一向業(yè)績優(yōu)良的“明星”突然虧損，彩電市場前景疑云團團，但康佳總裁梁榮最近出言——“康佳沒有傷元氣”。
康佳新任總裁梁榮盡管很年輕，也很健談，但由于受命于危難之際————企業(yè)首次出現虧損，所以上任后一直比較低調。近日，康佳對外靜悄悄，而企業(yè)內部卻在進行大刀闊斧的改革，并且其改革取得了明顯成效——彩電銷量基本保持了穩(wěn)定，外銷同比增長80％，整機庫存比年初下降35％以上；手機的銷量同比增長160％，僅曉雪機型就創(chuàng)造了幾千萬元的毛利。這種跡象表明，康佳在走出低谷。于是，梁榮頗為自信地言稱：虧損的康佳并沒有傷到“元氣”。
康佳中報虧損之后，社會各界很關心，也有很多議論，這是很正常的，因為康佳一直是績優(yōu)企業(yè)，也是“明星”企業(yè)。出現虧損，使我們內疚，感到愧對投資者；但我們更是臥薪嘗膽地在努力，爭取早日扭虧。
今年我們的工作重心是戰(zhàn)略轉型。上半年采取了四個大動作。
第一，確立了未來發(fā)展的戰(zhàn)略轉型思想，公司從上到下在經營理念、業(yè)務重心等方面經歷了一場重大的觀念變革，由原來的重規(guī)模、輕效益逐步轉向了規(guī)模和效益均衡發(fā)展上來。
第二，對彩電、手機和海外三大業(yè)務進行了整合與調整。彩電業(yè)務重點進行了銷售網絡、銷售渠道的整合，并對營銷管理架構進行了調整；手機業(yè)務調整了原有經營思路和銷售模式，加大了OEM產品的經營力度，突破以前完全靠自我網絡出貨的思路，開展了捆綁式、包銷式、放號式等多種多樣的銷售方式；海外業(yè)務進行了資源優(yōu)化與業(yè)務整合，一改過去的自建網絡，轉變?yōu)橛纱砩探洜I，海外分公司逐步向商務處轉軌。這不僅降低了經營成本，穩(wěn)固了銷量，保住了市場，而且規(guī)避了經營風險。
第三，順利完成了總部生產線向東莞康佳的搬遷工作，同時對生產線和人員也進行了壓縮，這使得我們的制造費用進一步下降。
第四，降成本，清庫存。將清庫存作為頭等大事來抓，并制定了庫存定額周轉管理制度，共清理老型號產品60多萬臺。目前，公司整體庫存已達到相對合理的狀況。
這幾大措施已經初見成效。我們可以輕裝前進，投入到新一輪的競爭之中�，F在，可以肯定地說，康佳的虧損只是階段性的，并沒有傷到我們的“元氣”，因為我們在品牌、技術、營銷網絡等方面仍然具有較強的競爭優(yōu)勢和實力。
去年以來，由于接連不斷的惡性價格戰(zhàn)，彩電產品的利潤空間越來越小，導致了整個彩電行業(yè)的首次負增長。最近在市場上29英寸彩電已跌破1700元，29英寸純平彩電的價格已降到2500元以下，21英寸彩電最便宜的賣到了800多元一臺，而且價格還在進一步走低。在價格戰(zhàn)越打越烈、利潤空間越來越小的情況下，企業(yè)要生存、要發(fā)展、要贏利，靠外部施予已經不可能，開源節(jié)流是解決目前困難的唯一有效手段。開源就是增加市場收入；“節(jié)流”就是加強內部管理、練內功，控制成本和節(jié)約費用。經過幾個月的調整，目前彩電庫存包袱已甩掉，利于我們充分發(fā)揮銷售網絡優(yōu)勢，多走產品，快走產品；同時，繼續(xù)優(yōu)化產品結構，提高29英寸以上大屏幕彩電的銷售比例，力爭中高檔產品在量上有一個大的突破，爭取在銷售旺季做到歷史同期最好的水平；另外，加快彩電產品研發(fā)步伐，推出新品以支持和拉動銷售，如最近率先推出的采用超級芯片的系列超級電視，在市場上就很有競爭力，處于供不應求狀況，這就創(chuàng)造了新的利潤增長點。根據七八月份的統(tǒng)計數據，康佳在零售市場占有率已經回復到第二位，特別在城市市場有較大的優(yōu)勢，銷量和銷售額的增長都十分強勁。
手機業(yè)務的勢頭更好，在堅持自主研發(fā)的同時，我們加大了對外技術合作和OEM產品的產銷力度，爭取今年手機銷售100萬部。最近又剛剛拿到CDMA手機生產許可證，并成功研制出兩款CDMA手機樣機，這為我們GSM和CDMA兩個競爭領域確立了領先優(yōu)勢。
我們第三個主導業(yè)務是信息網絡產品，其主攻方向是IT硬件及軟件產品。新業(yè)務的經營思路區(qū)別于彩電和手機，將突破“自我”的經營思想，走創(chuàng)新之路。今年主要是打好基礎，并重點做好產品規(guī)劃。新業(yè)務的第一個產品液晶顯示器已經上市，市場反應不錯。
我們的企業(yè)定位是，成為一家具有一定國際影響力的家電與網絡產品和移動通信產品的供應商。具體來說：
多媒體業(yè)務要充分利用現有資源，以技術研發(fā)為核心，瞄準數字視聽產品的方向，積極穩(wěn)妥地調整產品結構，走以中檔產品獲取利潤并使品牌增值，以低檔產品獲取市場份額，大舉向高端產品挺進的路線。爭取在二三年內，康佳在數字視聽中高檔產品市場上占有較高的份額，彩電產品市場占有率達到18％。
移動通信業(yè)務要兩條腿走路，一是加大研發(fā)投入，強化自身開發(fā)實力，培養(yǎng)自己的核心專長；二是眼睛向外，與國內外技術實力雄厚的專業(yè)公司進行研發(fā)合作，在合作中尋求發(fā)展。爭取二三年后，移動通信業(yè)務營業(yè)收入在整個集團中的比例由目前的10％提升到40％左右，在國內手機市場上，力爭獲得10％的市場份額。
在網絡信息業(yè)務方面，將首先介入新興顯示器件產品，并通過這個產品盡快切入到信息網絡產品領域中去，積極研究數字視頻技術在寬帶網絡中的應用，利用現有視頻業(yè)務形成的優(yōu)勢，在視頻網絡產品領域確定自己的成長空間。
“創(chuàng)新生活每一天”，是我們企業(yè)理念。我們將重振雄風，用優(yōu)良的業(yè)績回報投資者。 （經濟日報）
