在與別人談判過程中，如何說服你的客戶接受你的建議或意見，這其中有很大的學問。特別是在價格的談判中。今就一些技巧和策略介紹如下：

　　1.在談判過程中盡量列舉一些產品的核心優(yōu)點，并說一些與同行相比略高的特點，盡量避免說一些大眾化的功能。

　　2.在適當的時候可以與比自己的報價低的產品相比較，可以從以下幾方面考慮，1）客戶的使用情況（當然你必須對你的和你對手的客戶使用情況 非常了解——知其知彼）2）列舉一些自己和競爭對手在為取得同一個項目工程，并同時展示產品和價格時，我們的客戶的反映情況（當然，這些情況全都是對我們有利的）

　　3.列舉一些公司的產品在參加各種各樣的會議或博覽會時專家、學者、或有威望的人員對我們的產品的高度專業(yè)評語。

　　4.列舉一些公司產品獲得的榮譽證書或獎杯等。

　　下面進行一段電話談判演習。

　　A：是某某公司嗎？ 我找一下B 先生。
　　B：哦---你好！請問您？
　　A：我想咨詢一下你們軟件的報價，我們想上一套檢驗軟件。
　　B：我們的報價是98800元。
　　A：這么貴？有沒有搞錯？我們是防疫站，可不是有名的企業(yè)。（請注意非常高傲）
　　B：我們的報價是基于以下幾種情況：1從我們的產品質量上考慮，我們歷時5年開發(fā)了這套軟件，我們與全國多家用戶單位合作。對全國的意見和建議進行整理，并融入我們的軟件中。所以我們軟件的通用性、實用性、穩(wěn)定性都有保障。另外，我們的檢驗軟件能出檢驗記錄，這在全國同行中，我們是首例，這也是我們引以為毫的。請您考察。
　　A：這也太貴！你看人家成都的才賣5萬元。如果有誠意成交，還可以再便宜一點。