開展有效的推廣活動(dòng)
經(jīng)過對二三級市場的了解和消費(fèi)環(huán)境的透徹分析后，企業(yè)要制定具有針對性的推廣活動(dòng)。因此，企業(yè)不但會取得銷量的提升，而且在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者當(dāng)中，容易樹立良好的企業(yè)品牌形象和品牌地位。
一、確立2個(gè)在當(dāng)?shù)鼐哂惺謴?qiáng)勢的核心網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行推廣活動(dòng)。由于二三級市場的消費(fèi)能力比較低，特別是二三級市場的消費(fèi)者都習(xí)慣在當(dāng)?shù)乇容^強(qiáng)勢的個(gè)別家電賣場購買家電產(chǎn)品。所以企業(yè)（特別是那些弱勢品牌企業(yè)）與其廣泛鋪開，不如搞精品推廣工程。因此，就要集中有限的資源，專門在這些賣場進(jìn)行推廣活動(dòng)，就會收到意想不到的效果。
二、以1-2個(gè)產(chǎn)品作為推廣活動(dòng)的主推產(chǎn)品。并在戶外進(jìn)行推廣，會產(chǎn)生良好的效果，并會得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對企業(yè)品牌的廣泛認(rèn)可，可以使企業(yè)在當(dāng)?shù)囟潭痰臅r(shí)間內(nèi)擁有良好的口碑、銷量的迅速增長起到巨大的推動(dòng)作用。
三、樹立品牌形象。在推廣活動(dòng)中，企業(yè)要注重品牌形象的塑造、產(chǎn)品的展示和服務(wù)的提供，從而引起了過往消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的極大關(guān)注。同時(shí)，要調(diào)動(dòng)導(dǎo)購員的積極性，促進(jìn)產(chǎn)品的競爭力，從而取得產(chǎn)品的旺銷。
四、抓住關(guān)鍵銷售時(shí)段，加大推廣活動(dòng)的力度。由于二三級市場在年節(jié)的消費(fèi)更火爆，“做正月、耍二月，累死累活十二月”，這句話用在二三級市場可能更貼切點(diǎn)。抓住了一年中的幾個(gè)節(jié)氣消費(fèi)并能玩幾個(gè)花樣，你的絕大部分銷量就做出來了，人也不會顯得太累。所以每到年節(jié)，特別是在豐收前后，企業(yè)要加大推廣活動(dòng)，要以戶外推廣活動(dòng)為主，在推廣活動(dòng)中主要以演示為主。
五、針對目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行推廣活動(dòng)。由于二三級市場消費(fèi)者的跟風(fēng)消費(fèi)明顯，少數(shù)部分人的經(jīng)常性消費(fèi)足夠可以帶動(dòng)整個(gè)市場的消費(fèi)。所以企業(yè)在做推廣活動(dòng)時(shí)，要針對部分消費(fèi)者而進(jìn)行，實(shí)行重點(diǎn)攻破。如做電磁爐演示推廣活動(dòng)時(shí)，主要做炒菜演示，因?yàn)槌床斯δ苁遣糠窒M(fèi)者最為關(guān)心的。電磁爐是取代煤氣灶的新型廚具，根據(jù)中國人的飲食習(xí)慣，電磁爐炒菜功能的優(yōu)劣直接決定了他們的購買意向。因此吸引了這部分消費(fèi)者的購買，從而帶動(dòng)了其他消費(fèi)者的購買。
二三級市場的開發(fā)與運(yùn)作，是當(dāng)前企業(yè)不可回避的話題，因此，開展有效的市場推廣活動(dòng)，是意欲在二三級市場一展身手企業(yè)的必然選擇，企業(yè)只有尋找到適合自己發(fā)展的市場推廣活動(dòng)，才可能實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作市場的戰(zhàn)略目的，才可能以更好的成本優(yōu)勢，參與市場競爭，從而立于不敗之地。
