商報(bào)特派記者 黃琨 曹慧儀 牡丹江報(bào)道
在昨日下午舉行的“揚(yáng)帆珠江，發(fā)現(xiàn)東北”2007佛山·牡丹江媒企互動(dòng)合作論壇上，來自南北兩地的企業(yè)家濟(jì)濟(jì)一堂，就東北市場(chǎng)的開拓、邊貿(mào)商機(jī)、媒企互動(dòng)等話題展開交流，進(jìn)行對(duì)話。雖然時(shí)間短暫，但眾人皆稱受益匪淺，“通過交流增進(jìn)了了解，為進(jìn)一步合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”
焦點(diǎn)1：振興大東北商機(jī)應(yīng)無限
佛山家具“北上”大有可為
亞洲國(guó)際家具材料交易中心總經(jīng)理謝偉堅(jiān)：
我們?cè)y(tǒng)計(jì)過東北三省家具市場(chǎng)需求一年可達(dá)160億元，而樂從家具城內(nèi)一東北專線的貨運(yùn)老板曾告訴我，每當(dāng)旺季，從東北過來樂從裝家具的長(zhǎng)板車天天都在排隊(duì)，他們每天24小時(shí)都要裝貨發(fā)車，稍有延誤其倉(cāng)庫(kù)就可能會(huì)堵塞。據(jù)了解，每年從樂從家具市場(chǎng)向東北輸送的家具都數(shù)以十億元計(jì)。由此可見東北市場(chǎng)的潛力之大。
據(jù)了解，僅在牡丹江地區(qū)就有木材加工企業(yè)1000余家，其主要生產(chǎn)的是集成材、中高密度板、刨花板、家具半成品等初級(jí)產(chǎn)品和半成品，良好的產(chǎn)業(yè)配套功能將為佛山的家具行業(yè)在東北的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
除了產(chǎn)業(yè)鏈的配合，東北豐富的林業(yè)資源也為家具行業(yè)發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)，僅拿一個(gè)東寧縣的森林覆蓋率高達(dá)62.3%，年木材采伐量竟達(dá)120萬立方米。同時(shí)，東北勞動(dòng)力充足，擁有大批熟手的木材加工產(chǎn)業(yè)工人，當(dāng)?shù)氐牧謽I(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、職教中心也為發(fā)展家具業(yè)提供了技術(shù)和人才上的保障，因此佛山家具企業(yè)到東北發(fā)展將大有前景。
佛山陶瓷東北設(shè)廠“一勞永逸”
雙興中俄陶瓷裝飾材料批發(fā)市場(chǎng)總經(jīng)理李秉志：
牡丹江市場(chǎng)現(xiàn)有經(jīng)銷商60~100家，經(jīng)營(yíng)瓷磚品牌300多種，衛(wèi)浴品牌200多種，這些陶瓷產(chǎn)品75%來自佛山，其中高端精品陶瓷品牌100%來自佛山。在我們這里提起中高檔瓷磚，佛山就是代名詞。
我預(yù)計(jì)未來2~3年，佛山中高檔陶瓷產(chǎn)品在牡丹江市場(chǎng)將會(huì)迎來新一輪銷售旺季。理由主要有三條：一、今年牡丹江市的房地產(chǎn)投資總額超過50億，目前開工新樓盤達(dá)30多個(gè)，全市在建面積達(dá)150萬平方米，5年內(nèi)開發(fā)700萬平方米，開發(fā)熱潮必將帶動(dòng)裝飾材料的熱銷。二、國(guó)家為農(nóng)民兄弟“一免兩補(bǔ)”，兩年就為農(nóng)民增收2000億元，這其中60%都被他們用來蓋房子，因此我們預(yù)計(jì)陶瓷產(chǎn)品的消費(fèi)量會(huì)以每年超過30%的速度增長(zhǎng)。三、目前中俄貿(mào)易勢(shì)頭良好，俄羅斯有望成為潛在的大市場(chǎng)。
我認(rèn)為佛山陶瓷要想牢牢占據(jù)牡丹江市場(chǎng)，將生產(chǎn)廠地北移是一勞永逸的好辦法。牡丹江有豐富的陶土資源，此外電力資源和勞動(dòng)力資源充足，佛山陶瓷企業(yè)如能在此設(shè)廠，將會(huì)大有作為。
陶瓷業(yè)遷移迎來好機(jī)會(huì)
佛山石灣鷹牌陶瓷有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理肖遠(yuǎn)靜：
