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談判中的十大錦囊妙計(jì)(1)

發(fā)布:2007-9-11 14:27:56  來(lái)源:  [字體: ]

      1、借法律之劍壓壓人

  15歲的寧共從同學(xué)處回到家時(shí),發(fā)現(xiàn)房門洞開(kāi),里面?zhèn)鞒霭釀?dòng)?xùn)|西的聲音。往里一看,一男子在翻箱倒柜,似尋錢財(cái)。那男子也抬頭發(fā)現(xiàn)了寧某,他當(dāng)即操起事先備好的菜刀,瞪眼逼視著寧某。寧某面對(duì)高過(guò)自己一頭的竊賊,怒目對(duì)視了一陣,突然大喝一聲:“把刀放下!”這一聲竟鎮(zhèn)住了竊賊。

    “告訴你,如果你真動(dòng)了刀,那性質(zhì)就變了,那就是搶劫,少說(shuō)也得判個(gè)三年五年的!要是你放下刀,我給你個(gè)投案自首的機(jī)會(huì)。告訴你,我的三個(gè)同學(xué)正在門口鎖車子,我可以馬上招呼他們把你抓起來(lái)。你把刀貼地扔過(guò)來(lái)!”

    寧某氣勢(shì)奪人的喝斥,降服了竊賊,使竊賊乖乖地把刀扔了過(guò)來(lái),并且在鄰居們的幫助下,把竊賊送到了派出所。

  15歲的中學(xué)生寧某面對(duì)個(gè)高體壯又手持兇器的竊賊只幾句話便將其降而擒之,這不能不令人贊佩之至。細(xì)析之,寧某可贊之處有三:

    首先,以恐嚇鎮(zhèn)住了竊賊。寧某針對(duì)竊賊色厲內(nèi)荏的本質(zhì),先發(fā)制人,斷然大喝:把刀放下!給惶急亂神的竊賊造成來(lái)者不善的威壓氣勢(shì),他自然不敢輕舉妄動(dòng)了。寧某借此改變了自己個(gè)小力薄的不利局面,還傳出聲響給了鄰里,更加暴露了竊賊。

    其次,用恐嚇擊垮了竊賊的心理防線。當(dāng)竊賊手中舉起了菜刀時(shí),寧某沒(méi)給竊賊喘息定神的機(jī)會(huì),隨即舉起了自己所掌握的法律知識(shí)的寶劍:如果真的動(dòng)了刀,盜竊就變?yōu)榱藫尳,性質(zhì)惡劣了,處罰必加重;若順從就擒,可算投案自首,當(dāng)然能減輕處罰或免于處罰。“兩罪權(quán)衡取其輕”,竊賊的行兇殺人的欲望自然就得到了抑制。寧某接下一句:三個(gè)同學(xué)在門口鎖車,可馬上招來(lái)抓你。兵不厭詐,對(duì)賊也適用。這一詐,破滅了竊賊拼死出逃的微薄希望,使之明白自己已是“甕中之賊”了,只能放下菜刀,走投案自首一條路了。

    再次,少年又心細(xì)如發(fā),謹(jǐn)言一句,急繳賊械。寧某智計(jì)連用逼得竊賊勢(shì)消神沮,隨即又命令:“把刀貼地扔過(guò)來(lái)!”“貼地扔刀”,限定了扔刀的方式及力度,也斷絕了敵人借扔刀之機(jī)再次行兇的可能,真是“謹(jǐn)言一句”,化險(xiǎn)為夷啊。這種以法律這把“尚方寶劍”來(lái)恐嚇歹徒的方法也可以用來(lái)勸誡頭腦發(fā)熱者。

    在現(xiàn)實(shí)生活中,人與人之間一旦發(fā)生激烈的矛盾沖突,當(dāng)事人在沖動(dòng)情緒之下,很可能干出蠢事來(lái)。每當(dāng)這時(shí),同事、親人、領(lǐng)導(dǎo)必然會(huì)出面進(jìn)行規(guī)勸,幫助他們恢復(fù)理智,使問(wèn)題得到正確處理。能夠增強(qiáng)勸導(dǎo)語(yǔ)言力度的說(shuō)法很多,其中有一種值得我們特別注意:這就是善于運(yùn)用法的威力,強(qiáng)化說(shuō)理語(yǔ)言的剛性;借助于法律的權(quán)威與嚴(yán)肅性,喚起當(dāng)事人的法律意識(shí),約束自己的言行,最終達(dá)到說(shuō)服目的。具體說(shuō)來(lái),有以下幾種方式可以借鑒:

