回望各著名企業(yè)的成長(zhǎng)史我們就能夠發(fā)現(xiàn)這一經(jīng)典定律：與著名企業(yè)合作的經(jīng)銷(xiāo)商最先認(rèn)同的絕對(duì)是這個(gè)企業(yè)的文化，其次才是產(chǎn)品和市場(chǎng)。云峰酒業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的掌控還停留在原始的一對(duì)一老板文化里，與其年銷(xiāo)售數(shù)十億的企業(yè)規(guī)模格格不入，當(dāng)市場(chǎng)下滑，產(chǎn)品稍有滯銷(xiāo)時(shí)，對(duì)立的情緒就會(huì)在經(jīng)銷(xiāo)商處表露無(wú)遺。

    四是營(yíng)銷(xiāo)模式的老化。“一招鮮，吃遍天”的時(shí)代已經(jīng)一去不返，靠單點(diǎn)突破，一招制勝的營(yíng)銷(xiāo)夢(mèng)也已經(jīng)成昨日黃花。云峰酒業(yè)開(kāi)創(chuàng)了終端制勝、權(quán)力人士營(yíng)銷(xiāo)模式，但并沒(méi)有對(duì)此模式進(jìn)行創(chuàng)新、升級(jí)，而是任其自生自滅，最終在競(jìng)品的包圍中未能突圍而出，終至作繭自縛，遠(yuǎn)離了行業(yè)的視線。近兩年很少聽(tīng)到云峰酒業(yè)在行業(yè)里面的聲音，也很難再見(jiàn)到當(dāng)年橫掃終端時(shí)的云峰美女形象營(yíng)銷(xiāo)大軍，更是很難聽(tīng)到有哪位權(quán)力人士在推介小糊涂仙的聲音了。

    當(dāng)口子窖把終端模式轉(zhuǎn)換為“盤(pán)中盤(pán)”又一次橫掃白酒行業(yè)時(shí)、當(dāng)黃鶴樓把武漢市政府的支持變成營(yíng)銷(xiāo)利器再次崛起于江城時(shí)，我們聽(tīng)到的卻是小糊涂仙深陷湖北某政府部門(mén)紅頭文件的旋渦中被中央電視臺(tái)暴光。云峰酒業(yè)似乎仍在貪戀它那賴(lài)以成名的秘密武器不放，而遠(yuǎn)離營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)泛濫的年代里，這種執(zhí)著精神值得欽佩，但行為卻不能仿效。

    五是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的渙散。在白酒行業(yè)，不管是哪個(gè)品牌，如果能夠成功的話絕對(duì)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的成功而不是哪個(gè)老板或營(yíng)銷(xiāo)英雄的成功。在云峰酒業(yè)我們還沒(méi)有聽(tīng)到類(lèi)似于姜之杰操作水井坊時(shí)的英雄故事，更沒(méi)有聽(tīng)到關(guān)于云峰酒業(yè)操盤(pán)團(tuán)隊(duì)的贊歌或是哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)因此而一戰(zhàn)成名的事跡。金劍南成就了李建華以及他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)、百年老店成就了韓經(jīng)偉以及他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，所以李建華仍然在白酒行業(yè)操作瓊壇世家、韓經(jīng)偉仍然在白酒行業(yè)執(zhí)掌酒鬼年份酒的帥印而繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)奔跑的方向。云峰酒業(yè)成就了誰(shuí)呢？除了老板黃維凇，可能能夠令行業(yè)記住的名字就沒(méi)有了，直至小糊涂仙損落，也沒(méi)有哪個(gè)稱(chēng)得上職業(yè)經(jīng)理人的人員冒出來(lái)。

    業(yè)務(wù)隊(duì)伍是隨產(chǎn)品和市場(chǎng)整體趨勢(shì)而起的話，這樣的團(tuán)隊(duì)是不能在行業(yè)里面生存永久的，因?yàn)樗��?lài)以生存的資本絕對(duì)不是本領(lǐng)，而是大家都熟知的趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)的事情已經(jīng)退而求其次了。當(dāng)產(chǎn)品因?yàn)槭袌?chǎng)的原因退出市場(chǎng)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也隨之煙消云散，這樣的團(tuán)隊(duì)能夠沖鋒陷陣、所向披靡嗎？我是很懷疑的。我不喜歡營(yíng)銷(xiāo)英雄，但我絕對(duì)不排斥團(tuán)隊(duì)的成功，尤其是在這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)制勝的年代。在金六福我們可能看不到對(duì)單個(gè)營(yíng)銷(xiāo)英雄的表彰，但我們絕對(duì)可以看到對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的崇拜和禮贊。當(dāng)你離開(kāi)團(tuán)隊(duì)仍然能夠像段永平離開(kāi)中山小霸王時(shí)那樣獨(dú)創(chuàng)步步高，我們的團(tuán)隊(duì)就經(jīng)得起時(shí)代的檢驗(yàn)了。

    目前引發(fā)的對(duì)云峰酒業(yè)的評(píng)論和反思非常值得白酒行業(yè)進(jìn)行總結(jié)，畢竟云峰酒業(yè)的崛起和發(fā)展代表了一個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和變革方向，云峰酒業(yè)對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)是任何人不能抹殺和否定的�，F(xiàn)在的云峰酒業(yè)正在進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，期望通過(guò)系列變革手段改變自己的行業(yè)地位，重整鼎盛時(shí)期的行業(yè)雄風(fēng)，不管未來(lái)道路如何艱辛，我真誠(chéng)希望云峰酒業(yè)能夠走出危機(jī)，重塑行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，再次開(kāi)創(chuàng)新的白酒營(yíng)銷(xiāo)模式。