很多女孩都喜歡折幸運(yùn)星，可是，很少有人想到，小小的幸運(yùn)星里蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。廣西一個叫茹小芳的打工妹，獨(dú)具慧眼地做起了幸運(yùn)星生意，把蘊(yùn)藏著祝福之意的幸運(yùn)星的價(jià)值充分挖掘出來，潛心運(yùn)作，大賺特賺祝福錢。在短短的幾年里，她竟賺來了汽車和房子，成為了遠(yuǎn)近聞名的“幸運(yùn)星女王。”
她是怎樣成功的呢？
打工妹困惑:禮品店的生意怎樣才能好起來茹小芳于1971年出生于廣西柳州，父母是從部隊(duì)南下到廣西的北方人，她是家里的第五朵金花。1995年，她從一家服裝廠下崗了。在家里呆了一段時間后，她決定自己開個小禮品店。
1996年12月8日，茹小芳做了2個月的市場調(diào)查后，向父母借了2萬元錢，在柳州市人流量較大的三中路租下一間10平方米的店鋪，賣起了她覺得最暢銷的幾種禮品�？墒牵钏庀氩坏降氖�，禮品店開業(yè)后，生意卻一直冷冷清清。
茹小芳想：禮品店生意差，也許是選址不當(dāng)。于是，在半年的房屋租期過后，她退了店鋪，決定去南寧市開店。然而，一直支持她的父母卻不肯再借錢給她“胡鬧”了。茹小芳只好揣著盤出店鋪退回的1000元押金，來到南寧闖蕩。
這一次，茹小芳決定先去禮品店打工，學(xué)些生意經(jīng)后再考慮開店事宜。一天，她看到一則禮品店的招工廣告后，便馬不停蹄地跑去面試�？墒堑搅四羌叶Y品店，她卻很失望。只見禮品店的店面僅有5平方米左右，擺放的禮品聚滿了灰塵，買賣顯然很不景氣。但40歲左右的女店主一眼就看中了茹小芳，她坦誠地對茹小芳說，她正準(zhǔn)備移民到國外去，已無心經(jīng)營禮品店，希望找個人幫助打理。茹小芳想，這個店既然能維持3年的生意，店主一定有獨(dú)到的經(jīng)營之道。因此，雖然女店主每月僅能開300元的工資，她還是決定留下來。
3個月后，女老板要出國了，她希望茹小芳能接手經(jīng)營禮品店，并開出了很優(yōu)惠的條件。但茹小芳沒敢接受，因?yàn)檫@3個月以來，生意一直不理想。
幾天后，女店主搬來了一張鋼絲床，把積壓的禮品一股腦地堆上去賤價(jià)甩賣。沒想到，從那里經(jīng)過的女孩們紛紛圍過來翻眩一個女孩還捧起茹小芳在閑著沒事時折疊好的幾顆幸運(yùn)星大呼起來：“哇！好漂亮的幸運(yùn)星，賣給我好嗎？”。茹小芳聽罷，善意地對這個女孩說：“我折的不能代表你的祝福，你買管子回去自己折吧。”說罷，茹小芳取出一把塑料管。這種塑料軟管是專門用來折幸運(yùn)星的，很薄，色彩非常艷麗，用它折出來的幸運(yùn)星晶瑩剔透，很有立體感。誰知，女孩卻不買塑料管，她毫不介意地說道：“我買的就代表我的祝福，何必在意出自誰的手呢？”這個女孩告訴茹小芳，她買過很多管子，想折成幸運(yùn)星后，送給親朋好友，表達(dá)她的祝福，然而由于工作忙，她根本抽不出時間來折幸運(yùn)星，買的那些管子至今還堆放在家里……那天，女孩以每顆0.5元的價(jià)格，買走了所有的幸運(yùn)星，還花180元，預(yù)定了300多顆，約好在一個月后的6月20號取貨。
女孩走后，茹小芳情不自禁地折起了幸運(yùn)星。她一邊折一邊浮想聯(lián)翩：近年來隨著生活節(jié)奏的加快和工作壓力的變大，人與人之間越來越需要彼此間的安慰和祝福；為了顯示祝福的真誠度，許多人喜歡在復(fù)雜的折折疊疊之中凝聚難以言表的思想感情，幸運(yùn)星早在幾年前就開始成為最受歡迎的表達(dá)祝福的物品，并且一直流行到現(xiàn)在。以前，只要用一張小紙條，三折兩折就能折成一顆幸運(yùn)星，后來商家為了讓幸運(yùn)星更漂亮，更有立體感，專門產(chǎn)生了一種塑料軟管來折幸運(yùn)星，如此一來，一顆幸運(yùn)星至少得折20個來回才能完成。在這個快節(jié)奏的時代里，有誰會有那么多閑功夫折疊這么復(fù)雜的小禮品呢？可是，節(jié)奏再快，生活再緊張，人類美好的祝福仍然要表達(dá)。想到這里，茹小芳決定接手小店，把經(jīng)營幸運(yùn)星做主打產(chǎn)品，賺祝福錢，發(fā)祝福財(cái)。
