商報特派記者 黃琨 曹慧儀 牡丹江報道
在昨日下午舉行的“揚帆珠江，發(fā)現(xiàn)東北”2007佛山·牡丹江媒企互動合作論壇上，來自南北兩地的企業(yè)家濟濟一堂，就東北市場的開拓、邊貿(mào)商機、媒企互動等話題展開交流，進行對話。雖然時間短暫，但眾人皆稱受益匪淺，“通過交流增進了了解，為進一步合作打下了堅實基礎。”
焦點1：振興大東北商機應無限
佛山家具“北上”大有可為
亞洲國際家具材料交易中心總經(jīng)理謝偉堅：
我們曾統(tǒng)計過東北三省家具市場需求一年可達160億元，而樂從家具城內一東北專線的貨運老板曾告訴我，每當旺季，從東北過來樂從裝家具的長板車天天都在排隊，他們每天24小時都要裝貨發(fā)車，稍有延誤其倉庫就可能會堵塞。據(jù)了解，每年從樂從家具市場向東北輸送的家具都數(shù)以十億元計。由此可見東北市場的潛力之大。
據(jù)了解，僅在牡丹江地區(qū)就有木材加工企業(yè)1000余家，其主要生產(chǎn)的是集成材、中高密度板、刨花板、家具半成品等初級產(chǎn)品和半成品，良好的產(chǎn)業(yè)配套功能將為佛山的家具行業(yè)在東北的發(fā)展奠定堅實的基礎。
除了產(chǎn)業(yè)鏈的配合，東北豐富的林業(yè)資源也為家具行業(yè)發(fā)展提供了良好的基礎，僅拿一個東寧縣的森林覆蓋率高達62.3%，年木材采伐量竟達120萬立方米。同時，東北勞動力充足，擁有大批熟手的木材加工產(chǎn)業(yè)工人，當?shù)氐牧謽I(yè)職業(yè)技術學院、職教中心也為發(fā)展家具業(yè)提供了技術和人才上的保障，因此佛山家具企業(yè)到東北發(fā)展將大有前景。
佛山陶瓷東北設廠“一勞永逸”
雙興中俄陶瓷裝飾材料批發(fā)市場總經(jīng)理李秉志：
牡丹江市場現(xiàn)有經(jīng)銷商60~100家，經(jīng)營瓷磚品牌300多種，衛(wèi)浴品牌200多種，這些陶瓷產(chǎn)品75%來自佛山，其中高端精品陶瓷品牌100%來自佛山。在我們這里提起中高檔瓷磚，佛山就是代名詞。
我預計未來2~3年，佛山中高檔陶瓷產(chǎn)品在牡丹江市場將會迎來新一輪銷售旺季。理由主要有三條：一、今年牡丹江市的房地產(chǎn)投資總額超過50億，目前開工新樓盤達30多個，全市在建面積達150萬平方米，5年內開發(fā)700萬平方米，開發(fā)熱潮必將帶動裝飾材料的熱銷。二、國家為農(nóng)民兄弟“一免兩補”，兩年就為農(nóng)民增收2000億元，這其中60%都被他們用來蓋房子，因此我們預計陶瓷產(chǎn)品的消費量會以每年超過30%的速度增長。三、目前中俄貿(mào)易勢頭良好，俄羅斯有望成為潛在的大市場。
我認為佛山陶瓷要想牢牢占據(jù)牡丹江市場，將生產(chǎn)廠地北移是一勞永逸的好辦法。牡丹江有豐富的陶土資源，此外電力資源和勞動力資源充足，佛山陶瓷企業(yè)如能在此設廠，將會大有作為。
陶瓷業(yè)遷移迎來好機會
佛山石灣鷹牌陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理肖遠靜：
建筑陶瓷是佛山傳統(tǒng)行業(yè)的龍頭，素有“石灣娃，甲天下”的美譽，而鷹牌陶瓷更是“甲天下”當中的佼佼者，鷹牌品牌不但見證了其對中國陶瓷的影響，更見證了對全球的影響。東北市場是鷹牌重要的銷售區(qū)域之一，鷹牌憑借高品質的產(chǎn)品在東北的經(jīng)銷商、消費者中樹立了良好的品牌形象，其影響甚至超過了國外品牌。綏芬河世貿(mào)工程，10萬平方米的陶瓷鋪設全都選擇用鷹牌，當?shù)卣褪忻竦闹С纸o了我們很大的信心。這次我來到東北，提起鷹牌陶瓷幾乎無人不知，這讓我相當自豪。
目前我們的力度還是有限，未來，我們會加大對東北市場的開發(fā)，在國家政策“開發(fā)大東北”的機會中取得應有的市場份額，取得陶瓷產(chǎn)業(yè)轉移的良好機會。“全球拋光行業(yè)看中國，中國拋光行業(yè)看鷹牌”，希望通過這次的論壇，我們能把鷹牌推介給更多的東北消費者。
