在CCTV做廣告其實是個容易的決策。它的全國性覆蓋效果擺在那里，只要是做全國市場的，準能蒙上。而經銷商投放區(qū)域性廣告則要復雜得多——你不知道那些目標都躲在哪個犄角旮旯。

    盡可能用數(shù)據說話 即便管一個省的經銷商，也會發(fā)現(xiàn)廣告投放的區(qū)域很多：少則三五個城市，多則二十幾個。媒體選擇也非常復雜：分電視、報紙、雜志、戶外等很多類，而且每個媒體也細分很多種。比如，電視媒體可以細分省級衛(wèi)視、省級微波和城市臺等。

    這還沒完，這些臺還可以再細分新聞、娛樂、電視劇、經濟、體育等頻道。再加上具體欄目，就更復雜了。所以，很多經銷商都為區(qū)域性廣告投放而發(fā)愁。

    那經銷商老板的依據是什么？無非就是他自己喜歡看哪個臺，他老婆喜歡看哪個欄目，他在某個縣城的二舅喜歡看什么欄目，或者周圍的朋友都在看什么節(jié)目等等。

    但實際上，既然知道區(qū)域性媒介投放的難處，那么經銷商就更應該注重數(shù)據，想方設法用數(shù)據說話，“大概”、“差不多”、“挺好”之類的詞沒有任何說服力。實在沒有現(xiàn)成的，哪怕費力做個具體個案也得找出數(shù)據來。

    活用CDI與BDI 不管投放什么廣告，在哪里投放廣告，都免不了回答以下幾個問題：

    1．投放目的：想要什么效果？

    2．目標受眾：想對誰說？

    3．覆蓋面：想對多少人說？

    4．投放頻次：說多少次才能讓大家記住你？

    5．投放區(qū)域及媒體：選擇什么地方的什么媒體、什么時間段說？

    6．投放時間：什么時候說？說到什么時候？

    7．投放預算：說這么多，該花多少錢？

    可是，回答這幾個問題的前提是，必須要知道你的策略是什么？也就是要回答清楚為什么要投放廣告。回答這個問題，方法也有很多，一個常用的方法就是做CDI與BDI。

    CDI（Category Development Index）是指品類發(fā)展指數(shù)。是某一品類產品在一個地域市場的銷售總量占全國同類商品的銷售總量比例，除以地域市場的人口占總人口的比率，用以評估該品類產品在該地域市場的相對發(fā)展狀況。

    BDI（Brand Development Index）是指品牌發(fā)展指數(shù)。是某一個品牌在一個區(qū)域市場的銷售占總銷售的比例，除以該地域市場的人口占總人口的比率，用以評估品牌在該地域市場的相對發(fā)展狀況。

    做區(qū)域性廣告投放的時候，經常拿這兩個指標做交叉分析（如下圖所示）。

    圖中的兩個分割線，一般情況下是100％，也就是，你得到的分數(shù)高于100％才算高，低于100％則算低。

    圖中的數(shù)據，大部分省級媒介公司或媒介監(jiān)測公司都有，不過城市的數(shù)量有限，省會以下的城市（發(fā)達地區(qū)的地級市除外）就基本沒有數(shù)據。但掌握這個原理，小城市則可以自己做。數(shù)據采集并不難，只不過麻煩點兒。它就需要這幾個數(shù)據：

    *某一品類產品在一個地域市場的銷售總量。

    *全國同類商品的銷售總量。

    *某一個品牌在一個區(qū)域市場的銷售量。

    *該品牌在全國的總銷售量。

    *區(qū)域市場的人口。

    *全國總人口。

    把這張圖做出來了，你的目標就比較清晰了，知道在這個地方到底該不該投廣告，怎么投放更合適等。（作者:包.恩和巴圖）