日前，2007廣東東鵬陶瓷西部營銷大會在巴渝文化的發(fā)祥地、美麗的山城重慶拉開帷幕。來自西部的眾路經(jīng)銷商匯聚一堂，共同回顧了2007年上半年東鵬在西部區(qū)域市場的發(fā)展?fàn)顩r，重點(diǎn)針對下半年市場運(yùn)營的策略和模式作了溝通探討和戰(zhàn)略部署。
2007年上半年西部發(fā)展?fàn)顟B(tài)
今年上半年全國建陶市場艷陽滿天，東鵬陶瓷也呈現(xiàn)貨如輪轉(zhuǎn)，供不應(yīng)求的態(tài)勢�；仨贻^弱勢的西部地區(qū)，今年上半年也出現(xiàn)了喜人的勢頭，滇、貴、桂、渝、川、新、甘西部七省市銷售額均呈現(xiàn)不同程度的上漲，銷售額同比增長最高達(dá)130.92%，最低為21.06%，平均增長率為102%。
西南區(qū)域總監(jiān)劉偉強(qiáng)在總結(jié)中認(rèn)為，銷售增長一方面是受行業(yè)大市和宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，另一方面也得益于東鵬陶瓷發(fā)展戰(zhàn)略的清晰定位、代理商培訓(xùn)力度的增強(qiáng)和渠道的進(jìn)一步開拓。他特別指出，整個西部地區(qū)在今年上半年新增專賣店面積34462m2。終端形象的加強(qiáng)是促進(jìn)銷售增長的最重要的因素。在利好之聲中，劉偉強(qiáng)也冷靜分析了存在的問題和不足，他指出，在品牌宣傳投入、經(jīng)營理念的創(chuàng)新、多渠道拓展、銷售的計劃性、銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化、銷售結(jié)構(gòu)和終端執(zhí)行力上西部均存在不足，這已經(jīng)成為阻礙西部市場進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。
針對存在的問題，劉偉強(qiáng)號召廣大西部營銷精英研究市場、競爭對手和消費(fèi)者需求，不斷總結(jié)、反思和改進(jìn)，解決好發(fā)展中的不利因素，抓住機(jī)會，與廠家齊心協(xié)力共同做大做強(qiáng)西部市場。
西部的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
西部區(qū)域占全國土地面積的三分之二，隨著國家對西部開發(fā)力度的進(jìn)一步加大，西部地區(qū)將面臨新一輪的發(fā)展機(jī)遇。劉偉強(qiáng)認(rèn)為，西部市場的優(yōu)勢在于普遍增大的需求量、待開發(fā)地區(qū)和渠道較多、東鵬在該地區(qū)逐漸彰顯出大品牌影響力。加上東鵬產(chǎn)品系統(tǒng)極強(qiáng)的競爭力，這些都使西部區(qū)域具有很好的成長性。他指出，市場時機(jī)已初步成熟，東鵬在西部做成強(qiáng)勢品牌已具備了充足條件，他號召廣大經(jīng)銷商以更務(wù)實(shí)的工作態(tài)度、更辛勤的勞動付出，以實(shí)力、以謀略、以業(yè)績?nèi)?yīng)對競爭對手的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)東鵬在西部的全面騰飛。
突破瓶頸的措施
此次西部會議的另外一個重要目的在于傳達(dá)沈陽會議精神，用藍(lán)海戰(zhàn)略、三度營銷精神、產(chǎn)品系統(tǒng)優(yōu)勢，差異化營銷理念武裝西部精英，以達(dá)到突破瓶頸、建立品牌強(qiáng)勢的目的。為此，會議安排了為期一天半的培訓(xùn)課程。到會授課的有營銷專家陳海麟、公司總經(jīng)理助理陳小波、市場總監(jiān)梁風(fēng)華、后勤部經(jīng)理毛凌云、幕墻干掛工程師夏威著等。培訓(xùn)期間，業(yè)績優(yōu)秀的區(qū)域代理還上臺分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)。
廠商同心突圍振興西部
東鵬陶瓷股份有限公司副總經(jīng)理蔡初陽到會作總結(jié)發(fā)言，他的發(fā)言提綱挈領(lǐng)，鼓舞人心，既是一場收益匪淺的銷售課程，又是一篇煥發(fā)斗志的戰(zhàn)斗檄文。
蔡總在發(fā)言中肯定了今年上半年東鵬陶瓷在中國西部取得的可喜增長，同時指出要正視西部發(fā)展現(xiàn)狀，落實(shí)何新明董事長在06年西部會議上提出的打造區(qū)域第一品牌的奮斗目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，總部正在完善產(chǎn)品品質(zhì)和全國基地布局,爭取實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。而商家要向前發(fā)展、擁有美好的未來，也要樹立打造第一的心態(tài)，突破自身經(jīng)營中存在的瓶頸，加強(qiáng)終端投入強(qiáng)奪先機(jī)。他號召全體西部人拿出打硬戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，在未來的三至五年內(nèi)，以精于此道的精神，不斷提升銷售力，爭奪區(qū)劃第一品牌。
