農(nóng)歷戊子鼠年，各種形態(tài)、各種材質(zhì)的“鼠紀(jì)念品”、“鼠工藝品”上市，成為時(shí)下市場上最熱賣的商品。
景德鎮(zhèn)生肖鼠陶瓷掛盤和瓷塑以其大師設(shè)計(jì)、精工制作、平價(jià)銷售等特色，大受消費(fèi)者追捧。收藏者和更多的市民已經(jīng)開始注重生肖文化的收藏價(jià)值，形成了一股鼠年生肖文化收藏的熱潮。
生肖陶瓷工藝品為什么賣得這么火？一方面是人們想圖個(gè)喜慶，另一方面越來越多的人們開始關(guān)注和看重其中的收藏及投資價(jià)值。除了歷代官窯、民窯孤品、珍品，當(dāng)代大師名家作品等具有長期收藏價(jià)值的陶瓷藝術(shù)品外，生肖陶瓷中的限量版或收藏版中的生肖陶瓷工藝品，由于價(jià)位不高但紀(jì)念意義頗大，對(duì)于本命年的人們或者想送套禮品給本命年的親友的人們，這種禮品、藏品無疑已經(jīng)成為他們的最愛。
景德鎮(zhèn)市生肖陶瓷的現(xiàn)狀怎樣，營銷方向與發(fā)展出路在那里？記者就此進(jìn)行了一番走訪與調(diào)查。
現(xiàn)狀 生肖瓷飛入尋常百姓家
2000年，景德鎮(zhèn)玉風(fēng)瓷廠首先開始制作生肖陶瓷產(chǎn)品，準(zhǔn)確地為生肖陶瓷產(chǎn)品進(jìn)行了市場定位，加上推出生肖陶瓷產(chǎn)品的時(shí)間較早，緊緊瞄準(zhǔn)大眾化消費(fèi)，這條道路走得并不艱難，這個(gè)瓷廠的生肖陶瓷產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到廣東、福建、香港以及東南亞華人圈，銷售一度十分火爆。
為謀求新的發(fā)展方向和突破點(diǎn)，從2002年開始，江西省陶瓷研究所開始制作雕塑生肖瓷。
江西省陶瓷研究所熊光群副所長在接受記者采訪時(shí)說：開始運(yùn)營生產(chǎn)生肖陶瓷產(chǎn)品時(shí)，他們進(jìn)行了一個(gè)營銷策劃。首先，邀請(qǐng)國家級(jí)大師設(shè)計(jì)生肖陶瓷產(chǎn)品樣本，以國家級(jí)大師的名人效益實(shí)現(xiàn)生肖陶瓷產(chǎn)品附加值的提升。其次，對(duì)于生肖陶瓷產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，在市場價(jià)格和需求上，生肖陶瓷產(chǎn)品價(jià)格能適應(yīng)普通消費(fèi)者的需求，又有一定收藏價(jià)值，從而讓生肖陶瓷產(chǎn)品能夠走進(jìn)千家萬戶。最后，在產(chǎn)品外包裝上下功夫，制作出精美的手提盒包裝方便攜帶和饋贈(zèng)，以精美的彩印包裝去提升生肖陶瓷產(chǎn)品的檔次。
鼠年伊始，中國工藝美術(shù)大師熊鋼如設(shè)計(jì)的生肖瓷雕《財(cái)神》、《恭禧》，姚永康教授設(shè)計(jì)的生肖瓷雕《歡天喜地》，陶瓷雕塑名家涂序生設(shè)計(jì)的生肖夜光掛盤《恭禧發(fā)財(cái)》、生肖尺二盤《天趣》彩盤和生肖瓷板畫《天趣》，都以其造型活潑可愛、形態(tài)逼真生動(dòng)、釉色豐富自然，而大受消費(fèi)者的追棒。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，鼠年前夕，由大師們設(shè)計(jì)的生肖陶瓷產(chǎn)品，已經(jīng)銷售了近萬件（套）。
據(jù)記者了解，景德鎮(zhèn)生肖瓷的生產(chǎn)和銷售，可謂是摸著石頭過河。第一是摸索的階段。如制作的生肖瓷產(chǎn)品符不符合市場化？能不能適應(yīng)大眾化的需求？一種陶瓷作品該生產(chǎn)多少套（件）合適？如何爭取經(jīng)銷商來購買等？都是需要面對(duì)的問題，在付出學(xué)費(fèi)后，終于得到了市場的認(rèn)可。
第二是經(jīng)驗(yàn)積累階段，把第一年的成功與不成功的案例進(jìn)行總結(jié)，以產(chǎn)定銷、以銷促產(chǎn)，生產(chǎn)營銷逐漸走上正軌。
第三是大展拳腳的階段。通過歷年來生產(chǎn)、營銷經(jīng)驗(yàn)的積累、市場的開拓，如今已經(jīng)開發(fā)出許多新的、有較高附加值的陶瓷作品，占據(jù)了一定的市場份額，從此可以大膽放手一搏了。
分析 生肖瓷為何會(huì)受到青睞
中國以龍、蛇、虎、羊、豬、鼠等十二種動(dòng)物作為生肖屬相，每一種動(dòng)物都有各自的寓意，比如，龍騰虎躍、馬到成功、金豬報(bào)喜等，都是中國人對(duì)新的一年的美好期盼。只要在陶瓷、玻璃、金屬、木制等裝飾工藝物品上，裝飾或鑲嵌上十二生肖中的一種動(dòng)物，都能受到不同層次的消費(fèi)者的青睞。
