如何深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——促銷策略分析

    “終端為王”其實(shí)更多的就是指終端促銷，企業(yè)只有將產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者才算是真正完成了銷售的第一步(畢竟還有后期的維護(hù)保養(yǎng))，從這個(gè)角度來(lái)看，促銷就是銷售完成的“臨門一腳”，重要性不言而喻。

    分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略，其實(shí)質(zhì)內(nèi)容不外乎:

    1.促銷的頻率，即促銷活動(dòng)是否經(jīng)常開(kāi)展，長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái);

    2.促銷的力度，即投入的各項(xiàng)成本有多大;

    3.促銷的形式，是否豐富多樣;

    4.促銷的內(nèi)容，是否能很強(qiáng)的吸引消費(fèi)者的眼球;

    5.促銷的成效，即促銷究竟幫助企業(yè)贏得了多少銷量，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)份額提高多少比例;

    6.促銷對(duì)品牌提升的好處;

    7.促銷對(duì)企業(yè)員工、商家信心的提高;

    分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略，主要借助的渠道包括:

    1.業(yè)務(wù)員。我們自己的業(yè)務(wù)員都是要靠打市場(chǎng)來(lái)吃飯的，因此他們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)不可能不強(qiáng)烈關(guān)注。

    2.商家。無(wú)論是我們的商家還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商家，他們都會(huì)強(qiáng)烈關(guān)注促銷活動(dòng)的，因?yàn)槟軌騽?chuàng)造實(shí)際的利潤(rùn)，他們對(duì)促銷有更深刻的體會(huì)。

    3.促銷員。自己的促銷員看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在瘋狂銷售，內(nèi)心總不是個(gè)滋味，總會(huì)有些感受的。

    4.公眾(含消費(fèi)者)。誰(shuí)的促銷活動(dòng)搞得多，誰(shuí)的名聲好象就大，這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。所以，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，許多小品牌可以占據(jù)壟斷、主流位置，而全國(guó)性大品牌反倒位居中游。

    5.上網(wǎng)多查找相關(guān)資料，或者是與同行多交流，總要找到更多、更有用的資料。（世界經(jīng)營(yíng)者）