商人閱覽室
投石問路是一種向?qū)Ψ降脑囂�，它在你和客戶的談判中以借助提問的方式來摸索，了解�?duì)方的意圖以及某些實(shí)際情況。
做為采購，在討價(jià)還價(jià)時(shí)，你可以提下列的問題。
1：如果我們訂貨數(shù)量加倍或減半呢？
2：如果我們減少保證，你有何想法？
3：如果我們自己提供材料呢？
4：如果我們采取分期付款的方式呢？
5：如果我們自己解決運(yùn)輸問題呢？
你要是想取得對(duì)方情況，獲取所需的信息時(shí)，可以提出下列問題。
1：請(qǐng)告訴我，為什么半個(gè)月后才可以發(fā)貨？
2：請(qǐng)問這批貨物的出廠價(jià)是多少？
3：請(qǐng)問提貨地點(diǎn)在哪里？
4：究竟什么時(shí)候才能到貨？
當(dāng)你要是想引起對(duì)方注意，并引導(dǎo)他的談話方向，你可以這樣提出問題。
1：你能否說明一下這類型的商品修理方式？
2：如果我們大批定貨，你們公司能否充分供應(yīng)？
3：你有沒有想過增加生產(chǎn)，擴(kuò)大一些交易額？
4：請(qǐng)您考慮簽訂一份三年的合同好嗎？
當(dāng)你作為業(yè)務(wù)，想建議對(duì)方做出結(jié)論時(shí)，可以這樣提出問題。
1：您想訂多少貨？
2：您對(duì)這種樣式感到滿意嗎？
3：這問題解決了，我們可以簽訂協(xié)議了吧！
如果你想表達(dá)一下自己的情況或是想法，引起對(duì)方注意時(shí)。
1：我們的價(jià)格如此低廉，您一定感到吃驚吧�。乓�
2：您是否調(diào)查過本公司的財(cái)務(wù)狀況各信用（自信）
3：請(qǐng)?jiān)彛欠裰肋@是達(dá)成協(xié)議的唯一途徑（引導(dǎo)）
4：對(duì)于那個(gè)建議您的反應(yīng)如何？（試探）
總之，投石問路的方法可以對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，購買數(shù)量，付款方式，交貨時(shí)間等，以提問方式來了解對(duì)方的虛實(shí)。
當(dāng)然，我的這些方法不一定不就能談判成功，或得到多少便宜，只是如果大家在某些時(shí)候窮于應(yīng)付時(shí)不防試下這些方法，也請(qǐng)大家提提更好的意見和方法，分享一下成功經(jīng)驗(yàn)。