偶然發(fā)現(xiàn):小小幸運(yùn)星蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)
茹小芳接手禮品店后，把店里重新裝飾了一番。隨后，她到南寧市交易市場購進(jìn)了一批專折幸運(yùn)星的膠管。這種膠管的批發(fā)價(jià)非常便宜，僅用0.5元錢就能批一扎（一扎70根），茹小芳花了近100元錢，購進(jìn)了10把粗的、細(xì)的和夜光的等各類幸運(yùn)星膠管，并買了10個幸運(yùn)星瓶子。
起初，茹小芳以為能很順利地按時向那個預(yù)定了300多顆幸運(yùn)星的女孩交貨。誰知，她每折出一批幸運(yùn)星，馬上就會被一些顧客買走。結(jié)果，茹小芳只得起早貪黑地疊幸運(yùn)星，這才在6月20日，把365顆美麗的幸運(yùn)星交到了那女孩手里。
當(dāng)天晚上，茹小芳清點(diǎn)賣幸運(yùn)星總共賺了多少錢，沒想到加出來的數(shù)字令她吃了一驚：這個月，光幸運(yùn)星就賣出了800元，而制作成本卻還不到10元錢，賺的幾乎都是手工錢�。∪阈》伎粗约阂蛘坌疫\(yùn)星而長起了繭子的拇指想：原來祝福真的能賺錢！
意識到幸運(yùn)星身上蘊(yùn)藏著無限商機(jī)后，茹小芳立即把幸運(yùn)星一粒粒地串起來，吊在店里最顯眼的位置上。這樣一來，顧客一進(jìn)店就會被閃閃發(fā)亮的幸運(yùn)星吸引，買的人也隨之多了起來。
有一次，一個婦女一下子預(yù)定了663顆幸運(yùn)星，說是要送給一個得了絕癥的同事，愿幸運(yùn)星能給他帶來好運(yùn)，祝愿他戰(zhàn)勝病魔。這個顧客要求茹小芳一定要在2天內(nèi)折好，不然的話她就拒收。茹小芳做過實(shí)驗(yàn)，一天不停地折疊10個小時左右，最多能折出200顆幸運(yùn)星。盡管如此，茹小芳還是被這個女顧客善良的心愿感動了，冒著風(fēng)險(xiǎn)接下了這個訂單。為了在2天內(nèi)完成折疊663顆幸運(yùn)星的任務(wù)，她只好不吃不喝爭分奪秒地折。
第三天凌晨，茹小芳終于把663顆幸運(yùn)星全部折完了。天亮后，那個顧客來取幸運(yùn)星時，還擔(dān)心茹小芳不能按規(guī)定的數(shù)目折好，便一顆顆地?cái)?shù)了起來。當(dāng)顧客還沒數(shù)到一半，已經(jīng)累得再也無法支撐下去的茹小芳就趴在柜臺上睡著了。
這個女顧客知道茹小芳為了按時交幸運(yùn)星，幾乎兩天兩夜沒休息，連手指都磨破了時，非常感動。從那以后，她經(jīng)常帶著一些朋友到茹小芳的店里買各種禮物……就這樣，一傳十，十傳百，小店的生意一天比一天好了起來。幾乎每天都有一些客人到茹小芳這里訂購幸運(yùn)星。因?yàn)槊Σ贿^來，她只好招了一名工人幫忙。
就在這時，其他禮品店也紛紛學(xué)茹小芳，開始折幸運(yùn)星賣。大家打起了價(jià)格戰(zhàn)，茹小芳也不得不將每顆幸運(yùn)星的售價(jià)由原來的0.5元降到0.3元。盡管價(jià)錢降下來了，可買幸運(yùn)星的顧客并沒有隨之增多。
為了維持小店的生意，茹小芳拿著幸運(yùn)星的照片到各個大學(xué)的學(xué)生宿舍找生意。這一招非常奏效。浪漫的大學(xué)生喜歡幸運(yùn)星，又不愿意花精力去折，不少女大學(xué)生拿出原來買的管子，讓茹小芳幫忙加工幸運(yùn)星。就這樣，僅僅在廣西大學(xué)這一所學(xué)校，茹小芳就接到了足夠她和工人忙碌一個月的活兒。
