趙陽(yáng)東望著眼前已經(jīng)挖好的圍墻地基，心中一陣絞痛。他知道，這塊地以及三十萬(wàn)元人民幣，永遠(yuǎn)不再屬于他。
當(dāng)初成立這家東源科技開(kāi)發(fā)有限公司，是趙陽(yáng)東和妻子在采暖行業(yè)打拼了五、六年，辛辛苦苦積攢了四十萬(wàn)人民幣之后，才認(rèn)真考慮成立的。
趙陽(yáng)東所依持的是自己的一項(xiàng)實(shí)用型產(chǎn)品的發(fā)明專利。有了這個(gè)專利，他對(duì)未來(lái)充滿信心。因?yàn)橐兴嗄暝诓膳袠I(yè)的闖蕩經(jīng)驗(yàn)判斷，一個(gè)節(jié)能的、具有微電子技術(shù)的采暖產(chǎn)品是大有市場(chǎng)潛力的。
可要把這樣一個(gè)構(gòu)想轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在產(chǎn)品并且得到市場(chǎng)的認(rèn)可，在趙陽(yáng)東看來(lái)是很困難的一件事，畢竟他只有小學(xué)畢業(yè)的文化水平，想搞一個(gè)正規(guī)的企業(yè)運(yùn)作的確是太難了。于是他和妻子商議，必須找一個(gè)“智囊”來(lái)幫助建設(shè)起來(lái)這樣一個(gè)構(gòu)想中的企業(yè)。
經(jīng)過(guò)一番折騰，終于慕名請(qǐng)到了一個(gè)人。據(jù)說(shuō)這個(gè)名叫李偉的中年人，很是在企業(yè)發(fā)展的策劃方面有獨(dú)到的一套。不過(guò)為人清高，但胸有韜略。
妻子有些擔(dān)心，這樣的人能使得住嗎？趙陽(yáng)東也嘀咕，但先籠絡(luò)住人心是上策，這點(diǎn)他是明白的。
李偉來(lái)到了東源科技開(kāi)發(fā)有限公司后，從頭到尾把公司的過(guò)去、現(xiàn)狀仔細(xì)地了解了一遍，又查閱了大量的行業(yè)資料之后，給老板趙東陽(yáng)做了如下陳述：
一、發(fā)明專利之產(chǎn)品是一種更新?lián)Q代的產(chǎn)品。是介于目前北方普遍使用的家庭和樓宇散熱器片和空調(diào)采暖的縫隙產(chǎn)品。目前沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)潛力巨大。
二、價(jià)格定位略高于普通鋼鑄和鋁銅復(fù)合的散熱器片，但由于采用主動(dòng)的散熱方式，可以說(shuō)技術(shù)的價(jià)格比非常顯著。因此能在價(jià)格方面博取優(yōu)勢(shì)。
三、以公司目前的現(xiàn)實(shí)情況看，不具備迅速把一個(gè)發(fā)明轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力的能力和條件。
四、想要突破目前的困境把可以形成的生產(chǎn)力盡快地投放到市場(chǎng)，迅速鋪展開(kāi)來(lái)，必須要用非常規(guī)的辦法來(lái)運(yùn)作。因?yàn)槟阒挥兴氖f(wàn)塊錢。這點(diǎn)錢不足以短期形成產(chǎn)品的高附加值。
趙東陽(yáng)認(rèn)為李偉說(shuō)的有道理�？扇绾畏浅Ｒ�(guī)來(lái)運(yùn)作呢？李偉說(shuō)：“借船出海，捆綁合作，墻外開(kāi)花墻內(nèi)香。”趙東陽(yáng)茫然。
可別說(shuō)，李偉還就找到了一個(gè)突破口。
臨近市區(qū)的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，響應(yīng)政府提倡的招商引資號(hào)召，剛劃撥了一片土地，進(jìn)行項(xiàng)目招商。這個(gè)消息被李偉聽(tīng)到后，一琢磨，機(jī)會(huì)來(lái)了。
于是對(duì)趙東陽(yáng)進(jìn)言：“據(jù)我了解，本市政府今年的主要?jiǎng)幼骶褪谴罅M(jìn)行招商引資，由于本市毗鄰韓國(guó)，所以招商力度的大小決定了本屆政府的業(yè)績(jī)。在政策上肯定會(huì)很靈活和優(yōu)惠的。而我們?nèi)绻辛艘粔K既成事實(shí)的工業(yè)用地，那么就好比有了一個(gè)借船出海的帆。就可以把產(chǎn)品發(fā)明和土地做一個(gè)捆綁來(lái)進(jìn)行融資。由于產(chǎn)品的科技含量和市場(chǎng)的潛力以及有了實(shí)實(shí)在在的建設(shè)廠房的土地，那么合作者都能認(rèn)為你是有誠(chéng)意和信心以及一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)搞企業(yè)的。這樣，制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸就可以被打碎，我們就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的三級(jí)跳。把一個(gè)作坊作成一個(gè)宮殿。”
