隨著近幾年城市陶瓷市場競爭的日益白熱化，加上國家對行業(yè)政策性限制條款的增加，佛山本地的很多陶瓷企業(yè)陸續(xù)開始了“東進”、“西上”的征程，紛紛落戶到江西、湖南、四川、山西等經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)。借鑒家電、照明、飲料、奶制品等行業(yè)的成功經(jīng)驗，業(yè)內(nèi)人士大膽預測，未來幾年，陶瓷企業(yè)的競爭重心將向農(nóng)村（三、四級市場）轉(zhuǎn)移。
自從國家新農(nóng)村建設(shè)政策出臺之后，國家加大投入，用于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和完善，而反過來，基礎(chǔ)設(shè)施的改善將促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，這為企業(yè)進入農(nóng)村市場提供條件和有力的保障。
有數(shù)據(jù)顯示，2004至2005年，我國農(nóng)民年收入增幅達10%%，2006年全年農(nóng)村人均收入比2005年實際增長6%%左右，而免除農(nóng)業(yè)稅、義務(wù)教育費等惠民政策的出臺，更加刺激農(nóng)村消費市場的潛能。
針對農(nóng)村市場的特點，有關(guān)人士提出以下幾點策略：一、必須開發(fā)滿足農(nóng)村居民需求的產(chǎn)品。如開發(fā)灶臺磚、洗衣池磚等。二、在保證質(zhì)量的前提下，實施低價策略。三、廣告宣傳上可采用墻體廣告，或免費贈送使用，樹立口碑。四、加強與當?shù)卣臏贤�，爭取獲得他們的支持，開展情感營銷。
與城市市場相比，我國農(nóng)村市場基本還處于功能需求階段，強調(diào)產(chǎn)品的性價比，而不太注重附加值和精神內(nèi)涵。質(zhì)優(yōu)、價廉、實用、堅固的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品在相當一段時間內(nèi)將是農(nóng)村市場的主流。我國擁有近9億農(nóng)民，農(nóng)村地域廣大，文化存在差異，發(fā)展也不平衡，東部、中部大多數(shù)地區(qū)農(nóng)村居民的收入相對比西部高些，因此陶瓷企業(yè)要在市場開發(fā)、品牌宣傳的同時，考慮當?shù)鼐用袷杖胨胶蜕盍晳T等一系列問題，減少盲目性，降低企業(yè)風險。
