銀子彈啤酒在包裝其市場(chǎng)策略時(shí)大打“足球牌”。
世界杯足球賽是今年最盛大的體育賽事，也是今年最吸引眼球的商業(yè)營(yíng)銷載體，精明的商家們當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)絕好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
而與運(yùn)動(dòng)和足球緊密相關(guān)的啤酒行業(yè)則更是首當(dāng)其沖，各種營(yíng)銷手段紛紛亮相，為即將到來(lái)的德國(guó)世界杯、也為已經(jīng)悄然來(lái)臨的銷售旺季增添了不少看點(diǎn)。
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足球與啤酒已混為一體
在我國(guó)高端啤酒市場(chǎng)上，世界排名第五的摩森·康勝公司旗下品牌———銀子彈啤酒Coorslight，自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)邊圍繞著足球開(kāi)展了大量的活動(dòng)，曾與甲A聯(lián)賽擦肩而過(guò)的銀子彈啤酒如今已是民間足球運(yùn)動(dòng)的主要推動(dòng)者。
摩森·康勝公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張景智先生告訴記者，“銀子彈啤酒并不是為了搭世界杯足球熱的順風(fēng)車，才贊助川渝大學(xué)生足球?qū)官�。銀子彈啤酒與中國(guó)足球的關(guān)系由來(lái)已久，去年，銀子彈啤酒贊助的西藏自治區(qū)足球二隊(duì)，在西藏自治區(qū)成立40周年大慶的足球賽事中，力壓西藏自治區(qū)足球一隊(duì)奪得冠軍；今年初，銀子彈啤酒繼續(xù)注重西部偏遠(yuǎn)地區(qū)足球運(yùn)動(dòng)的推動(dòng)和開(kāi)展，現(xiàn)在正在與一家知名青少年足球?qū)W校就合作事宜進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的商討。”
雖然銀子彈啤酒贊助的體育活動(dòng)在西部，好像與華南市場(chǎng)毫無(wú)關(guān)系，但是張景智表示，“在只占中國(guó)整體啤酒市場(chǎng)10%的高端市場(chǎng)中，卻擁擠著數(shù)十個(gè)品牌。而作為一個(gè)后來(lái)者，眾多優(yōu)勢(shì)資源已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占。因此，銀子彈啤酒要在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)中做出品牌差異化，就必須對(duì)資源進(jìn)行集中和優(yōu)化，找準(zhǔn)突破口。而在體育營(yíng)銷方面，我們的突破口便是直接深入到消費(fèi)者層面，自下而上地傳播體育文化和品牌文化，做民間體育運(yùn)動(dòng)的推動(dòng)者和引導(dǎo)者，也正是借體育這個(gè)載體來(lái)打開(kāi)全國(guó)的各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。”
為世界杯啤酒商不惜工本
與銀子彈啤酒走民間體育不同的是，百威、珠啤等直接打“世界杯牌”，期望可以收到立竿見(jiàn)影的效果。早在去年11月，國(guó)際足聯(lián)合作伙伴百威啤酒將“大力神杯”帶到中國(guó)。此前，“大力神杯”曾于2002年世界杯開(kāi)賽前在中國(guó)五大城市巡展5天。
據(jù)百威有關(guān)人士透露，今年百威將推出特別的世界杯包裝，五六月份還會(huì)推出世界杯電視廣告和平面廣告，而以世界杯為主題的全國(guó)巡回路演、互動(dòng)游戲及針對(duì)酒吧、餐飲等渠道的各種促銷活動(dòng)也在籌備中。
而珠江啤酒集團(tuán)董事長(zhǎng)方貴權(quán)在珠江啤酒自主創(chuàng)新大會(huì)上稱：今年每年投入1億元到珠江啤酒國(guó)家級(jí)技術(shù)中心，同時(shí)全面納入英博集團(tuán)的技術(shù)圈，以新產(chǎn)品升級(jí)迎戰(zhàn)今年世界杯啤酒業(yè)大戰(zhàn)。