趙東陽(yáng)豁然開(kāi)朗。
于是開(kāi)始行動(dòng)。說(shuō)也順利，鎮(zhèn)政府果然如李偉判斷的那樣，由于剛做出招商引資的決定就有客商來(lái)洽談，所以熱情不說(shuō)，優(yōu)惠條件也是很寬的，而且經(jīng)過(guò)李偉的談判和公關(guān)運(yùn)作，二十畝土地，價(jià)值八十萬(wàn)元的土地款首付僅十萬(wàn)元，三年內(nèi)付清余款，并且一個(gè)月內(nèi)給辦好土地證。
接下來(lái)的工作怎么做的呢？
李偉給趙東陽(yáng)做了如下分析：
“僅有一塊空地而沒(méi)有土地歸屬的依據(jù)以及為企業(yè)所設(shè)計(jì)的建設(shè)藍(lán)圖還是不行的，那樣合作者沒(méi)有塌實(shí)的感覺(jué)，進(jìn)行合作的意愿就會(huì)打折扣。因此，下一步的行動(dòng)就是盯住政府落實(shí)土地證以及辦理建設(shè)的各種手續(xù)，同時(shí)設(shè)計(jì)即將建設(shè)的工廠藍(lán)圖。制定融資計(jì)劃，賺寫商業(yè)計(jì)劃書，尋求融資。”
三個(gè)月過(guò)后，一切按預(yù)計(jì)的設(shè)想在進(jìn)行。
經(jīng)過(guò)幾次談判和篩選，終于敲定了一家想投資合作開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的投資商。但投資商是這樣規(guī)定的：
一、合作的方式是股份制。由于投資方實(shí)際投入的資金在一千萬(wàn)左右，因此必須控股。
二、產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和土地價(jià)值必須經(jīng)過(guò)評(píng)估，而且一般知識(shí)產(chǎn)權(quán)所占的股份比例不能大于5%。
三、新合資企業(yè)的管理層由控股方組建。
四、三年后投資方以上市和股權(quán)回購(gòu)的方式退出。
分歧由此產(chǎn)生。
趙東陽(yáng)的妻子看到對(duì)方的條件后以為：“那不是自己建成的企業(yè)最后成了人家的了嗎？這其中有投資方想并吞掉咱們企業(yè)的企圖。”
趙東陽(yáng)也以為：“如果管理層由人家來(lái)組建，那么自己的臉往哪里擱？最不濟(jì)也要當(dāng)個(gè)總經(jīng)理吧。我的產(chǎn)品，我發(fā)起的，怎么到了最后卻沒(méi)有我的份了？誰(shuí)知道他們能把財(cái)務(wù)怎么搞，反正說(shuō)盈利就是贏利，虧了我也說(shuō)不出理由埃三年后還要買回來(lái)，萬(wàn)一都讓他們掏空了怎么辦？我買回來(lái)豈不是一個(gè)空殼嗎？”
李偉苦笑不得：“股份制企業(yè)是采用的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，產(chǎn)權(quán)和管理都是很透明的。決策一般都是董事會(huì)集體決定。是人家控股了，你說(shuō)了不算，但人家那么多錢砸進(jìn)去，人家能不經(jīng)心運(yùn)作嗎？以現(xiàn)有的管理水平和銷售通路以及企業(yè)治理的理念看，我們的水平是不能夠擔(dān)負(fù)起這個(gè)企業(yè)發(fā)展的責(zé)任的。再說(shuō)了，怎么把人家想的那么骯臟呢？一切都有法律手續(xù)和條款約束的，我們不相信他們，難道也不相信法律嗎？”
但趙東陽(yáng)和妻子堅(jiān)持認(rèn)為自己要在新公司里面的總經(jīng)理和財(cái)務(wù)上要一個(gè)角色。說(shuō)到底了，就是不放心。
這種可笑和愚蠢的要求理所應(yīng)當(dāng)?shù)谋粚?duì)方否決。投資方對(duì)這樣的合作伙伴沒(méi)有了興趣,于是合作計(jì)劃告吹。
李偉看著自己辛辛苦苦所做的一切被否定，只能長(zhǎng)嘆無(wú)奈，最后走人。
而趙東陽(yáng)由于沒(méi)有找到融資渠道，銀行融資渠道不但費(fèi)用高而且到年底也給卡住了。這樣，工地遲遲沒(méi)法開(kāi)工建設(shè)，只勉強(qiáng)挖了一圈工廠的圍墻地基就停工了。鎮(zhèn)政府三番兩次催促馬上開(kāi)工建設(shè)，趙東陽(yáng)都找各種理由敷衍。最后鎮(zhèn)政府終于了解到事情的真相把趙東陽(yáng)告上法院。法院最后判定趙東陽(yáng)惡意欺詐而賠償鎮(zhèn)政府各種經(jīng)濟(jì)損失三十萬(wàn)元。
土地沒(méi)有了，錢也沒(méi)有了，趙東陽(yáng)夫妻欲哭無(wú)淚，那能怪誰(shuí)呢？！
