誤區(qū)之五：發(fā)現(xiàn)某種需求，然后滿足需要
事實：預測需要，創(chuàng)造市場。
Reichert把這種模式稱為“反MBA商業(yè)模式”。在通常情況下，企業(yè)家會陷入他們在商學院所學的標準的“鴻溝分析法”。這樣的基本框架要求企業(yè)家研究市場，確認在消費者的需求和市場的提供之間所存在的“鴻溝”，然后填補這個鴻溝。從表面上看，這是一種非常合情合理的研究方法。但問題是，在今天高速發(fā)展的網(wǎng)絡經(jīng)濟中，“鴻溝分析法”還遠遠不能滿足需要。
你必須看得更遠、更前，而不能拘泥于“鴻溝分析法”的框框。Reichert說：“目前市場中的‘鴻溝’在18個月內(nèi)不會轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)機會。如果‘鴻溝’是可見的，并且非常重要，那么有人會比你反應還快。”
記�。壶櫆戏治龅膯栴}在公司以后的發(fā)展中還會出現(xiàn)，它不只是存在于商業(yè)計劃階段。Reichert先生回憶起一位剛從貿(mào)易展覽會歸來的公司董事會成員。當時他興致勃勃地談論著互動電視，希望公司能改變發(fā)展戰(zhàn)略。Reichert說：“他向我們施加了巨大壓力，希望我們改變商業(yè)模式。但幸運的是，我們頂住了。”
誤區(qū)之四：只要公司建立起來，一切就OK
事實：公司人人能建，但你會經(jīng)營嗎？Reichert說：“這已不是MBA商業(yè)模式流行的年代，現(xiàn)在盛行技術(shù)為本。”聽起來象老生常談，但是它的確很重要。Reichert認為這種情況即使還不十分明顯，但是確實已經(jīng)形成了一股潛流。
誤區(qū)之三：有人會盜用我的創(chuàng)意
事實：你的創(chuàng)意已經(jīng)瀉露，甚至你的下一個創(chuàng)意也已被掌握。
在這點上企業(yè)家一直在犯同樣的錯誤。如果你向風險資本家提出一個想法，你擔心有人竊取——或者風險資本家提煉這一想法并且把它告訴給他資助的其他公司，這也是無可厚非的。但是，如果你不提出這個想法，你就有可能永遠也得不到資助，你的公司也只能永遠停留在口頭上。
在強調(diào)這一點時，Reichert想起了一個“有趣”的故事。一次會議上，一位企業(yè)家一直和他套近乎，她說她有一個非常驚人的想法，并且正在為之組建經(jīng)營隊伍。Reichert聽完之后，回答說：“這很好啊。為什么你不送來一份你的管理概要呢？”她堅持不肯，除非他簽署一份“保證不透露的協(xié)議”。Reichert了解后說：“那么請你告訴我你公司的名字。”她仍不肯，解釋說“如果我告訴了你，這條消息就會透露出去了”。
有了好的想法還不夠，你還需要某種“不公平的優(yōu)勢”。Reichert說：“你應該能夠表述清楚你富有創(chuàng)意的想法，告訴別人你一定會贏，即使整個世界都知道你有了這樣一個想法。這就是‘不公平的優(yōu)勢’——專業(yè)知識、關(guān)系、技術(shù)或其他，而不是你獨占自己的想法。”
誤區(qū)之二：風險資本家并不真正了解你的想法
事實：不幸的是，他們了解。確信你理解他們的反饋。
他說：“普遍來講，風險資本家都是非常精明的人。在某些方面，他們比你了解得更多。因此你應該利用機會學習，而不只是簡單地打發(fā)他們。”這里重要的一點就是，如果你的想法在風險資本家那里通過了，不要因為太容易而責備他們，也不要因為他們不了解你的想法。你需要的是好好完成自己的工作，并且確定地了解你是在和誰打交道。
我同意Reichert的建議：當你向風險資本家表達自己的想法時，最好帶一個人去，他唯一的目的就是觀察你們的談話并且做筆錄。他應該確切地記下問了哪些問題、風險資本家的身體語言、什么引起了他們的興趣以及其他關(guān)系到商業(yè)計劃的線索。即使你沒有得到他們的資助，也沒關(guān)系，因為你獲得了在面見下一位風險資本家時所能用到的無價信息。
誤區(qū)之一：我們的項目是保守的
事實：“謊言、謊言和商業(yè)計劃。”
這只是一個小建議，讓企業(yè)家避免尷尬或失去投資者對他的信任。Reichert手頭有一份長長的清單，列的都是不該對風險資本家說的話，包括“我們的項目是保守的”、“沒有競爭”、“下周我們將和某某公司簽署一份協(xié)議”以及“競爭者的行動不夠快”等。不幸的是，風險資本家不止一次聽到這樣的話。
Reichert說：“企業(yè)家并沒有意識到這些是投資者的‘禁區(qū)’”。幫幫忙不要再重復這些話了——即使你確實相信這些是實話。企業(yè)家應該把目光集中在公司的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上以及琢磨自己怎樣才能獲得成功。別在你不一定完成的事上說太多的話
