第三步 從銷售主任到銷售經理
程序一，銷售主任在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領下，以及在公司的協(xié)助下，團隊業(yè)績蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，這時，銷售主任應該著重培養(yǎng)和協(xié)助自己的銷售組長幫助下屬業(yè)務員組建自己的業(yè)務團隊。按照前述業(yè)務員晉級組長的方法，銷售主任至少在本團隊中培養(yǎng)五個小組長成為銷售主任。
程序二，銷售主任在培養(yǎng)五個小組長成為銷售主任后，此時該團隊的人數(shù)增加到161人（包括銷售主任在內），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，原銷售主任此時將晉級為銷售經理。
程序三，銷售經理要對自己的團隊負責，協(xié)助各級團隊中的銷售主任做好各團隊小組的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會議，在團隊中各小組間展開業(yè)績競賽活動，努力提高各銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務能力。
程序四，銷售經理要積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓班活動，不斷學習管理知識、技巧，與其他團隊領導交流工作經驗和心得體會，強化提高自己的工作素質和工作能力。
程序五，銷售經理要制定本團隊的月度和季度銷售計劃，舉辦團隊業(yè)務推廣活動，定期舉辦銷售組長、業(yè)務員培訓班活動，制定市場銷售策略，所有計劃與策略及活動方案均在事前與上級銷售總監(jiān)溝通并將文件交由銷售總監(jiān)審查備案。
程序六，銷售經理以完成規(guī)定銷售任務額為目標，督導本團隊中各小組成員完成各自的銷售任務。銷售經理當月必須個人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領取當月的工資，基本工資標準為1000元。銷售經理除領取自己的銷售提成外，還可以領取團隊銷售業(yè)績的提成，提成標準為2.5%，在當月發(fā)薪日發(fā)放。如果銷售經理當月未達到本人至少1000元的銷售額，則失去當月領取工資的資格。如果銷售經理連續(xù)五個月本人銷售均未達到1000元，則將失去團隊業(yè)績提成的資格。同時，將失去經理職務資格，小組團隊轉為其上級銷售總監(jiān)管理。
第四步 從銷售經理到銷售總監(jiān)
程序一，銷售經理在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領下，以及在公司的協(xié)助下，團隊業(yè)績蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，這時，銷售經理應該著重培養(yǎng)和協(xié)助自己的銷售主任幫助下屬業(yè)務組長組建和培養(yǎng)自己的業(yè)務團隊。按照前述業(yè)務組長晉級主任的方法，銷售經理至少在本團隊中培養(yǎng)五個銷售主任成為銷售經理。
程序二，銷售經理在培養(yǎng)五個銷售主任成為經理后，此時該團隊的人數(shù)增加到805人（包括銷售經理在內），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，銷售經理領導下屬團隊連續(xù)三個月業(yè)績達標率達50%以上，原銷售經理此時將晉級為銷售總監(jiān)。
程序三，銷售總監(jiān)要對自己的團隊負責，協(xié)助各級團隊中的銷售經理做好各團隊小組的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會議，在團隊中各小組間展開業(yè)績競賽活動，努力提高各銷售經理、銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務能力。
程序四，銷售總監(jiān)要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓班活動，不斷學習管理知識、技巧，與其他團隊領導交流工作經驗和心得體會，強化提高自己的工作素質和工作能力。
程序五，銷售總監(jiān)要制定本團隊的月度和季度銷售計劃，舉辦團隊業(yè)務推廣活動，定期舉辦銷售主任、銷售組長和業(yè)務員培訓班活動，制定市場銷售策略，所有計劃與策略及活動方案均在事前與上級總經理溝通并將文件交由總經理審查備案。
程序六，銷售總監(jiān)以完成規(guī)定銷售任務額為目標，督導本團隊中各小組成員完成各自的銷售任務。銷售總監(jiān)當月必須個人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領取當月的工資，工資標準為2000元。銷售總監(jiān)除領取自己的銷售提成外，還可以領取團隊銷售業(yè)績的提成，提成標準為1%，同時，銷售總監(jiān)還將領取公司制訂的領袖獎2000元每月，在當月發(fā)薪日發(fā)放。如果銷售總監(jiān)當月未達到本人至少1000元的銷售額，則失去當月領取工資的資格，但可繼續(xù)領取領袖獎。如果銷售總監(jiān)連續(xù)五個月本人銷售均未達到1000元，則將失去團隊業(yè)績提成的資格。同時，將失去總監(jiān)職務資格，其小組團隊轉為其上級總經理管理。
程序七，為獎勵銷售總監(jiān)的工作貢獻，公司為銷售總監(jiān)設計了年度效益分紅計劃，其分紅標準為公司總業(yè)績的0.1%，并在公司年度總結大會上以現(xiàn)金形式發(fā)放。
