搜狐網(wǎng)、焦點(diǎn)家居網(wǎng)2007年陶瓷行業(yè)十大營(yíng)銷事件評(píng)選啟動(dòng)，引起了行?span style="display:none" >搜狐網(wǎng)的諭獾墓惴汗刈�，晤U且蠶Ｍ芄歡運(yùn)脅窩〉ノ揮懈�、更舍摎枘了解厚劰是G煙沾尚幸滌說乃悸泛凸婊浞直澩锍隼�，借助搜狐网、綔香家居网的公�?fàn)N唄燮教�，给大家一个讨论和思考的空间，营造一更wザ院退急嫘雜諞惶�、同时兼具公益芯壞公共粔五K占�，晤U竅Ｍ飧銎姥〔喚黿鍪且桓銎姥�，同蕩挪是覒选思蠚枘盛鸭偓一铬V腔芻鴰ㄏ嗷ヅ鱟駁墓蹋詿�，丛侎日开售E頤墻叫瞥?007陶瓷行業(yè)十大營(yíng)銷事件參選單位訪談實(shí)錄。
2007年，瓷海國(guó)際以行業(yè)內(nèi)前所未有的時(shí)尚化的面孔亮相南國(guó)陶都佛山，引起了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，大手筆進(jìn)軍陶瓷行業(yè)，既需要勇氣更需要智慧，陶瓷行業(yè)不乏陶瓷交易中心，真正缺乏的是以創(chuàng)新思維做陶瓷交易中心的開拓者，今天，我們走近瓷海國(guó)際，被一些?span style="display:none" >網(wǎng)絡(luò)超女的諶聳坑?007年最時(shí)尚化的陶瓷交易中心”，專訪瓷海國(guó)際銷售總監(jiān)林瑩小姐。
招商情況很理想 入駐企業(yè)構(gòu)成合理
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：目前辭海的招商情況怎樣？達(dá)到預(yù)期了嗎？
【林瑩】：目前招商基本上已經(jīng)完成八九成，一些大企業(yè)已經(jīng)完成裝修了。宏宇和歐雅、順成已經(jīng)在裝修了，另外還有幾家大品牌也在討論一些合同的細(xì)節(jié)問題，很快就會(huì)正式入駐。因?yàn)榍捌谔沾蓵r(shí)尚周等一系列活動(dòng)在業(yè)界的影響還是不錯(cuò)的，讓陶瓷企業(yè)對(duì)我們更有信心，所以招商情況還是很理想的。
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：您理想中的入駐企業(yè)構(gòu)成是怎樣的？
【林瑩】：這點(diǎn)我們很早就做過相應(yīng)的規(guī)劃，從各方面考慮過這個(gè)問題。入駐辭海的有品牌廠家、有總經(jīng)銷商、也有代理商，高中檔相互配合，這樣前來采購goodfeel的客戶選擇面就會(huì)寬很多，高檔與中檔相互配合，無論是大的經(jīng)銷商還是普通消費(fèi)者，總有適合他們的產(chǎn)品，無論是衛(wèi)浴還是瓷磚，高中檔品牌有一定比例，相互配合，結(jié)構(gòu)比較合理。
居于黃金位置 軟硬件優(yōu)越
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：相對(duì)其他陶瓷交易中心，瓷海國(guó)際最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？
【林瑩】：首先從硬件上來看。在地理位置上我們擁有一個(gè)黃金位置。瓷海無論是離佛山一環(huán)還是佛開高速公路都很近，交通優(yōu)勢(shì)是無可比擬的，瓷海國(guó)際承接了季華路的整個(gè)陶瓷商圈的商機(jī)，而且遠(yuǎn)離城區(qū)，不會(huì)有塞車問題。第二是配套設(shè)施方面。我們有大型的倉儲(chǔ)、物流中心，其次是商務(wù)配套，為了方便業(yè)主，我們規(guī)劃好了星級(jí)酒店，至少是四星級(jí)酒店，還配備了大中小型的會(huì)議室，會(huì)議室建成以后會(huì)非常漂亮焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)的，是中空的；在娛樂配套上我們有棋牌、桑拿，餐飲包括了中西餐廳和茶藝館等，也是非常齊全的，我們充分考慮到了客戶商務(wù)洽談的需要。除此之外還給入駐的企業(yè)管理人員提供了酒店式的公寓、寫字樓等。
