創(chuàng)建樣板市場。樣板即是商機(jī)，也是玄機(jī)，只要有樣板市場，不打廣告也能招商，前提就是手中要有扎扎實(shí)實(shí)幾個樣板市場，而且做得非常成功。太子奶在創(chuàng)建樣板市場時，不僅在于這個樣板市場的良好業(yè)績，而且還提煉出一套行之有效的方式，即樣板市場的經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制推廣，放到其它市場一樣可以成功。利用樣板市場，不僅解決了經(jīng)銷商的營運(yùn)之憂，還可以放心打款簽合同，企業(yè)也可借樣板效應(yīng)經(jīng)年累月持續(xù)招商。通過近十年的經(jīng)營，太子奶在全國中小城市建立了300多個樣板市場，它有效地解決了招商問題。

    巧用事件招商。招商要學(xué)會去整合利用各種社會資源為己所用，用最小錢包裝產(chǎn)品攫取最大商機(jī)。太子奶集團(tuán)在這方面做得非常成功。2005年8月份在北京開過一個中國乳品研討會。太子奶集團(tuán)借機(jī)搶先成了研討會的組織者，同時也借此分別召開了企業(yè)的招商會和企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)會。當(dāng)時單是從北京去的記者團(tuán)就有20多名中央媒體的記者。會議結(jié)束以后，全國媒體競相報道，反響非常大。在這其中，太子奶的首席科學(xué)家盛延齡教授成為了媒體的關(guān)注者，與此同時，太子奶也成了與會的焦點(diǎn)。

    正是利用了這“六脈神劍”，太子奶在全國招商中才大獲成功！