營(yíng)銷副總只有準(zhǔn)確把握任職周期的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，才能從容應(yīng)對(duì)

    創(chuàng)維營(yíng)銷副總陸強(qiáng)華帶著大部分營(yíng)銷骨干出走，給創(chuàng)維帶來(lái)了不小的地震。這是幾年前發(fā)生的故事，人們可能已忘記，但類似故事在眾多企業(yè)中仍然在繼續(xù)。營(yíng)銷副總裁與總裁是任何公司都不可或缺的核心角色，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，更需要兩個(gè)角色非常緊密地配合。然而，他們間的合作并不總是一帆風(fēng)順，時(shí)常存在著博弈，甚至是嚴(yán)酷的斗爭(zhēng)…

    營(yíng)銷副總的職位周期

    營(yíng)銷副總裁與總裁的博弈存在著下列幾種方式，并隨著營(yíng)銷副總裁所處的職位任職周期不同而變化。通過(guò)中國(guó)營(yíng)銷副總裁的任職周期表(HGAC調(diào)查數(shù)據(jù)平均值)，可以清晰看出營(yíng)銷副總?cè)温氾L(fēng)險(xiǎn)以及營(yíng)銷副總裁與總裁角色沖突點(diǎn)。

    1. 職業(yè)啟動(dòng)階段的最大風(fēng)險(xiǎn)是“陷入泥沼”。即營(yíng)銷副總剛剛履新，面臨引入新策略、獲取下屬信任和提升銷售業(yè)績(jī)的三重重任，必須處理好業(yè)績(jī)提升周期、隊(duì)伍穩(wěn)定周期和策略引進(jìn)周期的平衡，否則會(huì)導(dǎo)致整個(gè)體系長(zhǎng)期混亂并無(wú)效果。這個(gè)階段，總裁與營(yíng)銷副總最大沖突是“追求不同”—— 總裁永遠(yuǎn)是業(yè)績(jī)至上，并希望營(yíng)銷變革；而副總裁是變革至上，并希望為長(zhǎng)期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做準(zhǔn)備。在這個(gè)階段，營(yíng)銷副總能夠參加博弈的基礎(chǔ)是“新理念、新戰(zhàn)略及其所帶來(lái)的新希望”，新?tīng)I(yíng)銷副總裁滿足于自己想到的，希望獲得更大權(quán)力，但其風(fēng)險(xiǎn)就是投入產(chǎn)出不平衡—— 投入最大但產(chǎn)出不大；總裁們的基礎(chǔ)是“營(yíng)銷隊(duì)伍、客戶基礎(chǔ)及權(quán)力支持”，總裁相信自己看到的，希望尋找到自己信任的依據(jù)，但其風(fēng)險(xiǎn)是營(yíng)銷體系崩潰。博弈局勢(shì)，營(yíng)銷副總裁具有理念優(yōu)勢(shì)，總裁具有權(quán)利基礎(chǔ)。理念與權(quán)利的博弈處于劣勢(shì)，但前者的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)小于后者。這一階段雙方?jīng)]有獲得的成功，總裁將“收獲”混亂的營(yíng)銷系統(tǒng)，而營(yíng)銷副總裁職業(yè)發(fā)展遭受短暫的挫折。在這個(gè)階段成功率不足30%。