今天，在與一些做陶瓷業(yè)務(wù)的朋友聊天時(shí)聽(tīng)到，在陶瓷行業(yè)做銷售的業(yè)務(wù)員一般他們的手機(jī)里都會(huì)保存著幾個(gè)“小姐”的聯(lián)系方式。
“小姐”是何許人也？陶瓷業(yè)務(wù)員保存著幾個(gè)這樣的聯(lián)系方式又是何用？也許懂“行情”的人一說(shuō)就會(huì)明白。但可能仍有大多數(shù)人是不明就里。包括我在內(nèi)。剛聽(tīng)說(shuō)我還以為是有活動(dòng)時(shí)請(qǐng)她們來(lái)做咨客的，或者是陶瓷展廳生意旺了臨時(shí)請(qǐng)來(lái)幫忙的，想多點(diǎn)也無(wú)非是準(zhǔn)備著陪客戶唱K吧。
然而，錯(cuò)了！是陪客人晚上睡覺(jué)XX的。
當(dāng)?shù)谝淮温?tīng)到這樣震驚而又肯定的答案時(shí)，當(dāng)時(shí)我也有點(diǎn)懵了。這是什么世道了？因?yàn)樵谔沾尚袠I(yè)混了這么多年還真的不知道社會(huì)上有這樣特別的行業(yè)，專門(mén)能為客人送上如此的“尊貴”服務(wù)。
后來(lái)冷靜下來(lái)，也就釋然了。因?yàn)槟敲炊囔n仔靚女、高級(jí)老板都適應(yīng)了，我還裝什么“好人”呢？要恨就恨整個(gè)社會(huì)吧。我忽然想起一篇文章里有段話“經(jīng)濟(jì)與色情業(yè)通常是攜手并進(jìn)的，經(jīng)濟(jì)愈發(fā)展,色情業(yè)愈發(fā)達(dá)。”特別還有一名網(wǎng)友在論壇發(fā)出這樣的帖子：
一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)是否發(fā)展 是否有前途 生活水平是否有提高
我個(gè)人認(rèn)為與美女?dāng)?shù)量的多寡是有密切聯(lián)系地
其實(shí)大家也都看得到，象廣州、上海、北京、蘇州、重慶等地,美女確實(shí)不少
而且還非常的……呵呵呵呵 就連南寧 美女還是蠻多地(雖然大部分都不是本地的)
只有一個(gè)城市有他自身的經(jīng)濟(jì)魅力 美女就會(huì)越來(lái)越多
說(shuō)真的，現(xiàn)在看到和了解到這樣的東西多了，也覺(jué)得并不司空見(jiàn)慣了。我反而覺(jué)得我們不必痛恨或瞧不起“負(fù)擔(dān)”這樣服務(wù)重任的小女生，反而覺(jué)得陶瓷行業(yè)抑或其它發(fā)達(dá)的而又相關(guān)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域應(yīng)該感謝她們?cè)跔奚约悍⻊?wù)行業(yè)。并且從另一方面說(shuō)，最少她們要比我多次親眼所見(jiàn)大廳廣眾之下，一個(gè)假惺惺、一本正經(jīng)，趁人不小心卻跟著一個(gè)稍微有點(diǎn)“燒錢”的男人鉆進(jìn)轎車去開(kāi)房的女子好得多！
因?yàn)?ldquo;經(jīng)濟(jì)與色情”利益的利害關(guān)系，發(fā)達(dá)地區(qū)色情業(yè)的繁榮似乎是與生俱來(lái)的繁榮。為此，一些人們將女人作為消費(fèi)品，也算是與新經(jīng)濟(jì)學(xué)分析標(biāo)準(zhǔn)相吻合的。
不過(guò)，在整個(gè)陶瓷行業(yè)的角度來(lái)看，我們也發(fā)現(xiàn)并不是每家企業(yè)或品牌都利用這種武器的。
特別在大品牌的圈子，看得出他們的業(yè)務(wù)員根本不需要這樣來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的，相反表現(xiàn)最醒目的是他們的氣質(zhì)、文化、品味等，所沿襲的方向顯然不會(huì)淪落到下流和粗俗的地步。
分析前后兩者的不同之處，表現(xiàn)最明顯的是大品牌與小品牌的相對(duì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，其二是品牌忠誠(chéng)度和影響力作用，其三是品牌文化魅力，其四是由多方面因素形成的“尊貴身份”象征等，由這些綜合“賣點(diǎn)”直接對(duì)其終端銷售形成了強(qiáng)力拉動(dòng)，而非被動(dòng)通過(guò)各式手段來(lái)找市場(chǎng)。
一位陶瓷業(yè)務(wù)員朋友向我們坦言，每當(dāng)他跟蹤的區(qū)域經(jīng)銷商老板上來(lái)，開(kāi)好房和晚上酒足飯飽之后，他都會(huì)“電招”手機(jī)內(nèi)保存的“小姐”主動(dòng)送貨上門(mén)。第二天一般就可以順利“開(kāi)單”或“開(kāi)大單”。如果站在這位業(yè)務(wù)員的角度來(lái)看，的確是大功告成般的愜意和輕松。但我們回到行業(yè)的角度，它恰恰折射出了小品牌或者弱勢(shì)品牌的根本特征或者說(shuō)是短板之處。
筆者不久前參加一場(chǎng)飯局，佛山一位大牌企業(yè)的營(yíng)銷老總曾經(jīng)當(dāng)著3位來(lái)自一級(jí)城市年銷售將超5000萬(wàn)的經(jīng)銷商的面跟我說(shuō)，企業(yè)要開(kāi)展什么樣的“活動(dòng)”或“運(yùn)動(dòng)”，沒(méi)有哪個(gè)經(jīng)銷商敢不配合執(zhí)行的，不配合或配合不好就可能會(huì)被踢出局外！盡管這句話有點(diǎn)盛氣凌人，但它側(cè)面仍然反映著企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。相信這樣的企業(yè)業(yè)務(wù)員并不需要“電招”吧。
按照經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，市場(chǎng)青睞的是優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)，而非計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)期陰影下的“吃喝嫖賭”能夠替代。
看來(lái)“電招”在某種意義上對(duì)于弱勢(shì)企業(yè)未必不是一種啟示。
