中國(guó)的零售商,在目前產(chǎn)品更新快,物流快的情況下,已經(jīng)很少有人做壓貨的生意.千生意,萬(wàn)生意,不做屯貨生意,是零售商必須遵守的規(guī)則.千賺萬(wàn)賺,賺了一屋子滯銷(xiāo)貨,是多少零售商的教訓(xùn).因此,"搬磚頭"是零售商最流行的辦法."搬"到什么程度?最好是一個(gè)一個(gè)進(jìn)貨,甚至是最后一個(gè)賣(mài)不掉的還可以退.

    現(xiàn)貨供應(yīng)商的出現(xiàn)就是必然的事情了.零售商的需求,現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是貨,而且還有服務(wù),甚至服務(wù)要超過(guò)貨品.現(xiàn)貨供應(yīng)商的職責(zé)主要是為零售商服務(wù).要允許零售商無(wú)起訂量進(jìn)貨,允許換貨,幫助送貨,幫助準(zhǔn)備零售用的道具,等等.其中的關(guān)鍵是備貨品種多,數(shù)量多.

    按理,現(xiàn)貨供應(yīng)商為了這種服務(wù),多收10個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)也是可以的.但是,現(xiàn)在的現(xiàn)貨供應(yīng)商還是太少.現(xiàn)貨供應(yīng)商最怕有多個(gè)同產(chǎn)品的現(xiàn)貨供應(yīng)商,大家互相競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià)無(wú)利潤(rùn)可談.這種情況,就導(dǎo)致市場(chǎng)需要現(xiàn)貨供應(yīng)商,供應(yīng)商又怕備現(xiàn)貨.

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    因此,當(dāng)一個(gè)現(xiàn)貨供應(yīng)商,最重要的是拿捏分寸.第一,要設(shè)定限制,就是將自己的備貨有一個(gè)準(zhǔn)確的定位.這種定位,不僅是看產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求程度,還要看自己的資金能力.寧做小,不做大.以我為例,本來(lái)是做辦公禮品的,備了100多萬(wàn)貨,3年后有3家公司仿我的產(chǎn)品備貨,而我又沒(méi)有能力再備新貨,虧得一塌糊涂.后來(lái)我只選匙扣,資金能力又允許我不斷進(jìn)新貨,別的供應(yīng)商就很難和我競(jìng)爭(zhēng).第二,要宣傳自己.中國(guó)那么大,你的備貨在一個(gè)地方可能吃不飽,但在全國(guó)范圍內(nèi),就沒(méi)有問(wèn)題了.印發(fā)樣本,參加展覽,入網(wǎng),打廣告,都是辦法.第三,你的服務(wù)一定要好.有一個(gè)客戶跟我講,只要服務(wù)好,價(jià)差在20%的范圍內(nèi),他都可以接受.第四,你要有能力不斷進(jìn)同類(lèi)產(chǎn)品中的新款產(chǎn)品.你的新款產(chǎn)品月月有,產(chǎn)品的市場(chǎng)生命力就長(zhǎng),零售商就愿意跟著你.

    我現(xiàn)在選準(zhǔn)了現(xiàn)貨供應(yīng)商這個(gè)位置,并且相信一定有前途.我想,如果我選的目標(biāo)小,但能找到最好的產(chǎn)品,并且備有現(xiàn)貨,服務(wù)又是一流的,零售商怎么會(huì)不選擇我呢?如果我因此做出品牌來(lái),不就是小"耐克"嗎?