那時候，茹小芳除去每個月給工人開的400元的工資和交各項(xiàng)費(fèi)用，還能盈利千元左右。這個收入遠(yuǎn)比她在工廠里的收入高出很多，因此，雖然每天折來折去很辛苦，但茹小芳很滿足�？墒遣痪�，招來的那個工人突然向她提出辭職，說是每天要低著頭不停地折來折去，指甲禿了不說，連手指都磨破發(fā)炎了，太辛苦了。工人臨走前，勸茹小芳說：“芳姐，每天這么辛苦地折幸運(yùn)星，才賺這點(diǎn)錢，實(shí)在太不值得，和苦力沒什么區(qū)別，我看你還是轉(zhuǎn)做別的生意吧。”工人走后，茹小芳盡管有些失落，但還是沒有想過要放棄做幸運(yùn)星生意。她認(rèn)為在中國這個文明禮儀之幫，祝福中一定有著巨大的財(cái)富，自己一定能借幸運(yùn)星賺到錢。
1998年初春的一天，一個顧客走進(jìn)了店里。他從懷里掏出一個精致的盒子，對茹小芳說：“快點(diǎn)給我包裝一下，我要趕時間。”茹小芳以最快的速度為他打好了包裝。可是，包裝好后，卻怎么找也找不出一朵折好的花球裝飾禮品盒。慌忙中，她抓起幾顆幸運(yùn)星隨意地粘貼了上去。沒想到，顧客拿起禮盒后，高興地贊嘆道：“太好了，幸運(yùn)星！又好看，又有好兆頭！”看到顧客高興，茹小芳收費(fèi)時故意報(bào)了8元錢的裝飾費(fèi)，而她以往每包裝一個小禮盒才收2元錢。報(bào)完價(jià)后，茹小芳緊張地等待顧客抗議。可是，顧客不僅沒有提出抗議，反而在付完錢后，連說了幾聲“謝謝”。
茹小芳清楚地知道，顧客是因?yàn)閷Πb很滿意，才愿意付這么多錢。于是，第二天，有顧客來包裝禮品時，茹小芳又用幸運(yùn)星來裝飾，同樣得到了顧客的贊賞。她照樣報(bào)出8元錢的裝飾價(jià)，雖然也有幾個顧客認(rèn)為8元錢的裝飾費(fèi)有點(diǎn)貴了，但還價(jià)的幅度卻不大，最低降到5元。
僅僅附上幾個幸運(yùn)星做點(diǎn)綴，竟能大受顧客歡迎，并能賺到不菲的裝飾費(fèi)，這令茹小芳找到了提高生意利潤的契機(jī)。從那以后，茹小芳開始變換幸運(yùn)星的花樣，并且不再簡單地折幸運(yùn)星賣，賺廉價(jià)的辛苦費(fèi)，而是把所有的禮品都用幸運(yùn)星加以恰當(dāng)?shù)狞c(diǎn)綴。巧妙地利用幸運(yùn)星的祝福寓意來賺錢�？看艘徽校粌H很快把積壓的禮品都賣了出去，而且連新進(jìn)的禮品也賣得特火，有時甚至出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。就這樣，小小的幸運(yùn)星為茹小芳帶來了意想不到的好運(yùn)，生意漸漸紅火起來。
運(yùn)氣來了擋不住，幸運(yùn)星帶我走上成功路1998年9月，茹小芳已經(jīng)攢下了3萬元。不滿足現(xiàn)狀的她在園湖路段又租了一間20平米的鋪面，把禮品店搬了過去。新店雖然很寬敞，便于經(jīng)營，但是每月1200元的租金也讓茹小芳感覺到了壓力，而且，附近已經(jīng)有4間禮品店。怎樣才能在激烈的競爭中分到一塊奶酪呢？思考了幾天后，她還是決定在幸運(yùn)星上找財(cái)富。
茹小芳在分析了以前來買幸運(yùn)星的顧客群后，發(fā)現(xiàn)大部分是一些學(xué)生，這些人的消費(fèi)能力并不高，往往為了幾元錢跟她天昏地暗地還價(jià)。她想，消費(fèi)能力最高的應(yīng)該是有錢的大公司�？墒�，怎樣敲開那些大公司的大門呢？誰都希望得到別人的祝福，有錢的大老板更加講究吉利，他們也應(yīng)該喜歡預(yù)兆他們生意亨通，發(fā)達(dá)興盛的幸運(yùn)星。于是，她便叫人幫忙制作了幾個漂亮的鏡框，用幸運(yùn)星拼成“財(cái)源廣進(jìn)”、“飛黃騰達(dá)”、“一帆風(fēng)順”等生意人喜歡的詞。隨后，她拿著這些鏡框，在大型寫字樓里一家公司一家公司地上門推銷，即使對方不需要她的禮品，她也殷勤地遞上自己禮品店的名片，同時索取對方的名片�；氐降昀锖�，茹小芳把索要來的名片擺在桌上，從那些名片的設(shè)計(jì)、經(jīng)營范圍等去揣摩那些人有可能需要什么樣的禮品，然后設(shè)計(jì)出她認(rèn)為能夠被那些公司接受的禮品，上門推銷。
