5.營(yíng)銷切割化

    傳統(tǒng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略，無外乎三種：差異化領(lǐng)先策略、技術(shù)領(lǐng)先策略和成本領(lǐng)先策略。差異化競(jìng)爭(zhēng)具有風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)領(lǐng)先需要依靠大量資金的支持，成本領(lǐng)先則意味著犧牲利潤(rùn)，三種選擇都很痛苦。對(duì)于中國(guó)企業(yè)，什么才是最有效的競(jìng)爭(zhēng)策略？切割營(yíng)銷的誕生，將產(chǎn)品的差異化和高價(jià)值緊緊連在一起，最大限度地降低了營(yíng)銷決策的風(fēng)險(xiǎn)，也最大限度實(shí)現(xiàn)了銷售和利潤(rùn)同步增長(zhǎng)。

    6.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化

    互聯(lián)網(wǎng)從來沒有像今天這樣成為我們必不可少的工具，已經(jīng)和電視、報(bào)紙、雜志、廣播并列成為第五大主流媒體。網(wǎng)站的分類越來越細(xì)化，使得網(wǎng)絡(luò)傳播的目標(biāo)性越來越強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性和互動(dòng)性為企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造了新的空間。網(wǎng)上訂餐、購(gòu)物、從網(wǎng)站上為手機(jī)下載鈴聲和圖片已是家常便飯。一個(gè)易趣網(wǎng)已經(jīng)為1000萬的用戶群建立了虛擬的交易平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，使其正在成為新的銷售渠道。

    不論是食品飲料這樣的快速消費(fèi)品，還是水泥、橡膠這樣的工業(yè)產(chǎn)品，甚至房地產(chǎn)也將逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。我們?cè)诜��?wù)宏大化工的時(shí)候，建立了硅橡膠產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，取得了巨大的成功。

    7.銷售品牌同步化

    銷售和品牌是企業(yè)的兩條腿，銷售解決了企業(yè)的生存問題，品牌解決了企業(yè)的發(fā)展問題。現(xiàn)代的營(yíng)銷模式，應(yīng)該是銷售提升和品牌運(yùn)作同時(shí)進(jìn)行。脫離了銷售談品牌或者脫離了品牌談銷售都是不現(xiàn)實(shí)的。

    8.手機(jī)互動(dòng)化

    我們?cè)跒橐苿?dòng)互聯(lián)做服務(wù)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的營(yíng)銷模式：手機(jī)域名。通過短信可以直接了解注冊(cè)過手機(jī)域名的個(gè)人或企業(yè)情況。這項(xiàng)業(yè)務(wù)在上海、廣州等地已經(jīng)形成了搶注熱潮。手機(jī)域名的高速擴(kuò)張不論對(duì)企業(yè)還是個(gè)人，都將帶來巨大的商機(jī)。

    2006年，注定是營(yíng)銷精彩紛呈的一年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，將考驗(yàn)中國(guó)每一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷能力。