聯(lián)合促銷的方式：
一談起聯(lián)合促銷，大家首先想到了是不同行業(yè)的聯(lián)合促銷。其實(shí)，聯(lián)合促銷有多種形式，只要靈活運(yùn)用，都能產(chǎn)生事半功倍的效果。
1、不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合促銷
這是最常見(jiàn)的例子，因?yàn)樘幱诓煌袠I(yè)，不會(huì)有直接的利益沖突，而通過(guò)雙方聯(lián)合，又能發(fā)揮更大的凝聚效應(yīng)。
如某個(gè)百貨大樓開(kāi)業(yè)，由于地理位置不好，又是新開(kāi)商場(chǎng)，很難樹(shù)立品牌知名度。我們首先策劃它與市內(nèi)一家著名的牛丸店開(kāi)展合作，百貨大樓將最好的底層鋪面優(yōu)惠租給牛丸店，但是要求牛丸的售價(jià)要低1/4，以吸引顧客。牛丸店一口答應(yīng)。同時(shí)百貨大樓又在頂樓引進(jìn)了一家大型游樂(lè)室，是年輕人最愛(ài)玩的地方，要去游樂(lè)室就要穿過(guò)商場(chǎng)的各個(gè)樓層。同時(shí)百貨大樓又重點(diǎn)開(kāi)辟了服裝商場(chǎng)，引進(jìn)各種時(shí)髦的品牌時(shí)裝，引得大批酷哥靚妹蜂擁而至。這樣，有吃有玩有逛，這里很快就成了最有消費(fèi)力的人群――年輕人的天堂。百貨大樓人氣鼎盛，生意火爆，各個(gè)進(jìn)駐店家也賺得盆滿缽滿。
2、同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷
同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷，也能達(dá)到單一品牌促銷無(wú)法達(dá)到的效果。 如寶潔旗下的碧浪、汰漬洗衣粉、得寶紙巾、幫寶適紙尿褲等開(kāi)展聯(lián)合促銷，凡是購(gòu)買寶潔產(chǎn)品（如洗衣粉），就可獲得寶潔折價(jià)券一張，用折價(jià)券可免費(fèi)購(gòu)買寶潔其他產(chǎn)品（如紙巾）。因?yàn)檫@些生活用品都是家家戶戶需要的東西，多些一些也無(wú)妨，所以大家趁一促銷紛紛購(gòu)買。
3、制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合促銷
制造商和經(jīng)銷商之間也可以開(kāi)展聯(lián)合促銷。如國(guó)內(nèi)著名的大型的家電商場(chǎng)國(guó)美電器，就經(jīng)常和廠家一起開(kāi)展聯(lián)合促銷，對(duì)某些電器大幅度讓利 ，讓利成本由廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān)。而聯(lián)合促銷引發(fā)的火爆銷售，往往使雙方獲利多多，“成本分擔(dān)”也就變成笑談了。
4、同行企業(yè)之間的聯(lián)合促銷
俗話說(shuō)：同行是冤家。但是同行之間也有很多合作機(jī)會(huì)。如廈新、創(chuàng)維、新科、步步高等數(shù)家VCD制造商曾經(jīng)聯(lián)合買斷中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播黃金廣告時(shí)段，每家5秒，組合成了“VCD品牌時(shí)間”，集大家合力共同把VCD的市場(chǎng)做大。其結(jié)果是幾家企業(yè)的形象獲得同步提升，銷售額增進(jìn)不小，而廣告費(fèi)用卻分擔(dān)較少。
如XX公司曾服務(wù)一個(gè)客戶，生產(chǎn)一種新型腫瘤診療設(shè)備。由于這種設(shè)備剛剛問(wèn)世，醫(yī)院一般不敢引進(jìn)。為了“蛋糕做大”，采納策劃該客戶和珠海、蘇州等地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起，共同舉辦了一場(chǎng)大型的“腫瘤新診療世紀(jì)論壇”，在醫(yī)療行業(yè)內(nèi)引起極大震動(dòng)。大家以共同的力量催熟這一市場(chǎng)。
“參與就是贏家”，這句話放在聯(lián)合促銷上真是貼切之極！只要雙方洽談好合作的詳細(xì)條款，分清各自的獲得利益和所應(yīng)付出，并在操作上能很好地協(xié)調(diào)，聯(lián)合促銷一般都能實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
拋掉行業(yè)限制，拋掉爭(zhēng)奪觀念，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，讓我們尋找更廣闊的資源，共同迎接聯(lián)合營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)！
