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讓你的商業(yè)計劃書一字千金

發(fā)布:2007-8-22 16:09:56  來源:  [字體: ]

 (一)如何寫好商業(yè)計劃書

    我們已經(jīng)知道,一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書,每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書,而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣,更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力,你必須事前進行充分周密的準(zhǔn)備工作。

  1.開門見山,直入主題

    寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊,因此,在開始寫作商業(yè)計劃書時,應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容,要開門見山地直接地切入主題,要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說,在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的。

    2.進行充分的市場調(diào)研

    要知道,當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時,它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此,你在寫作商業(yè)計劃書以前,應(yīng)該進行充分的市場調(diào)研,做到有備而作。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進行:

    你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的生意范疇?是研發(fā)(R&D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?該領(lǐng)域目前的情況如何?

    你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段?它的市場前景如何?務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題。

你的競爭對手的情況如何?

    目前的市場狀況怎樣?是繁盛抑或蕭條?

    3.評估你自己的商業(yè)計劃

    在寫作商業(yè)計劃書的全過程中,風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計劃進行一番評估,并努力地審視以下六個問題。每個風(fēng)險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)計劃書中有明確的答案。

    (1)我能獲得多少回報?

    (2)我會損失什么(可能遇到的風(fēng)險,如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟、時間)?

    (3)誰認(rèn)為這個計劃可行(對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證)?

    (4)交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)?

    (5)這個市場有多大?你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客(對市場開拓能力的驗證)?

    (6)我的投資何時和怎樣撤出(公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)?

    4.全面展示管理團隊的素質(zhì)與能力

在你的商業(yè)計劃書中,風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素,即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況,因此,商業(yè)計劃書要能夠翔實地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌,主要的關(guān)注點有如下幾個方面:

    (1)創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物,具備應(yīng)有的素質(zhì)?

    (2)這個管理團隊的信念是否堅定,目標(biāo)是否一致,是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?

    (3)這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何?是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?

    5.組織起一個戰(zhàn)斗力過人的智囊團

越來越多的事實已經(jīng)表明了,僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的,因此,在寫作商業(yè)計劃書的過程中,你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美。

(二)商業(yè)計劃書的內(nèi)容

    1.計劃書摘要

    商業(yè)計劃書的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)計劃書是敲開風(fēng)險投資公司大門的敲門磚,是通向融資之路的鋪路石的話,計劃書的摘要可以被看作是點燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種,是吸引風(fēng)險投資者進一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔,它濃縮商業(yè)計劃書之精華,反映商業(yè)計劃書之全貌,是全部計劃書的核心之所在。

    一份商業(yè)計劃書的摘要一般僅有幾頁紙的內(nèi)容,它主要包括以下幾方面的內(nèi)容:你的風(fēng)險企業(yè)的簡要介紹、聯(lián)系方法和主要的聯(lián)系人、業(yè)務(wù)范疇和類型、管理團體和管理組織、產(chǎn)品或者服務(wù)及其競爭情況、資金需求狀況、市場狀況、資金運用計劃。財務(wù)計劃、生產(chǎn)經(jīng)營計劃、退身之路等等。

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