孫武的致命難題
《孫子兵法》的問題，就在于它太完美、太超前了，以至于有人懷疑他只是紙上談兵的高手，所以他沒有在歷史上留下顯赫戰(zhàn)績。究其原因，其實是《孫子兵法》的戰(zhàn)略需要許多條件，這些條件在中國兩千多年的冷兵器戰(zhàn)史上，從未具備過。同理，假如將《孫子兵法》用在企業(yè)中，仍將受到客觀條件的困擾，稍有不慎，很容易畫虎不成反類犬，為其所累�！秾O子兵法》所面臨的條件難題，在它與《戰(zhàn)爭論》的區(qū)別中可見一斑。
致命信息
《孫子兵法》把情報、信息的完備和真實，視作指揮者的第一要素。“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”孫武強調(diào)戰(zhàn)前必須“廟算”，“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”
每家公司都希望能掌握競爭對手、消費者、市場的每一個情報和細節(jié)，可事實上，我們對于競爭對手的情況、對于消費者和市場，知道得又是何其之少，而它們的變化又何其快。
《戰(zhàn)爭論》的作者克勞塞維茨，對于情報和信息，是很悲觀的。他認為，“戰(zhàn)爭中得到的情報，很大一部分是互相矛盾的，更多的是假的，絕大部分是相當不確實的。”更可怕的是，有時候“一個情報支持、證實或補充另一個情報，最后，他不得不匆忙作出決定，但是不久又發(fā)現(xiàn)這個決定是愚蠢的，所有這些情報都是虛假的、夸大的和錯誤的。”隨便問一個企業(yè)的CEO就知道，“知己”尚且不易，更不用說“知彼”了。
解決這個問題的辦法，就是信息化。美國五角大樓總部可以對每個士兵的戰(zhàn)場環(huán)境，通過衛(wèi)星和士兵身上的裝備進行實時觀察，并進行指揮。麥當勞有一項計劃，準備在幾年內(nèi)，在全球每一家麥當勞店都裝上攝像系統(tǒng)，美國總部將可以實時監(jiān)控、管理每一家麥當勞商店的運營。
致命速度
除了信息，還有速度。孫武認為，“兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。”它對那種舉全國之力而戰(zhàn)，曠日持久的消耗戰(zhàn)極其反對，認為那樣會“屈力中原，內(nèi)虛于家，百姓之費十去其七。”然而，人在戰(zhàn)場，身不由己。盡管拿破侖、希特勒也都認同速度的重要性，甚至以“閃電戰(zhàn)”而著稱，還是無可奈何地陷入了在俄羅斯的漫長消耗戰(zhàn)，最終如孫武所預(yù)言的彈盡糧絕而失敗。
盡管大家都知道應(yīng)該進攻敵人的“虛弱重心”，但是，只要戰(zhàn)線稍長，對方一旦贏得時間有了喘息之機，反應(yīng)過來之后，立即會集中資源和兵力，維護被攻擊的重心或者原來的虛弱環(huán)節(jié)，重心更重，弱點變強，雙方就會陷入消耗戰(zhàn)。第一次世界大戰(zhàn)的歷史正是如此，二戰(zhàn)在最初的閃電戰(zhàn)、偷襲戰(zhàn)之后，也重蹈覆轍。孫子所講的“行千里而不勞，行于無人之地也”的理想情況，在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中是很難出現(xiàn)的。
虛虛實實
在另一部古代經(jīng)典兵書《唐太宗李衛(wèi)公問對》里，李世民對李靖說，“朕觀諸兵書無出孫武，孫武十三篇無出虛實”，《孫子兵法》的精華，在于《虛實篇》，舉世公認。以實擊虛，是孫武的核心理念。“兵形象水，水之行，避高而趨下；兵之勝，避實而擊虛。”要想以實擊虛，就必須集中自己的兵力，分散敵人的兵力。分散敵人的辦法，是隱蔽自己的戰(zhàn)略意圖，使敵人無法知道該在哪里“集中”，而把敵人的意圖和形勢判斷清楚，用自己的“集中”進攻敵人的“分散”，實現(xiàn)以實擊虛。“（敵人）備前則后寡，備后則前寡；備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。”
