn)程
    
    在適用于商家的網(wǎng)上支付平臺(tái)發(fā)展迅速的同時(shí)，由于阿里巴巴支付寶和eBay的貝寶支付平臺(tái)等大力拓展市場(chǎng)，個(gè)人網(wǎng)上支付和網(wǎng)上收款將變得更加容易，對(duì)促進(jìn)個(gè)人網(wǎng)上交易以及中小企業(yè)的電子商務(wù)化進(jìn)程將發(fā)揮極大的促進(jìn)作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展將逐步從網(wǎng)絡(luò)推廣為主向直接在線(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)渡。
    
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué):實(shí)用性成為第一要求
    
    實(shí)用性和可操作性是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本特征，離開(kāi)可操作性來(lái)空談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有任何實(shí)際意義的。以實(shí)用性和系統(tǒng)性為主要特征的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐》第二版（馮英健 著，清華大學(xué)出版社）不僅受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的歡迎，也受到眾多大專(zhuān)院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的青睞，被數(shù)百個(gè)大學(xué)的電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)選為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教材。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)的實(shí)踐者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念歸納總結(jié)的、并非以教材形式編寫(xiě)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，超越所有同類(lèi)教材進(jìn)入大學(xué)課堂，顯示出對(duì)實(shí)用性的要求已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的第一要素，這一現(xiàn)象對(duì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)各學(xué)科的發(fā)展都有一定的啟發(fā)意義。