如何深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——促銷策略分析
“終端為王”其實(shí)更多的就是指終端促銷,企業(yè)只有將產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者才算是真正完成了銷售的第一步(畢竟還有后期的維護(hù)保養(yǎng)),從這個(gè)角度來(lái)看,促銷就是銷售完成的“臨門一腳”,重要性不言而喻。
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略,其實(shí)質(zhì)內(nèi)容不外乎:
1.促銷的頻率,即促銷活動(dòng)是否經(jīng)常開(kāi)展,長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái);
2.促銷的力度,即投入的各項(xiàng)成本有多大;
3.促銷的形式,是否豐富多樣;
4.促銷的內(nèi)容,是否能很強(qiáng)的吸引消費(fèi)者的眼球;
5.促銷的成效,即促銷究竟幫助企業(yè)贏得了多少銷量,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)份額提高多少比例;
6.促銷對(duì)品牌提升的好處;
7.促銷對(duì)企業(yè)員工、商家信心的提高;
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略,主要借助的渠道包括:
1.業(yè)務(wù)員。我們自己的業(yè)務(wù)員都是要靠打市場(chǎng)來(lái)吃飯的,因此他們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)不可能不強(qiáng)烈關(guān)注。
2.商家。無(wú)論是我們的商家還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商家,他們都會(huì)強(qiáng)烈關(guān)注促銷活動(dòng)的,因?yàn)槟軌騽?chuàng)造實(shí)際的利潤(rùn),他們對(duì)促銷有更深刻的體會(huì)。
3.促銷員。自己的促銷員看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在瘋狂銷售,內(nèi)心總不是個(gè)滋味,總會(huì)有些感受的。
4.公眾(含消費(fèi)者)。誰(shuí)的促銷活動(dòng)搞得多,誰(shuí)的名聲好象就大,這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。所以,在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),許多小品牌可以占據(jù)壟斷、主流位置,而全國(guó)性大品牌反倒位居中游。
5.上網(wǎng)多查找相關(guān)資料,或者是與同行多交流,總要找到更多、更有用的資料。(世界經(jīng)營(yíng)者)