建筑陶瓷是佛山傳統(tǒng)行業(yè)的龍頭，素有“石灣娃，甲天下”的美譽(yù)，而鷹牌陶瓷更是“甲天下”當(dāng)中的佼佼者，鷹牌品牌不但見證了其對(duì)中國(guó)陶瓷的影響，更見證了對(duì)全球的影響。東北市場(chǎng)是鷹牌重要的銷售區(qū)域之一，鷹牌憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品在東北的經(jīng)銷商、消費(fèi)者中樹立了良好的品牌形象，其影響甚至超過了國(guó)外品牌。綏芬河世貿(mào)工程，10萬平方米的陶瓷鋪設(shè)全都選擇用鷹牌，當(dāng)?shù)卣褪忻竦闹С纸o了我們很大的信心。這次我來到東北，提起鷹牌陶瓷幾乎無人不知，這讓我相當(dāng)自豪。
目前我們的力度還是有限，未來，我們會(huì)加大對(duì)東北市場(chǎng)的開發(fā)，在國(guó)家政策“開發(fā)大東北”的機(jī)會(huì)中取得應(yīng)有的市場(chǎng)份額，取得陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的良好機(jī)會(huì)。“全球拋光行業(yè)看中國(guó)，中國(guó)拋光行業(yè)看鷹牌”，希望通過這次的論壇，我們能把鷹牌推介給更多的東北消費(fèi)者。
焦點(diǎn)2：立足東三省開拓俄市場(chǎng)
俄羅斯輕工業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)大
綏芬河商聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)孫寶慶：
俄羅斯是一個(gè)巨大的輕工業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，其生產(chǎn)和市場(chǎng)供應(yīng)能力與消費(fèi)需求存在著很大差距，國(guó)內(nèi)供需缺口越來越大，進(jìn)口依賴程度較大，中國(guó)實(shí)際上已成為俄羅斯的主要輕工業(yè)進(jìn)口國(guó)。
中國(guó)的鞋類、紡織品和服裝、陶瓷等產(chǎn)品一直以來受到俄羅斯的歡迎。迄今為止，俄羅斯對(duì)中國(guó)紡織品和服裝出口未有任何限制，因此發(fā)展?jié)摿薮�，市�?chǎng)前景十分廣闊。此外，由于中國(guó)陶瓷制品的上乘質(zhì)量及比西方產(chǎn)品相對(duì)低廉的價(jià)格，使得俄羅斯對(duì)中國(guó)細(xì)瓷、粗瓷器皿的需求明顯擴(kuò)大，中國(guó)的陶瓷用品廣泛用于俄普通居民家居生活和公共餐飲業(yè)。
中國(guó)企業(yè)開拓俄羅斯市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變，即從以面向中低檔消費(fèi)市場(chǎng)為主，實(shí)現(xiàn)全面進(jìn)入其主流消費(fèi)市場(chǎng)；局部地區(qū)市場(chǎng)為主，實(shí)現(xiàn)全面進(jìn)入其全國(guó)市場(chǎng)；從以傳統(tǒng)消費(fèi)品（如服裝、鞋等）出口為主，實(shí)現(xiàn)我國(guó)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)商品（包括家電、消費(fèi)電子品等）的全面進(jìn)入。
對(duì)于開拓俄羅斯市場(chǎng)，我還有三點(diǎn)建議：1、針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際情況，采取多種方式開拓俄市場(chǎng)；2、以建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)市場(chǎng)開拓，爭(zhēng)取以大型連鎖分銷方式開拓那里的市場(chǎng)；3、在俄投資辦廠，通過轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)過多、成熟的生產(chǎn)能力和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本土化，規(guī)避關(guān)稅及技術(shù)型壁壘。
俄羅斯建筑陶瓷需求量成倍增長(zhǎng)
雙興中俄陶瓷裝飾材料批發(fā)市場(chǎng)總經(jīng)理李秉志：
