第五步 從銷售總監(jiān)到總經(jīng)理
程序一，按照前述團(tuán)隊發(fā)展及組成結(jié)構(gòu)原則，銷售總監(jiān)至少要在團(tuán)隊中培養(yǎng)五個直屬銷售經(jīng)理成為銷售總監(jiān)。
程序二，銷售總監(jiān)在培養(yǎng)五個銷售經(jīng)理成為總監(jiān)后，此時該團(tuán)隊的人數(shù)增加到4030人（包括銷售總監(jiān)在內(nèi)），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，在連續(xù)三個月團(tuán)隊業(yè)績按銷售任務(wù)100%達(dá)標(biāo)之后，原銷售總監(jiān)此時將晉級為總經(jīng)理。
程序三，總經(jīng)理要對自己的團(tuán)隊負(fù)責(zé)，協(xié)助各級團(tuán)隊中的銷售總監(jiān)做好各團(tuán)隊小組的銷售工作，及時解決團(tuán)隊成員的糾紛和思想包袱，主持團(tuán)隊會議，在團(tuán)隊中各小組間展開業(yè)績競賽活動，努力提高各銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務(wù)能力。
程序四，總經(jīng)理要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓(xùn)班活動，不斷學(xué)習(xí)管理知識、技巧，與其他團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗和心得體會，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。
程序五，總經(jīng)理要制定本團(tuán)隊的季度和年度銷售計劃，舉辦團(tuán)隊業(yè)務(wù)推廣活動，定期舉辦銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長和業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動，制定市場銷售策略，所有計劃與策略及活動方案均在事前與上級總裁溝通并將文件交由總裁審查備案。
程序六，總經(jīng)理以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)本團(tuán)隊中各小組成員完成各自的銷售任務(wù)�？偨�(jīng)理當(dāng)月必須個人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為3000元�？偨�(jīng)理除領(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊銷售業(yè)績的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為0.5%，同時，總經(jīng)理還將領(lǐng)取公司制訂的領(lǐng)袖獎4000元每月，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果總經(jīng)理當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格，但可繼續(xù)領(lǐng)取領(lǐng)袖獎。如果總經(jīng)理連續(xù)五個月本人銷售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊業(yè)績提成的資格。同時，將失去總經(jīng)理職務(wù)資格，其團(tuán)隊轉(zhuǎn)為其上級總裁管理。
程序七，為獎勵總經(jīng)理的工作貢獻(xiàn)，公司為總經(jīng)理設(shè)計了年度效益分紅計劃，其分紅標(biāo)準(zhǔn)為公司總業(yè)績的0.3%，并在公司年度總結(jié)大會上以現(xiàn)金形式發(fā)放。
第六步 從總經(jīng)理到總裁
程序一，按照前述團(tuán)隊發(fā)展及組成結(jié)構(gòu)原則，總經(jīng)理至少要在團(tuán)隊中培養(yǎng)五個直屬銷售總監(jiān)成為總經(jīng)理。
程序二，總經(jīng)理在培養(yǎng)五個銷售總監(jiān)成為總經(jīng)理后，此時該團(tuán)隊的人數(shù)增加到20155人（包括總經(jīng)理在內(nèi)），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，在連續(xù)三個月團(tuán)隊業(yè)績按銷售任務(wù)100%達(dá)標(biāo)之后，原總經(jīng)理此時將晉級為總裁。
程序三，總裁要對自己的團(tuán)隊負(fù)責(zé)，協(xié)助各級團(tuán)隊中的總經(jīng)理做好各團(tuán)隊小組的銷售工作，及時解決團(tuán)隊成員的糾紛和思想包袱，主持團(tuán)隊會議，在團(tuán)隊中各小組間展開業(yè)績競賽活動，努力提高各總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務(wù)能力。
程序四，總裁要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓(xùn)班活動，不斷學(xué)習(xí)管理知識、技巧，與其他團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗和心得體會，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。
程序五，總裁要制定本團(tuán)隊的季度和年度銷售計劃，舉辦團(tuán)隊業(yè)務(wù)推廣活動，定期舉辦業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動，制定市場銷售策略，所有計劃與策略及活動方案均在事前與上級董事會董事長溝通并將文件交由董事長審查備案。
程序六，總裁以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)本團(tuán)隊中各成員完成各自的銷售任務(wù)�？偛卯�(dāng)月必須個人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，工資標(biāo)準(zhǔn)為3000元�？偛贸I(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊銷售業(yè)績的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為0.2%，同時，總裁還將領(lǐng)取公司制訂的領(lǐng)袖獎6000元每月，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果總裁當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格，但可繼續(xù)領(lǐng)取領(lǐng)袖獎。如果總裁連續(xù)五個月本人銷售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊業(yè)績提成的資格。同時，將失去總裁職務(wù)資格，其團(tuán)隊轉(zhuǎn)為其上級董事會董事長管理。
程序七，為獎勵總裁的工作貢獻(xiàn)，公司為總裁設(shè)計了年度效益分紅計劃，其分紅標(biāo)準(zhǔn)為公司總業(yè)績的0.5%，并在公司年度總結(jié)大會上以現(xiàn)金形式發(fā)放。
從業(yè)務(wù)員到公司總裁，其間的過程只有七步。這七步不但是工作的七步，也是人生的七步。事業(yè)的成功就是將簡單的事情不斷努力地重復(fù)地去做！從最初的年收入2萬元，到事業(yè)的輝煌期達(dá)300萬元的年收入，這一過程也許只需要一年，或者兩三年時間就已足夠。
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