七，VC們的眼光其實(shí)也不高明
有一點(diǎn)徽劍提醒大家，不要以為VC有多高明，其實(shí)他們的眼光強(qiáng)不到哪里去。成功的VC專(zhuān)家從不自我標(biāo)榜“從未失手”，那會(huì)招內(nèi)行笑話(huà)的�？傊�，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的有形資產(chǎn)少、無(wú)形資產(chǎn)難以量化，的亮點(diǎn)只有一個(gè)：高成長(zhǎng)性。風(fēng)險(xiǎn)的厭惡者如銀行避之不及，只有風(fēng)險(xiǎn)的偏好者為追逐高額收益才會(huì)投資這樣的企業(yè)。但風(fēng)投先要確認(rèn)可從企業(yè)取得與風(fēng)險(xiǎn)相匹配的收益。簡(jiǎn)言之，你的企業(yè)值得風(fēng)險(xiǎn)來(lái)冒險(xiǎn)。
中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資者以前多數(shù)來(lái)自金融行業(yè)，而美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資者都擁有企業(yè)運(yùn)營(yíng)背景。一般來(lái)說(shuō)，VC并不懂技術(shù)，盡管有的還是理工畢業(yè)的。但是就算理工畢業(yè)，俗語(yǔ)云隔行如隔山，一個(gè)專(zhuān)業(yè)很難弄清楚另一個(gè)專(zhuān)業(yè)的東西。如果VC對(duì)你的創(chuàng)意很感興趣，他們至少會(huì)派一名專(zhuān)家對(duì)你的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，別以為這些專(zhuān)家很牛，其實(shí)他們未必了解前沿的技術(shù)細(xì)節(jié)。
有人針對(duì)這點(diǎn)舉了一個(gè)例子：
“一家公司對(duì)設(shè)計(jì)防火墻有一個(gè)非常有創(chuàng)意的想法：使用可編程邏輯器件實(shí)現(xiàn)，以線(xiàn)速度工作。線(xiàn)速度就意味著沒(méi)有緩沖，不需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲(chǔ)，所以就沒(méi)有必要使用微處理器和IP地址，安裝簡(jiǎn)單，管理也簡(jiǎn)單，但這跟專(zhuān)家們以前見(jiàn)過(guò)的防火墻實(shí)現(xiàn)機(jī)理太不一樣了，即使可編程邏輯器件公司也不懂這是怎么工作的，在他們看來(lái)，不用微處理器和IP地址去設(shè)計(jì)防火墻就如同制造沒(méi)有引擎的汽車(chē)一樣荒唐。很顯然，這家公司沒(méi)有得到投資，創(chuàng)始人不得不回大公司工作去了，這個(gè)結(jié)果對(duì)誰(shuí)都不好，產(chǎn)業(yè)界少了一項(xiàng)創(chuàng)新，技術(shù)進(jìn)步也被耽誤了。”
同時(shí)評(píng)論指出
“VC善長(zhǎng)玩資本游戲，但不懂技術(shù)，企業(yè)家懂技術(shù)，但沒(méi)有錢(qián)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)都有自己的特色，但資本知識(shí)卻適用于所有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。VC并不關(guān)心某項(xiàng)技術(shù)，他們捕捉機(jī)會(huì)只是為了賺錢(qián)，所以VC運(yùn)做資本時(shí)往往并不注重有價(jià)值的技術(shù)，例如，一年前VC發(fā)了瘋般地?fù)屩o互聯(lián)網(wǎng)公司投錢(qián)，但今年他們就走向了另一個(gè)極端，即使你能制造出星球大戰(zhàn)的運(yùn)輸機(jī)，他們也可能對(duì)你沒(méi)有興趣。 ”
一個(gè)結(jié)論就是：“如果VC看不懂你新奇的創(chuàng)意，那么他們就會(huì)拋棄你，他們主要關(guān)注自己所熟悉的領(lǐng)域，如跟技術(shù)不太相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略和增長(zhǎng)預(yù)期等。 ”
從以往風(fēng)投總的業(yè)績(jī)看，它們每投入十個(gè)項(xiàng)目有兩三個(gè)虧本、三四個(gè)持平只有兩三個(gè)成為明星。其實(shí)這種成功率跟普通商人投資項(xiàng)目也差不多。VC們的眼光其實(shí)不必普通商人強(qiáng)到哪里去。
八，增強(qiáng)底氣，學(xué)會(huì)對(duì)VC保持尊嚴(yán)
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，明白VC是些什么東西，才能更好地與他們相處。
其一，VC不是救世主，世界上也沒(méi)有救世主。不要指望向VC乞求，做好你自己的項(xiàng)目才是關(guān)鍵，你見(jiàn)過(guò)美女乞求別人娶她嗎？VC是自我利益第一的，做的任何事都必須讓他獲得利益。一個(gè)真理就是：“漂亮妞男的追得多，對(duì)男人來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈。”同理：“好的項(xiàng)目是錢(qián)找項(xiàng)目，對(duì)VC來(lái)講競(jìng)爭(zhēng)激烈。 ”
其二，不是戴個(gè)VC帽子就是風(fēng)險(xiǎn)投資，要看清楚下面的那張臉，徽劍的意見(jiàn)就是“不要以為頭發(fā)立起來(lái)的都是美國(guó)搖滾樂(lè)隊(duì)，其實(shí)野豬頭上的毛也是立起來(lái)的”。記住VC的一個(gè)特點(diǎn)就是婚前睜只眼，婚后閉只眼，在投資前VC會(huì)認(rèn)真評(píng)估你的項(xiàng)目，投資后會(huì)信任創(chuàng)業(yè)者的。同樣的道理，與VC洽談的時(shí)候多擦亮眼睛看看。
其三，不要害怕跟VC講條件，如果你的項(xiàng)目足夠好，VC是樂(lè)意跟你談條件的，不要為了拿錢(qián)去接受苛刻的條件，因?yàn)檎嬲己肰C很清楚，太苛刻的條件會(huì)使得創(chuàng)業(yè)者喪失積極性，這樣會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目運(yùn)作中產(chǎn)生巨大隱患。
一句話(huà)，創(chuàng)業(yè)者做好自己的項(xiàng)目，有底氣就不怕沒(méi)有好VC，同時(shí)也要記住擦亮眼睛。別拿鬼話(huà)連篇的VC當(dāng)根蔥，