有一天，茹小芳又到一家大公司推銷她的幸運(yùn)星。這家公司的老板玩著茹小芳遞上來的幸運(yùn)星，說：“這么小的星星能給我?guī)硎裁催\(yùn)氣？我喜歡大大的，能掛在門上的幸運(yùn)星！我每天看見它就會開心，開心就會有好運(yùn)！”老板雖然只是隨口說說，但茹小芳卻非常在意他的意見，并決定專門為他訂做一個大大的幸運(yùn)星。
回到店里，茹小芳便開始制作大幸運(yùn)星�？墒牵疫\(yùn)星的管子實(shí)在太小了，最粗的也只有拇指般粗，折出來的幸運(yùn)星也只有拇指般大�？磥聿荒苡霉茏诱�，得用別的材料。她便先用皺紋紙折，可由于皺紋紙?zhí)浟�，難以折成。隨后，她又用牛皮紙折，這樣雖然可以折成，但色彩不好看……她如此不斷地用不同的紙折，都沒有折出她所滿意的幸運(yùn)星。
就在茹小芳快要放棄折疊巨型幸運(yùn)星時，一家公司擺在門口的開業(yè)花籃引起了她的注意。那個花籃的底部被一圈金色的亮光紙纏繞著，顯得特別亮麗、顯眼。茹小芳悄悄撕下一片金色亮光紙，隨后，就到各個賣紙的商店尋找這種紙。沒過多久，她便在一家專門賣紙的店里找到了那種亮光紙。遺憾的是，那種紙只有10開大，必須把幾張紙連接起來，才能折出燈籠大小的幸運(yùn)星。
茹小芳共買了20張亮紙。回到店里后，她一遍一遍地嘗試著折，沒想到竟然成功了。當(dāng)她抱著燈籠般大小的金光閃閃的幸運(yùn)星去找那個老板時，老板驚呆了！他萬萬沒想到自己無意間說的那句話，竟引起了茹小芳的高度重視。老板立即掏出200元錢，買下了那顆碩大的幸運(yùn)星。
這顆大幸運(yùn)星，成了茹小芳敲開成功大門的敲門磚。其他公司的老板看到那顆金燦燦的大幸運(yùn)星后，覺得它是最好的吉祥物，一定能帶來好運(yùn)，紛紛打聽折這個幸運(yùn)星的人。不久，一家禮品廣告公司找到茹小芳，以每顆188元的價(jià)錢，向她長期批量訂購這種幸運(yùn)星。僅僅是這一筆訂單，一個月就能給她帶來上萬元的利潤。
鑒于生意發(fā)展迅速，茹小芳又招了兩個工人，幫助制作幸運(yùn)星和照看店里的生意。而她自己一有閑空，就往裝飾材料市場里跑。她發(fā)現(xiàn)許多裝飾材料都可以折幸運(yùn)星，特別是一種專門布置舞臺的、充滿夢幻色彩的雷射紙，用來折幸運(yùn)星既漂亮又精致，顧客講價(jià)的幅度也不大。經(jīng)過幾個月的篩癬琢磨，茹小芳選用了高、中、低各種價(jià)位的材料，折出的幸運(yùn)星的品種更多，運(yùn)用范圍也更為廣泛。不但可以作為新公司開業(yè)的吉祥物，搬新居、裝飾會場以及汽車銷售城裝點(diǎn)新車時也都能用上。這樣，僅2001年一年，茹小芳就靠賣幸運(yùn)星賺了20萬元！
此后，茹小芳主要和一些大公司、知名企業(yè)合作，專門按他們的要求訂做幸運(yùn)星。這樣做成一筆業(yè)務(wù)，她往往就能賺上幾千元甚至上萬元。
經(jīng)過幾年的奮斗，茹小芳現(xiàn)在已經(jīng)擁有了100多萬元的財(cái)產(chǎn)。在南寧買了一套三室二廳的住房和一輛現(xiàn)代牌轎車，并把戶口遷到了南寧市。
總結(jié)這幾年的打拼經(jīng)驗(yàn)，茹小芳不無感慨地說：“幸運(yùn)星本身并不值什么錢，可是它所包涵的祝福含義卻有無限價(jià)值。小小的幸運(yùn)星在經(jīng)過一番精心制作并與其它禮品巧妙搭配后，就會淋漓盡致地把祝福的含義體現(xiàn)出來，從而身價(jià)倍增！花兒有價(jià)，祝福無價(jià)，我把幸運(yùn)星的祝福價(jià)值挖掘到了極限，最大程度地賺祝福錢，所以我就成功了！可見，只要你是一個有心的人，哪怕一個極不起眼的小東西，都會幫你打開成功的大門！