景德鎮(zhèn)陶瓷博大精深、制瓷歷史源遠(yuǎn)流長、傳統(tǒng)技藝出神入化，這是全國其它產(chǎn)瓷區(qū)所不能媲美的，也是景德鎮(zhèn)陶瓷得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
江西省陶瓷研究所所長劉少平在接受記者采訪時(shí)說：打出景德鎮(zhèn)生肖陶瓷牌時(shí)，我們是借助了老祖宗留下來的這塊“金字招牌”，提高生肖陶瓷產(chǎn)品的知名度，當(dāng)景德鎮(zhèn)生肖陶瓷產(chǎn)品進(jìn)入市場后，就獲得了許多不同層次的消費(fèi)者的喜愛，景德鎮(zhèn)生肖陶瓷產(chǎn)品還有一個(gè)吸引廣大消費(fèi)者眼球的地方，就是由國家級(jí)大師或教授去設(shè)計(jì)和制作，精美的陶瓷產(chǎn)品加上響亮的名人效益，從而為景德鎮(zhèn)的生肖陶瓷產(chǎn)品爭取了更多的賣點(diǎn)。景德鎮(zhèn)的生肖陶瓷產(chǎn)品，以價(jià)位適中，具有收藏價(jià)值，才能獲得越來越多的消費(fèi)者喜愛。
據(jù)熊光群介紹，江西省陶瓷研究所制作的生肖陶瓷產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)不大，其中一種瓷雕產(chǎn)品的出廠價(jià)為140元左右，其它的品種價(jià)格比較適中，不會(huì)相差很大。
雖然生肖陶瓷產(chǎn)品從出廠到市場，其中間環(huán)節(jié)有經(jīng)銷商也有零售商，價(jià)格雖然會(huì)上升，但一般情況，上漲的幅度不會(huì)很大，都在大多數(shù)消費(fèi)者能夠接受的消費(fèi)范圍之內(nèi)。
記者隨機(jī)對(duì)20位工薪階層消費(fèi)者采訪時(shí)，他們表示，由于陶瓷名家大師的原創(chuàng)作品價(jià)錢太昂貴，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的購買能力，而如果花上幾百元的錢去購買由陶瓷名家大師設(shè)計(jì)的生肖陶瓷產(chǎn)品，一年中，他們可能會(huì)買上一、兩個(gè)作為特色產(chǎn)品饋贈(zèng)給遠(yuǎn)方的親戚朋友，如有可能，也會(huì)收藏一兩件陶瓷名家大師設(shè)計(jì)的生肖陶瓷產(chǎn)品。
聲音 成本增加即將面臨困境
如何規(guī)范生肖陶瓷產(chǎn)品市場，讓消費(fèi)者愿意去購買生肖陶瓷產(chǎn)品，也成為生產(chǎn)者、經(jīng)銷者的當(dāng)務(wù)之急。
在景德鎮(zhèn)市某陶瓷廠工作的王先生告訴記者：在廣東的一家商店內(nèi)，一個(gè)金豬生肖陶瓷產(chǎn)品的市場售價(jià)為680元，而出廠價(jià)僅為100多元，而這家商店老板竟發(fā)誓說，他從經(jīng)銷商手中拿貨的價(jià)格在500多元左右，只賺了100元，而店門費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)等各項(xiàng)開支打進(jìn)去，基本上沒有什么很大利潤空間。
從王先生親歷的這件事情可以說明，生肖陶瓷產(chǎn)品的銷售渠道存在一定問題，從經(jīng)銷商到零售商的價(jià)格非常不透明，其中的價(jià)格暴利可想而知。
雖然景德鎮(zhèn)生肖陶瓷產(chǎn)品，走進(jìn)了市場，走上了批量生產(chǎn)甚至規(guī)�；a(chǎn)的道路，但由于原材料價(jià)格上漲、物價(jià)上漲、工資上漲等因素，使得景德鎮(zhèn)的許多生產(chǎn)廠家，在生產(chǎn)這種“日漸看好”的生肖陶瓷產(chǎn)品上舉步艱難。
熊光群向記者直言，原來每瓶液化氣的價(jià)格在380元左右/瓶左右，現(xiàn)在每瓶瓶裝液化氣需要420元/瓶。隨著物價(jià)不斷攀高，工人工資增加，使得陶瓷企業(yè)舉步維艱。
“從這幾年的情況看，生肖陶瓷產(chǎn)品的銷售情況業(yè)績的好壞與十二生肖動(dòng)物的喻意有密切聯(lián)系，比如龍年、馬年、金豬年，這些年的生肖屬相的喻意非常好，銷售形勢也隨之看好”。一位陶瓷經(jīng)銷商說：“去年是金豬年，生肖陶瓷產(chǎn)品的銷售情況不錯(cuò)，但今年是鼠年，‘老鼠偷米、老鼠過街，人人喊打’，影響了今年的生肖陶瓷的開發(fā)和營銷。
