人和體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)方面。在淡季推廣的前夕，銷售團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了分區(qū)域的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力，邊作戰(zhàn)邊提高，邊總結(jié)邊修改，弱化團(tuán)隊(duì)的淡季思想。一支強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)保證了各項(xiàng)部署如期執(zhí)行到位，也體現(xiàn)在生產(chǎn)、物流、市場(chǎng)處等職能部門的有機(jī)配合，萬眾一心，眾志成城。

    A企業(yè)的新品推廣占據(jù)天時(shí)、地利、人和，旺銷成了順其自然的事情，也說明了營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)不是分節(jié)動(dòng)作，無論淡旺季，都要整合資源，一如既往。

    4、 推廣流程環(huán)環(huán)相扣。

    推廣流程上環(huán)環(huán)相扣，A企業(yè)從區(qū)域新品儲(chǔ)貨、試銷數(shù)量、POP數(shù)量、廣告播放排期、促銷力度、促銷周期、區(qū)域和客戶目標(biāo)分解、渠道細(xì)分等方面，都進(jìn)行了詳細(xì)的排期和安排，產(chǎn)供銷的各個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人都簽定了責(zé)任狀，確保任何一個(gè)環(huán)節(jié)的及時(shí)到位和順利執(zhí)行，保證各個(gè)部門的有機(jī)結(jié)合，推廣流程上盡量減免失誤發(fā)生。

    一個(gè)產(chǎn)品的成功推廣，離不開各個(gè)相關(guān)部門的配合，這需要制定一個(gè)合理而科學(xué)的流程，只把推廣當(dāng)成銷售部門的事情，就會(huì)造成環(huán)節(jié)斷裂，反應(yīng)滯后，影響產(chǎn)品的順利推廣。

    5、 靈活應(yīng)變，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

    當(dāng)A企業(yè)在2000年冬季推廣成功后，也給競(jìng)爭(zhēng)廠家上了生動(dòng)的一課，2001年的冬季推廣，各個(gè)廠家都將推廣的時(shí)間進(jìn)行了提前， 10月中下旬開始，新品就開始陸續(xù)上市。

    A企業(yè)又開始尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，靈活應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家的跟進(jìn)策略。

    推廣時(shí)間上不能打時(shí)間差，就從渠道入手，經(jīng)過仔細(xì)的分析和總結(jié)，A企業(yè)決定從渠道改革入手，重心繼續(xù)下移，建立專營(yíng)配送站，決勝終端，通過更好的終端服務(wù)，增加對(duì)冷鏈的掌控力度，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行終端攔截。

    推廣力度從通路向消費(fèi)者傾斜，運(yùn)用專營(yíng)配送平臺(tái)，加大終端消費(fèi)者的拉動(dòng)力度，進(jìn)行花樣繁多的終端消費(fèi)者促銷。這一運(yùn)作模式，著實(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)廠家緊張了一把，也讓品牌形象深入消費(fèi)者內(nèi)心。

    2002年A企業(yè)繼續(xù)保持旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，渠道改革又創(chuàng)造了增量。

    當(dāng)今市場(chǎng)模仿無處不在，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家的步步跟進(jìn)，廠家需要進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，尋找淡季新的開拓點(diǎn)，推廣的時(shí)間差、渠道改革、特通開發(fā)、加強(qiáng)售后服務(wù)、攻占消費(fèi)者心智資源等等都是考慮的方向。