開店三大細(xì)節(jié)
一、選址要注意的細(xì)節(jié)：對(duì)于開店來說，地點(diǎn)為王。好的位置有很多共性，如人口流動(dòng)性大，鬧市區(qū)域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下7個(gè)條件：1.人潮流量：平常、假日及日、夜來往人次比例。2.車潮流量：汽車、摩托車往來流量。3.交通樞紐：目前及未來可能增減的運(yùn)輸工具。4.馬路寬窄、大�。�?jiǎn)涡械�、雙向道與停車問題。5.區(qū)域特征：商圈情況、競(jìng)爭(zhēng)店、互補(bǔ)店、金融機(jī)構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等。6.人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、男女老少比例、消費(fèi)習(xí)慣等。7.商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價(jià)位。
二、字號(hào)命名的細(xì)節(jié)：字號(hào)命名和所處環(huán)境、客戶成份、文化經(jīng)濟(jì)氛圍、地方習(xí)俗等關(guān)系很大，如南方名號(hào)“客家王”若在北方未必能叫響。通常，店名要避免用生僻字，要做到通俗、易記、明晰、順應(yīng)客戶心理，念起來朗朗上口便可。
三、日常經(jīng)營(yíng)模式的細(xì)節(jié)：經(jīng)營(yíng)小店說難也難，說容易也容易。因此，特色和親情是經(jīng)營(yíng)小店的兩大絕招。盡管有大賣嘗超市“搶、逼、圍”，許多的雜貸店還是能守住一方“陣地”。小店自有小店的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)，小店自然能開得好、開得久。
一般情況下，按照地點(diǎn)位置，小店可粗略分為兩種，一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民社區(qū)。前者因?yàn)楹痛蟮曜鲟彛唐诽厣@得更為重要，應(yīng)該找大店所沒有的東西來做。經(jīng)營(yíng)這樣的小店，一定要做市場(chǎng)細(xì)分，做專做深做透。開在鬧市的小店，不妨經(jīng)營(yíng)能迎合年輕人品味的商品，因?yàn)槟贻p人是最喜歡逛街的。相反，經(jīng)營(yíng)老年人用品的小店應(yīng)開在居民小區(qū)里，那是老年人的活動(dòng)范圍，就近購(gòu)買當(dāng)然受他們歡迎。而開在居民小區(qū)里的小店，做的是周圍居民的生意，除了以日常生活用品為主外，關(guān)鍵是要以人情來“抓”老顧客，有時(shí)候不妨實(shí)施“小恩小惠”的親情模式。
案例分析
我的五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
丁一是上海鑫茂置業(yè)董事長(zhǎng)，上海交大安泰管理學(xué)院CEO班十一期學(xué)員。他曾先后五次從零開始創(chuàng)業(yè)。
第一次創(chuàng)業(yè)，我選擇的是開服裝店。當(dāng)時(shí)，我剛從學(xué)校畢業(yè)，為了節(jié)省房租，我改造了我們家鄉(xiāng)橋下一個(gè)廢棄的廁所作為店鋪；為了使自己經(jīng)營(yíng)的服裝能趕上時(shí)尚潮流，我就去上海進(jìn)貨，每次都是當(dāng)天來回。兩年期間，無(wú)論是繁華的南京路還是迷人的外灘，我一次也沒有去過。就這樣，我有了8000元的積蓄。
幾年后，我看到一所大學(xué)附近的舞廳因經(jīng)營(yíng)不善瀕臨倒閉，便與對(duì)方簽訂了承包一年的協(xié)議，把它盤了下來。為了吸引更多顧客，我采勸教授免費(fèi)、學(xué)生半價(jià)”的策略，可是后來我才知道，這個(gè)舞廳的主要客戶就是這兩類人。這么一來，不到三個(gè)月舞廳就開始虧損，原本想大干一場(chǎng)的我，沒想到把自己做服裝賺的錢也全部賠了進(jìn)去。
這次打擊把我又推回到原來的起點(diǎn)。不久后，我用當(dāng)時(shí)僅有的400多塊買了一輛舊自行車和兩只籮筐，開始販賣葡萄。1988年，在一次吃飯的時(shí)候，我邂逅了我國(guó)臺(tái)灣省特殊金屬網(wǎng)股份有限公司的負(fù)責(zé)人，和他交談后，我拿到了該公司產(chǎn)品在大陸的銷售總代理權(quán)，開始了自己的第三次創(chuàng)業(yè)。
做了6年后，我拿出自己的全部積蓄60萬(wàn)元，在上海郊區(qū)第四次創(chuàng)業(yè)———成立上海宏鑫金屬工業(yè)有限公司，生產(chǎn)金屬制品�？捎捎谌狈诵募夹g(shù)，產(chǎn)品多次被退貨，3年后被迫停產(chǎn)關(guān)門。反反復(fù)復(fù)，我就一個(gè)感覺：創(chuàng)業(yè)之路何其艱難！
盡管如此，每一次的慘敗都沒有讓我喪失信心。1999年初，我想方設(shè)法籌資400多萬(wàn)元，進(jìn)軍房地產(chǎn)，經(jīng)過幾年的努力，終于成功地進(jìn)行了第五次創(chuàng)業(yè)。
在很多人看來，我就像一個(gè)“瘋子”，屢戰(zhàn)屢敗，可屢敗屢戰(zhàn)。但是在我看來，每一次失敗都代表自己離更大的成功更近一步，更了解了市場(chǎng)，也更堅(jiān)信了這一點(diǎn)：吸取教訓(xùn)，失敗了從頭再來，才是企業(yè)家應(yīng)該具備的心態(tài)。
