廣東人做磚福建人賣磚 福建陶瓷遭遇增長的瓶頸

 
　　“第二屆福建陶瓷高峰論壇”１２月３日下午在泉州太子酒店舉行。福建是中國陶瓷的重要產區(qū)，陶瓷是福建歷史悠久的產業(yè)。德化瓷一直享譽海內外；晉江外墻磚縱橫中國，市場份額近七成；閩清電瓷出口領先全國。“廣東人做磚，福建人賣磚”是中國建筑陶瓷產業(yè)最獨特的風景之一，福建人掌握了全國三分之一上的陶瓷營銷渠道。因此，福建陶瓷的發(fā)展對全國具有非常重要的作用。但是，近兩年在一些新興產區(qū)提升很快的背景下，福建陶瓷卻遭遇增長的瓶頸。
　　福建陶瓷的增長瓶頸是指外墻磚質量上升和銷售利潤增長的瓶頸。由于長年的同質化生產，加上單純的價格競爭，福建陶瓷企業(yè)深陷價格戰(zhàn)泥沼，疲憊不堪。大家似乎對是否還應該繼續(xù)投入做下去已經去失了信心。即使，有少數企業(yè)家想擴張發(fā)展，但當地土地價格及環(huán)保門檻的高企，又令老板們望而卻步。在這種情況下，一些有實力的企業(yè)也想到投資江西高安等陶瓷熱土，但早年福建企業(yè)投資云南并不成功的經驗，也使得他們對再次走出去缺乏足夠的信心。這可以說是2007陶瓷行業(yè)的“福建困局”。

　　福建陶瓷為什么會走到今天的地步？福建陶瓷接下來的出路在哪里？面對今年佛山“一刀切”淘汰環(huán)保不達標產能的做法，佛山有企業(yè)老板曾感嘆入錯了行。在筆者看來，相對佛山老板來說，福建陶瓷企業(yè)老板更會感覺到入錯了行。因為佛山陶瓷企業(yè)老板選擇了做內墻磚，內墻磚總市場份額大，產品做附加值的空間也大，而外墻磚的總市場份額小，產品做附加值的空間也小，因為前者是面對終端消費者，產品的關注度高、要求高。而后者不是面向終端消費者，面向的是地產商。地產商在蓋房子的時候，首先考慮的是地段，其次關注的是室內空間戶型的設計和樓盤環(huán)境的營造，不怎么關注外墻的品質。因為終端消費者不關注這個，發(fā)展商只關注終端消費關注的東西。這樣，當福建企業(yè)向地產商推銷外墻磚的時候，地產商首先是看價格，這就令福建陶瓷企業(yè)老板們深感無奈。當價格成為市場主要關注點的時候，行業(yè)對創(chuàng)新與質量的追求也就普遍失去了熱情，同質化、規(guī)模化也就成為必然的選擇。這是本次論壇上大多數福建企業(yè)家和少數專家的看法。

　　當然，正如專家們指出的，福建外墻磚道路之所以越走越窄還有三個重要原因：一是閩南文化中狹隘的地域觀念限制了人才的引進和發(fā)揮，這使得企業(yè)無力走創(chuàng)新和高端之路；二是福建陶瓷老板大多賣磚出身，賣買意識、商人意識濃，但做實業(yè)需要的創(chuàng)造意識普遍缺乏；三是福建陶瓷老板因為大多做買賣出身，做實業(yè)需要的整合社會資源的能力也不足，企業(yè)大多靠自有資金滾動發(fā)展，不敢利用資本市場這個平臺融資進行負債經營；四是福建陶瓷老板之間的溝通、合作意識淡薄，導致行業(yè)無法通過整合自身的力量向市場爭取公共利益，反而陷入到自我慘殺之中。