焦點2：立足東三省開拓俄市場
俄羅斯輕工業(yè)產(chǎn)品消費市場大
綏芬河商聯(lián)集團董事長孫寶慶：
俄羅斯是一個巨大的輕工業(yè)產(chǎn)品消費市場，其生產(chǎn)和市場供應能力與消費需求存在著很大差距，國內供需缺口越來越大，進口依賴程度較大，中國實際上已成為俄羅斯的主要輕工業(yè)進口國。
中國的鞋類、紡織品和服裝、陶瓷等產(chǎn)品一直以來受到俄羅斯的歡迎。迄今為止，俄羅斯對中國紡織品和服裝出口未有任何限制，因此發(fā)展?jié)摿薮�，市場前景十分廣闊。此外，由于中國陶瓷制品的上乘質量及比西方產(chǎn)品相對低廉的價格，使得俄羅斯對中國細瓷、粗瓷器皿的需求明顯擴大，中國的陶瓷用品廣泛用于俄普通居民家居生活和公共餐飲業(yè)。
中國企業(yè)開拓俄羅斯市場要實現(xiàn)三個轉變，即從以面向中低檔消費市場為主，實現(xiàn)全面進入其主流消費市場；局部地區(qū)市場為主，實現(xiàn)全面進入其全國市場；從以傳統(tǒng)消費品（如服裝、鞋等）出口為主，實現(xiàn)我國具有國際競爭優(yōu)勢商品（包括家電、消費電子品等）的全面進入。
對于開拓俄羅斯市場，我還有三點建議：1、針對市場實際情況，采取多種方式開拓俄市場；2、以建立營銷網(wǎng)絡帶動市場開拓，爭取以大型連鎖分銷方式開拓那里的市場；3、在俄投資辦廠，通過轉移國內過多、成熟的生產(chǎn)能力和技術，實現(xiàn)產(chǎn)品本土化，規(guī)避關稅及技術型壁壘。
俄羅斯建筑陶瓷需求量成倍增長
雙興中俄陶瓷裝飾材料批發(fā)市場總經(jīng)理李秉志：
從牡丹江市場對俄銷售情況可以看出，俄羅斯遠東地區(qū)需求以中低檔陶瓷產(chǎn)品為主，莫斯科等地區(qū)以高檔陶瓷產(chǎn)品為主，總體以高檔陶瓷產(chǎn)品為主，總體風格以歐式仿古瓷磚最為暢銷。中國產(chǎn)品在俄羅斯市場屬于中低檔產(chǎn)品，靠價格優(yōu)勢取勝。
佛山陶瓷產(chǎn)品在俄羅斯還有很大的市場空間。目前，俄羅斯正在進行房屋翻建改造，俄羅斯現(xiàn)在的建筑大都是上世紀六七十年代建造的，差不多都已經(jīng)進入危、舊房階段。近幾年，俄羅斯經(jīng)濟逐步復蘇，人民生活水平也日益提高，所以俄羅斯已經(jīng)開始動手改造、修建新場館、新住宅。預計未來10年，俄羅斯的建筑陶瓷需要量會成倍增長。
找到最便捷的通道最關鍵
佛山市蒙娜麗莎實業(yè)有限公司總經(jīng)理葉曉東：
一直以來，我們都對俄羅斯市場很重視，這里必將成為陶瓷產(chǎn)品在全球最大的銷售地。但由于涉及到運輸成本以及俄羅斯客源的分散，給我們開拓市場帶來了難處，此外，由于俄羅斯的金融系統(tǒng)不完善，與其交易的潛在風險較大。
但是我們一直沒有放棄這塊市場，也曾通過牡丹江的綏芬河用火車將陶瓷產(chǎn)品運往俄羅斯，但由于對當?shù)氐那闆r不是很熟悉，因而不敢有更大的動作。我們希望通過這次論壇，與牡丹江的企業(yè)加強聯(lián)系，如果我們雙方能和俄羅斯的企業(yè)坐下來一起商議，也許就能找到一條打開俄羅斯市場最便捷的通道。
焦點3：粵商有膽識北商重感情
廣東商人富有開拓創(chuàng)新精神
佛山市三水南翔房地產(chǎn)實業(yè)有限公司總經(jīng)理鐘統(tǒng)義：
粵商文化由客家文化、潮汕文化和廣府文化三大板塊構成。歷史上做生意最厲害的是廣府人，廣府的代表是18世紀的廣州十三行。近代是潮汕人。潮汕靠海，有很強的風險、憂患意識與拼搏精神。近現(xiàn)代起，客家商人開始涌現(xiàn)，他們勤勞務實，進取心強，注重企業(yè)文化和品牌建設。
要說廣東商人的特點，在我看來，廣東商人富有開拓創(chuàng)新精神。在歷史上，近代凡是與西學有關的事和物，大都是由廣東人最先進行嘗試的。經(jīng)商的傳統(tǒng)使廣東人性格開放，容易接受新事物，商品意識濃厚，和全國其他一些地方相比，他們排外性不強，通常只是以一種商人的眼光和方式熱情接待每一個南來北往的客人。
