1、從您與任何一個您愿意為之工作的公司或組織開始接觸的那一刻起，您就開始談判了。

    2、推遲所有有關(guān)薪金的討論，直到這一問題已經(jīng)被擺上桌面。

    3、一旦公司主動開出了薪金條件，您就處在了最有利的談判地位。

    4、認(rèn)識自己的價值。您必須清楚您能為組織做出多大貢獻(xiàn)。并且要讓招聘人員認(rèn)同您的價值。

    5、讓雇主對您產(chǎn)生興趣，這樣他們會更加慷慨大方。

    6、什么都替代不了事前的準(zhǔn)備工作。如果您準(zhǔn)備充分，在談判中，您就會信心百倍、勝券在握。

    7、在開始談判薪金前，您必須了解當(dāng)?shù)仄渌�組織中類似職位的平均薪金水平。

    8、在開始談判薪金前，您必須盡您所能了解到目標(biāo)公司的薪金范圍，或者該職位前任的收入。

    9、開始談判薪金前，您必須確定您個人的需要和要求，以及它們與上述兩條之間的聯(lián)系。

    10、不要忘了，福利待遇，如假期、彈性工作時間、醫(yī)療保險、退休金等也有價值。要考慮“整體”的薪金待遇。

    11、薪金談判必須是雙贏博弈。如果不是這樣，最終雙方都會受損。

    12、要保持靈活。不要在細(xì)節(jié)問題上輜銖必較，只要有可能盡量達(dá)成妥協(xié)。

    13、仔細(xì)聽，認(rèn)真想。您的目標(biāo)很有可能與雇主的目標(biāo)有分歧。例如，公司主要關(guān)注的可能是“基本薪金”。您可能更在意“全部收入潛力”。那么一個雙贏的解決方案可能是達(dá)成基本薪金較低而提成或獎金較高的薪金結(jié)構(gòu)。

    14、預(yù)測可能會出現(xiàn)的反對意見并準(zhǔn)備好有效的回答。

    15、盡量理解雇主的觀點和立場。然后制定一個策略既能滿足雇主的愿望也能實現(xiàn)您自己的需要。

    16、不要因為害怕失去工作機(jī)會而不去談判。絕大多數(shù)的雇主都期待您同他談判，只要您談判的方式公平合理。

    17、談判的方式要能反映出您的個性、性格和職業(yè)道德。保持您的情緒穩(wěn)定。

    18、不要失去自控。保持熱情和樂觀的精神狀態(tài)，即使談判中"火藥味"越來越濃。這可能是對您在困境中行事的第一次考驗。

    19、除非您寧愿避開或失去這次機(jī)會，否則不要使出強(qiáng)硬手段。

    20、您在談判中失去的，可能再也無法彌補(bǔ)回來。在準(zhǔn)備和實施談判的過程中，不要掉以輕心。

    21、確保談判中得到的條件和最終的協(xié)議以文字形式記錄下來。

    22、如果您需要時間重新考慮這樁交易，不要難為情要求雇主再多給您24到48小時斟酌一下。

    23、不要把薪金同您個人的需要或問題聯(lián)系在一起。您的報酬應(yīng)當(dāng)同您的價值相聯(lián)系。

    24、認(rèn)清形勢。明確您處于優(yōu)勢地位還是劣勢地位，并且根據(jù)您所處的地位機(jī)智靈活地開展談判。

    25、最后，在雙方友好和令人振奮協(xié)議中結(jié)束薪金談判。