生活中，愛(ài)是不能僅僅掛在嘴上；企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，品牌也不能單純靠策劃和宣傳。對(duì)任何企業(yè)而言，銷量是硬道理，做品牌是為了更多、更經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生銷量。在品牌形成過(guò)程中，一定的銷售量和消費(fèi)群體是品牌形成的前提，沒(méi)有銷量，沒(méi)有足夠消費(fèi)者，品牌就會(huì)失去存在的基礎(chǔ)成為空中樓閣，隨時(shí)會(huì)倒塌。

   　社會(huì)分工導(dǎo)致人們的工作越來(lái)越專業(yè)，所受的專業(yè)限制自然也就越多，所以同樣一個(gè)問(wèn)題，不同專業(yè)的人士產(chǎn)生的視覺(jué)自然會(huì)不同，對(duì)問(wèn)題的看法自然也是千差萬(wàn)別。做策劃、廣告的朋友在談品牌時(shí)，談到的更多的是如何策劃，如何投放廣告。這其實(shí)也代表了大多數(shù)人對(duì)品牌的看法，說(shuō)到品牌，必談策劃，更離不開(kāi)如何做廣告宣傳，認(rèn)為品牌就是宣傳的結(jié)果。

    我認(rèn)為這非常具有誤導(dǎo)性，因?yàn)檫@種觀點(diǎn)恰恰忽略了最重要的方面：渠道。沒(méi)有渠道覆蓋與終端見(jiàn)面度,再多的廣告和再好的策劃可能會(huì)成為中看不重用的動(dòng)畫片。無(wú)論多完美的策劃，多大的宣傳力度，不能產(chǎn)生銷售，只能是花錢賺吆喝的游戲。無(wú)論廣告說(shuō)得再好，消費(fèi)者總要見(jiàn)到產(chǎn)品，買到產(chǎn)品吧？所以，我認(rèn)為品牌是賣出來(lái)的。再進(jìn)一步講，不是每家企業(yè)都能拿出錢去電視臺(tái)做廣告，當(dāng)然這些可能不屬于策劃人的考慮范圍了。

    據(jù)說(shuō)葉茂中接項(xiàng)目有“三不談”的規(guī)矩：不在他辦公室不談，不是老板、決策人不談，企業(yè)掏不出錢不談。第一條是爭(zhēng)取談判心理優(yōu)勢(shì)，第二條是找真正的購(gòu)買者，第三條是看企業(yè)的支付能力。條條都是銷售的真諦。假如葉茂中花費(fèi)了很多時(shí)間把策劃做好了，廣告也拍了，如果企業(yè)沒(méi)錢去投放那就只能是白白浪費(fèi)葉大師的心血了。

    作為企業(yè)的具體決策人，就不可能單純考慮市場(chǎng)策劃好壞了，他們必須要考慮的更多：資金、渠道、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、供貨等等。無(wú)論如何，企業(yè)的贏利才是第一位的，品牌重要，生存更重要。不計(jì)成本的投入，只能導(dǎo)致失血過(guò)多，自取滅亡。

    我個(gè)人認(rèn)為，品牌的形成是一個(gè)系統(tǒng)的工程，難以靠單純的策劃和廣告造就廣告。品牌是賣出來(lái)的，廣告只是催化劑。沒(méi)有一定的銷量、相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率，所謂的品牌只是空中樓閣。

    按通俗的說(shuō)法，廣告多就是大品牌。假如真的如此的話，恐怕沒(méi)有人對(duì)醫(yī)藥及電視購(gòu)物的力度之大有懷疑。試問(wèn)一下，幾年前的藍(lán)頓、綠力在兩年內(nèi)投放的上億廣告費(fèi)建材企業(yè)誰(shuí)能做到？可這些品牌可能很多人都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。再說(shuō)現(xiàn)在熱播的金立等手機(jī)廣告，力度也可謂空前了，誰(shuí)又能說(shuō)它是多大的品牌呢？

    對(duì)于裝飾材料行業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者購(gòu)買頻率低，平時(shí)的關(guān)注程度不高。想通過(guò)廣告來(lái)建品牌就更不是一日之功了。而且對(duì)廣告的投放策略和技巧也應(yīng)該慎之又慎了。

    我在前面的文章里提出中國(guó)市場(chǎng)品牌的拉力和渠道推力的存在。目前來(lái)看，對(duì)建材行業(yè)而言，渠道推力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于品牌拉力。你不信到大街上或者就在你身邊做個(gè)調(diào)查，看有多少人知道衛(wèi)浴是什么，知道KEHLER、TOTO是什么。原來(lái)我一個(gè)經(jīng)銷商的去做廣告噴繪，問(wèn)廣告公司的工作人員衛(wèi)浴是什么，對(duì)方十幾個(gè)工作人員的回答是開(kāi)桑拿洗浴中心，與行業(yè)人士的理解簡(jiǎn)直是風(fēng)牛馬不相及。

    我的個(gè)人觀點(diǎn)是，基礎(chǔ)銷量和終端見(jiàn)面率是做品牌的首要工作。尤其是對(duì)陶瓷衛(wèi)浴而言，渠道及終端建設(shè)是重中之重。媒體投放只能是策略性及輔助性手段，必須緊緊配合基礎(chǔ)的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋及終端支撐。當(dāng)然在渠道開(kāi)拓及終端建設(shè)時(shí)，媒體宣傳會(huì)成為非常有效的招商工具，讓經(jīng)銷商做起來(lái)心里塌實(shí)一些：電視臺(tái)有廣告，是個(gè)大公司。