其實，遠在秦漢嶺南文化萌發(fā)之時，粵人就形成了“重商”文化。到了近現(xiàn)代，廣東人更是進一步將嶺南人重商求利的文化發(fā)揚光大。其次是廣東人重實利，只要有錢賺，他們就敢干。20世紀80年代以來，廣東人充分發(fā)揮其“敢為人先”的精神，處處走在了他人的前頭。廣東人深諳堅信“不入虎穴，焉得虎子”的道理，他們有膽識，為了賺錢，天不怕，地不怕，只要在政策允許的范圍內，他們永遠敢作“吃螃蟹的第一人”。
粵商文化發(fā)展幾千年，包含的內容非常豐富，其中，在經(jīng)商處世的過程中形成的自身獨具特色的和諧精神，主要體現(xiàn)在四個層面：在決策上精于籌劃、善于變通；在經(jīng)營上務實沉著、追求實效；在行動上敢為人先、反應敏捷、擅長模仿；為人處事上通達融和、爽快重義。“務實通達”、“開放兼容”、“和氣生財”等詞語，成為粵商精神最好的描述。
東北商人談生意重感情
嘉恒集團董事長楊洪瑋：
不得不承認我們很艷羨佛山所取得的成績與它成功的發(fā)展模式。但是相對比較落后的牡丹江更像是一張白紙，也更容易畫上什么或者創(chuàng)造什么。作為牡丹江的民營企業(yè)家，我會一如既往在本地投資，同樣也歡迎廣東企業(yè)家到此投資。我們這有什么好？首先我們這里的土地資源豐富，土地面積是佛山的10倍，除了廉價的土地資源外，還有廉價以及充足的電力資源和勞動力資源，適合廣東很多的密集型制造業(yè)企業(yè)的發(fā)展需求。另外我們還有鐵路、海路等口岸優(yōu)勢，這些是廣東企業(yè)家謀求戰(zhàn)略轉移、產(chǎn)業(yè)轉移的良好契機。而佛山有技術資源、管理資源、資金資源等優(yōu)勢，兩地的互補合作，商機無限才能達成共贏。
東北人做生意，除了遵守商場規(guī)則外，還特別重視感情，我們通常都說“先做朋友，再做生意”。
焦點4：媒體影響大企業(yè)善借力
媒體助力讓銷售同比增長100%
佛山市太吉酒廠有限公司董事長范紹輝：
從去年開始，我們與佛山傳媒集團展開深度合作，從新產(chǎn)品上市、市民最喜愛品牌企業(yè)評選到現(xiàn)在的珠江小姐競選，合作讓企業(yè)品牌知名度大大提升。我們推出的石灣玉冰燒產(chǎn)品在本地與去年同期相比銷售增長了100%，佛山傳媒集團一個又一個大手筆的大型活動為企業(yè)品牌傳播提供了一個展示、推介、與社會市場溝通的立體化平臺。
佛山傳媒資源整合后，跨媒體的優(yōu)勢得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)與佛山傳媒合作，借助這個跨媒體的平臺，就可以把企業(yè)品牌傳播到讀者、觀眾、聽眾、網(wǎng)民等社會的主流讀者群，讓社會各界及時了解企業(yè)的發(fā)展，搭建一個企業(yè)與政府、社會互動的傳播平臺。從品牌企業(yè)評選到珠江小姐評選，說明企業(yè)和媒體的互動是可以雙贏的，而且不斷推動著佛山文化的建設進程。此次珠江小姐東北環(huán)保行，是跨地域的文化交流，社會影響更大，佛山的米酒文化也將隨著這次文化活動傳播到東北更廣闊的市場。
與媒體合作實現(xiàn)雙贏
中國移動公司牡丹江分公司副經(jīng)理趙文生：
據(jù)統(tǒng)計，在牡丹江市三個人中就有一個人使用中國移動，可見我們品牌在這里影響力之廣。我們能有這樣成功和廣泛的影響力除了因為本公司自己的努力外，同時與牡丹江傳媒集團多年來緊密的合作也密不可分。
從企業(yè)經(jīng)營的角度講，如何成功地把媒體的宣傳平臺轉變?yōu)殇N售平臺，同時帶給消費者切實的利益，這是目前很多媒體和商家都在嘗試的模式。牡丹江傳媒集團一直致力于聯(lián)手企業(yè)搞活動，我們與之合作開辦的“手機節(jié)”、“短信評比”等成功的例子使更多的消費者對我們有了更多的關注。
佛山傳媒集團與牡丹江新聞傳媒集團同樣是優(yōu)秀的策劃和執(zhí)行團隊，有著豐富的經(jīng)驗，還有成功的案例，影響力也在不斷增加，企業(yè)選擇與之合作將能達到互動互補、共生共榮的目標。