    ①借助法律的權(quán)威性,加強(qiáng)勸說(shuō)語(yǔ)言的威懾力。

    面對(duì)頭腦發(fā)熱的人,勸說(shuō)者可以站在法律的立場(chǎng)上,以嚴(yán)肅的口吻,威嚴(yán)的神態(tài),著力強(qiáng)調(diào)對(duì)方行為可能造成違法的危險(xiǎn)后果,借以增強(qiáng)語(yǔ)言的威懾力,引起對(duì)方的警覺(jué),能有效地避免事態(tài)惡化。比如,某監(jiān)察機(jī)關(guān)的執(zhí)法人員到一個(gè)村調(diào)查處理案件,在離開(kāi)的時(shí)候,不法分子煽動(dòng)不明真相的群眾鬧事,圍攻辦案人員,還要砸他們的汽車,情況十分緊急。為了制止事態(tài)發(fā)展,一位辦案的科長(zhǎng)站在汽車上,大聲說(shuō):“我們是國(guó)家執(zhí)法人員,奉命執(zhí)行公務(wù),大家應(yīng)該相信我們是會(huì)秉公辦事的,千萬(wàn)不要聽(tīng)信謠言。如果你們圍攻執(zhí)法人員,干擾執(zhí)行公務(wù),這是一種違法行為,要負(fù)法律責(zé)任的。請(qǐng)大家馬上散開(kāi)!”他這樣一說(shuō),不少群眾立即散開(kāi),讓出一條路來(lái),一場(chǎng)沖突避免了。

    ②借助相關(guān)法律知識(shí),增強(qiáng)勸說(shuō)語(yǔ)言的征服力。

    有些人平時(shí)不學(xué)習(xí)法律知識(shí),不知法,不懂法,遇事時(shí)難免意氣用事。對(duì)這種人就要注意介紹法律知識(shí),使他們知道法律的內(nèi)容與自己言行的關(guān)系及其后果。這樣的勸說(shuō)才有力度,才能服人,才能使對(duì)方自覺(jué)用法律規(guī)范來(lái)校正自己的不當(dāng)言行,最終達(dá)到規(guī)勸的目的。

    比如,有個(gè)戰(zhàn)士的未婚妻在家里被人欺侮了,他聽(tīng)說(shuō)后怒不可遏,當(dāng)即買了一把刀子要去報(bào)仇。指導(dǎo)員指出其魯莽行為可能造成兩個(gè)嚴(yán)重后果:一是違反軍隊(duì)的紀(jì)律,為軍隊(duì)抹黑;二是觸犯刑律,受到法律制裁。告訴他要學(xué)會(huì)運(yùn)用法律武器作斗爭(zhēng)。接著一起學(xué)習(xí)了刑法,幫他給姑娘寫了信,鼓勵(lì)姑娘向法院提出訴訟。此外,部隊(duì)還出面給地方政府寫了信,最終使壞分子受到了制裁,這件事情圓滿解決了。

    ③借助具體法律條文,增強(qiáng)勸說(shuō)語(yǔ)言的引導(dǎo)力。

    有時(shí)候,當(dāng)事人受了害,因?yàn)椴恢廊绾尉S護(hù)自己的權(quán)益,也可能沖動(dòng)蠻干。勸導(dǎo)者應(yīng)運(yùn)用具體的法律條文幫助分析對(duì)照,說(shuō)服規(guī)勸,使之心服口服,作出正確的言行選擇。

    一個(gè)青工的父親下夜班騎車回家,不幸跌進(jìn)施工挖的溝中,造成骨折住院,花了數(shù)千元醫(yī)藥費(fèi),幾個(gè)月沒(méi)能上班,工作也丟了。青工找到施工單位說(shuō)理要求賠償,人家說(shuō)與己無(wú)關(guān)。他的蠻勁上來(lái)和幾個(gè)哥兒們商量好要去收拾那個(gè)工頭,砸那個(gè)工地。單位的書記知道了,攔住他們說(shuō):“你可不要胡來(lái),本來(lái)你現(xiàn)在占理,一動(dòng)手就沒(méi)理了,而且還違法。”青工聽(tīng)了很反感,說(shuō):“你說(shuō)的好聽(tīng),我到哪里說(shuō)理?找誰(shuí)都說(shuō)不管。”書記說(shuō):“你不學(xué)法,當(dāng)然找不到理。你看,法律中有這樣的條文:”在公共場(chǎng)所,道旁或者通道上挖坑、修繕安裝地下設(shè)施等,沒(méi)有明顯標(biāo)志和采取安全措施造成他人損害的,施工者應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事責(zé)任。”他這樣一點(diǎn)撥,對(duì)方緊蹙的眉頭展開(kāi)了。他在領(lǐng)導(dǎo)幫助下?tīng)罡姘惭b地下管道的自來(lái)水公司,在法院的審理下,索回了賠款,解決了問(wèn)題。他說(shuō):“多虧了書記的指點(diǎn),不然,我就栽了。”

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