“我在當(dāng)?shù)嘏c客戶談的時(shí)候，就留意局長(zhǎng)的興趣，他們告訴我局長(zhǎng)是個(gè)戲劇迷。而且一起看話劇又算不上腐敗，局長(zhǎng)就接受了。”

    “話劇結(jié)束時(shí)，老總建議在當(dāng)?shù)刈鲆粋�(gè)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的技術(shù)交流。到時(shí)請(qǐng)局長(zhǎng)露個(gè)面。局長(zhǎng)很痛快地答應(yīng)了。”

    “一周以內(nèi)，老總親自帶隊(duì)到了當(dāng)?shù)�，局長(zhǎng)也很給面子，親自將所有相關(guān)部門的有關(guān)人員都請(qǐng)來一起參加了技術(shù)交流。老總后來告訴我，當(dāng)他看到這么多人來參加，他就預(yù)感到這個(gè)項(xiàng)目有戲。”

    “你沒去？”

    “當(dāng)時(shí)我正在做另外一個(gè)項(xiàng)目，客戶的技術(shù)小組在北京。況且，我們老總?cè)チ�，什么都能搞定，要我干什么。后來我又去了一次，第三次去就簽合同了�?rdquo;

    “你很幸運(yùn)，剛好局長(zhǎng)來北京。”

    “這有什么幸運(yùn)，我的每個(gè)重要客戶主要領(lǐng)導(dǎo)的行程都在這里了。”她揚(yáng)起手中的記事本給我看。“我對(duì)客戶的行程清清楚楚。只要和辦公室的人熟悉就行了，一點(diǎn)兒都不難。”

    我接過來一看，果然，密密麻麻地記了很多名字、時(shí)間和航班。

    摘自《先進(jìn)的營(yíng)銷組織與管理——領(lǐng)導(dǎo)以客戶為導(dǎo)向的卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》傅遙著，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 [作者介紹]北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師，擁有十余年在IBM、戴爾計(jì)算機(jī)等公司的銷售、培訓(xùn)、顧問咨詢等方面的經(jīng)驗(yàn)。傅遙先生曾作為資深主管，負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)公司內(nèi)地及香港地區(qū)約1500名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展，其中包括300多名經(jīng)理、500多名銷售人員。曾獲得戴爾公司亞太地區(qū)Direct To Top和中國(guó)香港區(qū)優(yōu)秀主管的獎(jiǎng)勵(lì)，以及IBM中國(guó)公司Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)。傅遙先生在擁有多年的銷售和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)后，現(xiàn)在專門從事于通過培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢等方法來幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高銷售業(yè)績(jī)的工作。