中國企業(yè)愿意開發(fā)規(guī)模較小的市場，以普遍低于國際對手的報價，開始了讓國際巨頭頭痛的國際擴張征程。

    中國企業(yè)的跨國經(jīng)營目前正在成為國內(nèi)經(jīng)濟的一個熱點議題，特別是如何讓國內(nèi)企業(yè)“走出去”，在日益國際化的市場上占據(jù)主動，拓展生存與發(fā)展空間，是每個政治家、經(jīng)濟學家企業(yè)家應該思考的問題。對此，中興通訊董事長侯為貴用一句通俗的話概括為“國內(nèi)國外市場其實是一樣的，你不做人家的，人家就會做你的”。審視中國企業(yè)的海外拓展狀況，通信裝備制造業(yè)是個亮點，在這個領域，中國已有相當強的國際競爭力，為中國企業(yè)跨出國門，經(jīng)營海外市場有很好的示范和借鑒意義。

    華為的勇猛VS中興的穩(wěn)健

    代表中國通訊制造業(yè)最強大容的“巨大中華”的“華為技術”和“中興通訊”是值得大書特書的兩家在國際電信市場上表現(xiàn)出眾的中國高技術企業(yè)。中國企業(yè)以低廉的成本制造為國際市場供應了大量的普通產(chǎn)品，也有一些技術型企業(yè)，如TCL、康佳、海爾等公司在海外建立了據(jù)點，利用傳統(tǒng)的比優(yōu)勢占有了一定的市場份額，但像華為和中興這樣在高技術領域能與國際電信巨頭同場競技的國內(nèi)企業(yè)很少見的。

    華為和中興的海外銷售額占總銷售額的比例分別達到了60%和40%，已經(jīng)顯現(xiàn)出國際型企業(yè)的端倪，盡管和通訊行業(yè)的國際巨頭，如西門子、朗訊、北電等還無法對比，但中國“土狼”的發(fā)展速度已遠遠超過了“洋狼”們的業(yè)務增長率國際通訊市場不再敢忽視這些來自中國本土的狼，“土狼”正在以超常速度吞食著國際市場份額。

    同樣是中國企業(yè)的類拔萃者,華為與中興作為同行和競爭對手，表現(xiàn)出不同的特點。在產(chǎn)品線的設置上，兩家企業(yè)幾乎都在做同類型的產(chǎn)品，研發(fā)著相似的技術，在市場上也時常兵戎相見。

    中興一直堅持穩(wěn)健的 “現(xiàn)金流第一，利潤第二，規(guī)模第三” 的財務政策和經(jīng)營戰(zhàn)略，在具有較大不確定性的電信市場上，最大限度地規(guī)避了市場風險，成功把握了CDMA、小靈通、手機等近年來幾乎所有重大市場機遇。這個策略被譽為中興深得中庸之道，體現(xiàn)在對產(chǎn)品組合的搭配和產(chǎn)品導入時機不溫不火的把握。中興注意把握手機、光通信設備、數(shù)據(jù)通信設備和網(wǎng)絡接入設備四大類主營產(chǎn)品生命周期的互補性，在一個時期，推出的產(chǎn)品組合往往既有現(xiàn)金流型產(chǎn)品，同時進行導入期產(chǎn)品研發(fā)，因此整體上體現(xiàn)出充裕的現(xiàn)金流和穩(wěn)定的利潤水平。中興的前16年發(fā)展速度達到70%，近4年也達到了30%左右的綜合成長率。

    1998~2000年間，程控交換機市場放緩，而移動通訊、數(shù)據(jù)通信和光通信興起，中興開始嘗試策略性地進入自己有技術優(yōu)勢的處于導入和成長期之間階段的移動、數(shù)據(jù)和光通信產(chǎn)品，2002年這些產(chǎn)品進入了成長和成熟期，中興又開始手機研發(fā)，2003年起成為新的業(yè)務增長點。中興的穩(wěn)健還體現(xiàn)在幾乎很少在產(chǎn)品的導入初期進入，而是在導入期的后期甚至是推遲到品成長期再介入，從中興切入光通信產(chǎn)品市場的時機來看，早在1982年烽火科技就進入了光通信領域，現(xiàn)在已成為國內(nèi)第二大光通信產(chǎn)品供應商，而中興是從1998年開始投入的，目前市場份額排在第三位。

    相比之下，華為卻更具有狼性。華為的SDH光傳輸技術的研發(fā)始于1995年。在6年的時間內(nèi)，共投入了12億元人民幣的研發(fā)經(jīng)費和4300多人/年的科研力量，這些產(chǎn)品2001年就為華為帶來了60多億元的市場銷售額，目前華為在這一市場排名第一，在2004年曾躍居全球市場占有率第二的位置。