在軟件方面，我們希望不僅僅是局限在陶瓷行業(yè)內(nèi)，對(duì)瓷海進(jìn)行推廣，我們也會(huì)跨行業(yè)的進(jìn)行推廣，下周我們將要參加在北京舉行的住交會(huì)，在住交會(huì)上進(jìn)行宣傳，推廣我們這個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)我們也在計(jì)劃聯(lián)合設(shè)計(jì)界舉辦一期陶瓷展廳時(shí)尚論壇，跟設(shè)計(jì)界有一個(gè)交流，因?yàn)楹芏嗳胱〈珊５目蛻舳家b修展廳了，有這方面的需要。我們也會(huì)借助現(xiàn)有的一些雜志、 網(wǎng)站還有其他的一些比較先進(jìn)的IT以及通訊技術(shù)來進(jìn)行品牌推廣，也會(huì)跟一些專業(yè)媒體合作，例如例如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等，我們自己內(nèi)部也會(huì)做一些電子信息平臺(tái)。這次焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的住交會(huì)也是初步的嘗試，我們今后也會(huì)經(jīng)常組織一些品牌商家外出參展，合作共贏。
有些嘗試和活動(dòng)我們并不是為了我們自身，我們也希望能夠促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的溝通和交流，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。比如上周我們特意舉辦了一次陶瓷精英俱樂部的活動(dòng)，既有娛樂性的活動(dòng)例如打高爾夫，也做了一些討論，比如總部展廳做不做零售這個(gè)問題，雖然只有二十多個(gè)人但是方便了大家面對(duì)面的交流，氣氛很好，大家進(jìn)行了一些實(shí)質(zhì)性的交流，大家的積極性都很高，飯桌上還在PK 。我們也希望能夠搭建一個(gè)商務(wù)的平臺(tái)，搭建一個(gè)行業(yè)內(nèi)的社交圈，去探討一些對(duì)行業(yè)發(fā)展有實(shí)質(zhì)作用的話題�，F(xiàn)在很多活動(dòng)更多的只是一些大場(chǎng)面，有時(shí)候相對(duì)比較小眾的圈子反而利于大家做一個(gè)零距離的溝通。
陶瓷時(shí)尚化、藝術(shù)化是必然趨勢(shì)
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：從一開始亮相，瓷海就走了非常時(shí)尚化校友錄的路線，您怎么看待陶瓷的時(shí)尚化、藝術(shù)化趨勢(shì)？
【林瑩】：其實(shí)我們?nèi)绻捶康禺a(chǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，就會(huì)看到陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，房地產(chǎn)開發(fā)商開始提供整套的東西，在香港一些誒房地產(chǎn)開發(fā)商不僅僅是說有一個(gè)樣板房的展示 里面還有會(huì)模特，從總體上營(yíng)造出一種很溫馨很高雅的氣氛。陶瓷行業(yè)的發(fā)展跟地產(chǎn)的發(fā)展也是分不開的，陶瓷業(yè)越來越注重時(shí)尚化的東西，比如樓蘭的藝術(shù)館、金意陶的思想館，陶瓷越來越多的不僅僅是跟設(shè)計(jì)界結(jié)合的很緊密，也包括藝術(shù)界。陶瓷慢慢也會(huì)進(jìn)入一個(gè)個(gè)性化的時(shí)代。而且作為企業(yè)來講，必須要把將品牌做出去，必須有自己的品牌，藝術(shù)化、時(shí)尚化是不可避免的。隨著時(shí)代的發(fā)展，陶瓷產(chǎn)品除了功能化還注重時(shí)尚化，能通過一種時(shí)尚化的方式將大家的成果展現(xiàn)出來。現(xiàn)在很多陶瓷企業(yè)都有樣板間，意大利網(wǎng)絡(luò)超女的博洛尼亞展上一些產(chǎn)品通過歌舞劇的形式展現(xiàn)出來，今后我們國(guó)家肯定也會(huì)有這方面的需要，這種時(shí)尚化、藝術(shù)化的趨勢(shì)會(huì)越來越明顯。