從牡丹江市場(chǎng)對(duì)俄銷售情況可以看出，俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)需求以中低檔陶瓷產(chǎn)品為主，莫斯科等地區(qū)以高檔陶瓷產(chǎn)品為主，總體以高檔陶瓷產(chǎn)品為主，總體風(fēng)格以歐式仿古瓷磚最為暢銷。中國(guó)產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)屬于中低檔產(chǎn)品，靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝。
佛山陶瓷產(chǎn)品在俄羅斯還有很大的市場(chǎng)空間。目前，俄羅斯正在進(jìn)行房屋翻建改造，俄羅斯現(xiàn)在的建筑大都是上世紀(jì)六七十年代建造的，差不多都已經(jīng)進(jìn)入危、舊房階段。近幾年，俄羅斯經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，人民生活水平也日益提高，所以俄羅斯已經(jīng)開始動(dòng)手改造、修建新場(chǎng)館、新住宅。預(yù)計(jì)未來10年，俄羅斯的建筑陶瓷需要量會(huì)成倍增長(zhǎng)。
找到最便捷的通道最關(guān)鍵
佛山市蒙娜麗莎實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理葉曉東：
一直以來，我們都對(duì)俄羅斯市場(chǎng)很重視，這里必將成為陶瓷產(chǎn)品在全球最大的銷售地。但由于涉及到運(yùn)輸成本以及俄羅斯客源的分散，給我們開拓市場(chǎng)帶來了難處，此外，由于俄羅斯的金融系統(tǒng)不完善，與其交易的潛在風(fēng)險(xiǎn)較大。
但是我們一直沒有放棄這塊市場(chǎng)，也曾通過牡丹江的綏芬河用火車將陶瓷產(chǎn)品運(yùn)往俄羅斯，但由于對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r不是很熟悉，因而不敢有更大的動(dòng)作。我們希望通過這次論壇，與牡丹江的企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，如果我們雙方能和俄羅斯的企業(yè)坐下來一起商議，也許就能找到一條打開俄羅斯市場(chǎng)最便捷的通道。
焦點(diǎn)3：粵商有膽識(shí)北商重感情
廣東商人富有開拓創(chuàng)新精神
佛山市三水南翔房地產(chǎn)實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理鐘統(tǒng)義：
粵商文化由客家文化、潮汕文化和廣府文化三大板塊構(gòu)成。歷史上做生意最厲害的是廣府人，廣府的代表是18世紀(jì)的廣州十三行。近代是潮汕人。潮汕靠海，有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)、憂患意識(shí)與拼搏精神。近現(xiàn)代起，客家商人開始涌現(xiàn)，他們勤勞務(wù)實(shí)，進(jìn)取心強(qiáng)，注重企業(yè)文化和品牌建設(shè)。
要說廣東商人的特點(diǎn)，在我看來，廣東商人富有開拓創(chuàng)新精神。在歷史上，近代凡是與西學(xué)有關(guān)的事和物，大都是由廣東人最先進(jìn)行嘗試的。經(jīng)商的傳統(tǒng)使廣東人性格開放，容易接受新事物，商品意識(shí)濃厚，和全國(guó)其他一些地方相比，他們排外性不強(qiáng)，通常只是以一種商人的眼光和方式熱情接待每一個(gè)南來北往的客人。
其實(shí)，遠(yuǎn)在秦漢嶺南文化萌發(fā)之時(shí)，粵人就形成了“重商”文化。到了近現(xiàn)代，廣東人更是進(jìn)一步將嶺南人重商求利的文化發(fā)揚(yáng)光大。其次是廣東人重實(shí)利，只要有錢賺，他們就敢干。20世紀(jì)80年代以來，廣東人充分發(fā)揮其“敢為人先”的精神，處處走在了他人的前頭。廣東人深諳堅(jiān)信“不入虎穴，焉得虎子”的道理，他們有膽識(shí)，為了賺錢，天不怕，地不怕，只要在政策允許的范圍內(nèi)，他們永遠(yuǎn)敢作“吃螃蟹的第一人”。
粵商文化發(fā)展幾千年，包含的內(nèi)容非常豐富，其中，在經(jīng)商處世的過程中形成的自身獨(dú)具特色的和諧精神，主要體現(xiàn)在四個(gè)層面：在決策上精于籌劃、善于變通；在經(jīng)營(yíng)上務(wù)實(shí)沉著、追求實(shí)效；在行動(dòng)上敢為人先、反應(yīng)敏捷、擅長(zhǎng)模仿；為人處事上通達(dá)融和、爽快重義。“務(wù)實(shí)通達(dá)”、“開放兼容”、“和氣生財(cái)”等詞語，成為粵商精神最好的描述。