孫武強調(diào)“以實擊虛”，克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中則推崇“以實擊實”�？藙谌S茨強調(diào)殲滅敵人的“重心”。“第一個主要原則是把敵人的力量歸結(jié)為盡可能少的幾個重心，如果可能，歸結(jié)為一個重心；同時，把這些重心的打擊歸結(jié)為盡可能少的幾次主要行動，如果可能歸結(jié)一次主要行動；最后，把所有的次要行動盡可能保持在從屬的地位上，總之，第一個主要原則就是盡可能集中地行動。”要攻打重心，就要集中兵力，“除了努力擴充兵員以外，戰(zhàn)略上最重要而又最簡單的準則是集中兵力”，“任何分散和分割兵力都只是例外”。而且，他還頗有“畢其功于一役”的決戰(zhàn)情結(jié)，“一切用于某一戰(zhàn)略目的的現(xiàn)有兵力，應(yīng)該同時使用，而且越是把一切兵力集中用于一次行動和一個時刻就越好。”當年IBM的小沃森傾其所有豪賭360機型，就是一次典型的克勞塞維茨式?jīng)Q戰(zhàn)。
克勞塞維茨的集中兵力殲滅重心的愿景，成了一戰(zhàn)噩夢般的陣地戰(zhàn)和消耗戰(zhàn)。然而，一戰(zhàn)后，飛機、坦克、航母、潛艇、導(dǎo)彈、核武器的出現(xiàn)，使得戰(zhàn)爭的時間、空間距離——阻礙集中兵力的最大困難消失了，信息化的突飛猛進，又使得判斷敵人重心更加準確（尤其是對于美軍而言）。因為美國對伊拉克、阿富汗而言的絕對優(yōu)勢，使得運用詐術(shù)、分散對方兵力形成相對優(yōu)勢這套手段，已經(jīng)不太重要。換句話說，使自己變得強大，比令對方相對削弱更為重要，其實，這種著眼于比戰(zhàn)爭更高層次的“大戰(zhàn)略”，正是《孫子兵法》的本義之內(nèi)。
不戰(zhàn)而屈人之兵的真諦
在幾千年的兵法演進史中，所有具有生命力的兵法，都暗合了一條法則——集中優(yōu)勢兵力，進攻虛弱重心。最近流行《藍海戰(zhàn)略》，所謂藍海，不正是《孫子兵法》所說的“虛弱重心”嗎？單就這點而言，《藍海戰(zhàn)略》并無新意，而《藍海戰(zhàn)略》的真正意義應(yīng)該在于，它提醒企業(yè)不要忘記，企業(yè)的目標不是為了消滅對手，而是為了壯大自己，對得起股東，讓員工和社會滿意。
太多的公司將眼光對準競爭者，忘了自己本來應(yīng)該做什么。企業(yè)的目的，是成就自己。至于消滅對手，那只是成就自己的副產(chǎn)品。企業(yè)因為自己成功就消滅了對手，而絕不是因為消滅了對手才能成功。其實，這是《孫子兵法》在大戰(zhàn)略上的精髓，只是在戰(zhàn)國之后，被歷代只知窮兵黷武的武將拋到腦后、被尋章摘句的腐儒注釋得不知所云，以至于后人無從認識《孫子兵法》的真諦，把“道”忘得一干二凈，只抱著“術(shù)”坐井觀天。企業(yè)界也是如此，在錯誤的思想指導(dǎo)下，陷入了無窮無盡的以消滅對手為目標、南轅北轍的無底洞中。人們之所以遺忘《孫子兵法》的真諦，很重要的原因，就在于后人遺忘了孫武的“大戰(zhàn)略”、“不戰(zhàn)而屈人之兵”的思想，是在怎樣的歷史背景下產(chǎn)生的。
只有春秋時期的戰(zhàn)爭，而不是戰(zhàn)國以后的戰(zhàn)爭，才最符合商業(yè)競爭的常態(tài)；也只有春秋時期的兵法和大戰(zhàn)略，才最值得企業(yè)經(jīng)營者借鑒。春秋時期，以齊桓公、晉文公為代表的霸主，并不追求后來所謂的“統(tǒng)一天下”，而只是為了“稱霸”，即所謂的尊王、攘夷、禁抑篡弒、裁抑兼并。大家表面上仍然服從周朝天子的權(quán)威，齊桓公、晉文公是要維護以周朝天子為旗幟、以齊、晉為主導(dǎo)的秩序，所以，他們講究的是“富國強兵”，戰(zhàn)爭的目標，不是為了消滅其他國家，而是為了讓他們聽話，服從自己的秩序。所以，孫武才說“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”不用付出戰(zhàn)爭的慘痛代價，又能享受戰(zhàn)爭勝利的成果，這才是大戰(zhàn)略、大境界。
春秋之后，《孫子兵法》盡管被捧到高高的神壇上頂禮膜拜，其“富國強兵”，做好自己的事情，“不戰(zhàn)而屈人之兵”的真諦，卻漸漸為人所淡忘，后人只對他那些制勝沙場的“術(shù)”有興趣了。
