初次創(chuàng)業(yè)，最擔(dān)心的是開(kāi)門就賠錢；在保本中逐步求發(fā)展，是不少初次創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。

“我的小店第一個(gè)月就有1600元的純收入。”6月6日上午10時(shí)，長(zhǎng)沙河西某商業(yè)街北路口，23歲的店主歐陽(yáng)凱政說(shuō)，除了有相當(dāng)資金保證外，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)并圍繞顧客多方面需求提供產(chǎn)品組合，以盡最大可能降低風(fēng)險(xiǎn)，是他目前成功的兩大竅門。

    錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)站穩(wěn)腳跟

    “讀大學(xué)的時(shí)候，我就想開(kāi)家漫畫周邊產(chǎn)品店。”歐陽(yáng)凱政從小對(duì)動(dòng)畫和漫畫感興趣，上大學(xué)時(shí)開(kāi)始注意到各種動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力；大學(xué)畢業(yè)之后，他去北京、上海專門考察市場(chǎng)，堅(jiān)定了自己的開(kāi)店信心。今年4月3日，在父母的支持下，他投資6萬(wàn)元開(kāi)了這家18平米的“ＪＯＪＯ動(dòng)漫社”。

    Ｃｏｓｐｌｓｙ服裝、卡通人物公仔、抱枕、手提袋、主題背包……記者了解到，長(zhǎng)沙黃興路和火車站均已出現(xiàn)這類動(dòng)漫周邊產(chǎn)品店，歐陽(yáng)凱政正是考慮到這一市場(chǎng)情況，才錯(cuò)開(kāi)市場(chǎng)選擇大學(xué)生消費(fèi)相對(duì)集中的河西開(kāi)店。盡管這里的門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)高達(dá)2.5萬(wàn)元，但是客流量有保障，開(kāi)張之后就順利站穩(wěn)了腳跟。

    此外，歐陽(yáng)凱政還通過(guò)市場(chǎng)補(bǔ)缺的策略，最大程度地留住顧客。此前，長(zhǎng)沙同類產(chǎn)品店只出售動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，不提供漫畫書的出租和出售業(yè)務(wù)。但是，歐陽(yáng)凱政找準(zhǔn)缺口，不僅出租、出售，并且提供漫畫書的訂購(gòu)服務(wù)，也吸引了相當(dāng)一部分消費(fèi)者的光顧。

    電池租賃提供附加利潤(rùn)

    除了新增加漫畫書業(yè)務(wù)外，歐陽(yáng)凱政另外一個(gè)“附加產(chǎn)品”就是電池出租。這是國(guó)內(nèi)在高校周圍新出現(xiàn)的一種時(shí)尚生意，廣受大學(xué)生歡迎。

    “電池租賃單獨(dú)開(kāi)店成本高，所以在長(zhǎng)沙是與其他生意合伙經(jīng)營(yíng)”，歐陽(yáng)凱政說(shuō)他開(kāi)店時(shí)就接到另外一個(gè)老板的邀請(qǐng)，電池租賃業(yè)務(wù)放在歐陽(yáng)的店里代營(yíng)，學(xué)生租電池一個(gè)月6塊錢，反復(fù)使用不限次數(shù)，歐陽(yáng)凱政從中分得2塊錢的利潤(rùn)。他說(shuō)，由于電池租賃時(shí)尚性強(qiáng)，在學(xué)生中的口碑廣告效應(yīng)快且大，無(wú)形之中也替他的小店做了廣告。

    假期啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

    所有在高校周圍開(kāi)店的生意人都清楚，這里的市場(chǎng)是有季節(jié)性的，一到寒暑假客流量就會(huì)急劇下降，這自然也是歐陽(yáng)凱政要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題。

    “暑假要挑出好貨到網(wǎng)絡(luò)上去銷售。”歐陽(yáng)凱政說(shuō)，動(dòng)漫“玩家”最初都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買其周邊產(chǎn)品，不過(guò)價(jià)格相對(duì)要貴，因?yàn)榈骄W(wǎng)絡(luò)上走得好的產(chǎn)品，都是各地店面中難以買到的產(chǎn)品。歐陽(yáng)目前正在通過(guò)各種進(jìn)貨渠道收集已經(jīng)絕版或者瀕臨絕版的漫畫書和動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，“到時(shí)候加到淘寶或者易趣網(wǎng)上去銷售”。