東北商人談生意重感情
嘉恒集團(tuán)董事長(zhǎng)楊洪瑋：
不得不承認(rèn)我們很艷羨佛山所取得的成績(jī)與它成功的發(fā)展模式。但是相對(duì)比較落后的牡丹江更像是一張白紙，也更容易畫上什么或者創(chuàng)造什么。作為牡丹江的民營(yíng)企業(yè)家，我會(huì)一如既往在本地投資，同樣也歡迎廣東企業(yè)家到此投資。我們這有什么好？首先我們這里的土地資源豐富，土地面積是佛山的10倍，除了廉價(jià)的土地資源外，還有廉價(jià)以及充足的電力資源和勞動(dòng)力資源，適合廣東很多的密集型制造業(yè)企業(yè)的發(fā)展需求。另外我們還有鐵路、海路等口岸優(yōu)勢(shì)，這些是廣東企業(yè)家謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的良好契機(jī)。而佛山有技術(shù)資源、管理資源、資金資源等優(yōu)勢(shì)，兩地的互補(bǔ)合作，商機(jī)無限才能達(dá)成共贏。
東北人做生意，除了遵守商場(chǎng)規(guī)則外，還特別重視感情，我們通常都說“先做朋友，再做生意”。
焦點(diǎn)4：媒體影響大企業(yè)善借力
媒體助力讓銷售同比增長(zhǎng)100%
佛山市太吉酒廠有限公司董事長(zhǎng)范紹輝：
從去年開始，我們與佛山傳媒集團(tuán)展開深度合作，從新產(chǎn)品上市、市民最喜愛品牌企業(yè)評(píng)選到現(xiàn)在的珠江小姐競(jìng)選，合作讓企業(yè)品牌知名度大大提升。我們推出的石灣玉冰燒產(chǎn)品在本地與去年同期相比銷售增長(zhǎng)了100%，佛山傳媒集團(tuán)一個(gè)又一個(gè)大手筆的大型活動(dòng)為企業(yè)品牌傳播提供了一個(gè)展示、推介、與社會(huì)市場(chǎng)溝通的立體化平臺(tái)。
佛山傳媒資源整合后，跨媒體的優(yōu)勢(shì)得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)與佛山傳媒合作，借助這個(gè)跨媒體的平臺(tái)，就可以把企業(yè)品牌傳播到讀者、觀眾、聽眾、網(wǎng)民等社會(huì)的主流讀者群，讓社會(huì)各界及時(shí)了解企業(yè)的發(fā)展，搭建一個(gè)企業(yè)與政府、社會(huì)互動(dòng)的傳播平臺(tái)。從品牌企業(yè)評(píng)選到珠江小姐評(píng)選，說明企業(yè)和媒體的互動(dòng)是可以雙贏的，而且不斷推動(dòng)著佛山文化的建設(shè)進(jìn)程。此次珠江小姐東北環(huán)保行，是跨地域的文化交流，社會(huì)影響更大，佛山的米酒文化也將隨著這次文化活動(dòng)傳播到東北更廣闊的市場(chǎng)。
與媒體合作實(shí)現(xiàn)雙贏
中國(guó)移動(dòng)公司牡丹江分公司副經(jīng)理趙文生：
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在牡丹江市三個(gè)人中就有一個(gè)人使用中國(guó)移動(dòng)，可見我們品牌在這里影響力之廣。我們能有這樣成功和廣泛的影響力除了因?yàn)楸竟咀约旱呐ν�，同時(shí)與牡丹江傳媒集團(tuán)多年來緊密的合作也密不可分。
從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度講，如何成功地把媒體的宣傳平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售平臺(tái)，同時(shí)帶給消費(fèi)者切實(shí)的利益，這是目前很多媒體和商家都在嘗試的模式。牡丹江傳媒集團(tuán)一直致力于聯(lián)手企業(yè)搞活動(dòng)，我們與之合作開辦的“手機(jī)節(jié)”、“短信評(píng)比”等成功的例子使更多的消費(fèi)者對(duì)我們有了更多的關(guān)注。
佛山傳媒集團(tuán)與牡丹江新聞傳媒集團(tuán)同樣是優(yōu)秀的策劃和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，還有成功的案例，影響力也在不斷增加，企業(yè)選擇與之合作將能達(dá)到互動(dòng)互補(bǔ)、共生共榮的目標(biāo)。