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：瓷海國(guó)際最近組織了業(yè)主到廣州參加國(guó)際設(shè)計(jì)周，通過這樣的活動(dòng)，您希望帶給陶瓷企業(yè)哪些不一樣的思維？
【林瑩】：本次帶領(lǐng)陶瓷業(yè)界的嘉賓參加廣州設(shè)計(jì)周活動(dòng)，主要目的是讓陶瓷企業(yè)的設(shè)計(jì)、研發(fā)部門高層管理人員、行業(yè)相關(guān)從業(yè)人員更好地吸收如何以設(shè)計(jì)增值產(chǎn)品、產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)知識(shí)，以及取勝市場(chǎng)的真諦。
力促跨行業(yè)合作 為陶瓷企業(yè)服務(wù)
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：瓷海國(guó)際也得到了陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)的重視和高度評(píng)價(jià)，今后瓷海將跟協(xié)會(huì)開展哪些合作，更好的為入駐企業(yè)服務(wù)？
【林瑩】：跟行業(yè)協(xié)會(huì)我們一開始都有接觸和合作。陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)作為時(shí)尚周go2map的支持單位，對(duì)我們的工作也很重視，黃芯紅秘書長(zhǎng)也來過瓷海視察指導(dǎo)。今后我們也會(huì)加強(qiáng)雙方的一些合作。建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)繆斌也來瓷海指導(dǎo)過我們的工作。此外，我們跟設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)都有合作，通過跟他們的合作我們可以了解到設(shè)計(jì)師對(duì)陶瓷產(chǎn)品的一些要求，以及房地產(chǎn)商對(duì)陶瓷產(chǎn)品的要求，可以及時(shí)做好溝通工作，為陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)服務(wù)。
2008：以全新狀態(tài)面對(duì)行業(yè)內(nèi)外
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：對(duì)于即將到來的08年，瓷海國(guó)際自己的發(fā)展有哪些預(yù)期？
【林瑩】：明年的話因?yàn)橐_張，真正的以一個(gè)全新的狀態(tài)面對(duì)行業(yè)內(nèi)外，所以對(duì)我們來說是非常重要的。明年全部商家入駐，正式開張之后，我們首先要繼續(xù)提高我們的知名度，在國(guó)內(nèi)會(huì)通過各種媒體進(jìn)行宣傳，國(guó)際上也會(huì)通過一些渠道包括政府部門、外經(jīng)貿(mào)局和互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)渠道， 希望讓更多17173的商家來認(rèn)識(shí)我們，了解我們都提供一些什么樣的產(chǎn)品，在采購方面我們也會(huì)跟房地產(chǎn)協(xié)會(huì)有一些溝通，工無論是工程、經(jīng)銷商、進(jìn)出口、零售，我們會(huì)加強(qiáng)各個(gè)渠道的宣傳。同時(shí)，我們也會(huì)為根據(jù)客戶的需要，大企業(yè)的運(yùn)作相對(duì)成熟可能不需要我們做很多工作，但是針對(duì)一部分中小型客戶，我們會(huì)不斷提出一些建議或者為他們提供一些運(yùn)作上的幫助，我們不僅僅是“收租”，也會(huì)經(jīng)常組織一些活動(dòng)，給企業(yè)一些建議。
