商人閱覽室

    經(jīng)常聽到生意圈里的華人朋友感慨：老外怎么都這么笨那！的確，某些方面老外真的很笨，拿一道中國(guó)小學(xué)考初中的算術(shù)題給一個(gè)某大公司的主管做，對(duì)方直撓頭說(shuō)NO。然而，放眼看看全球商業(yè)巨頭當(dāng)中，華人只占鳳毛麟角，原因呢？

    華人想把所有的錢都賺到，老外只想賺到該自己賺的所有的錢

    例子：一個(gè)華人開了家零售, 生意不錯(cuò)。過(guò)了一陣，他想，我每周花很多錢來(lái)進(jìn)貨，我的批發(fā)商一定很賺錢于是，他撇開批發(fā)商，開始自己直接去工廠進(jìn)貨。又過(guò)了一陣，他想，我每周我每周花很多錢來(lái)進(jìn)貨，做工廠的一定狠宰了我一筆，于是，他撇開了工廠，開始自己弄點(diǎn)設(shè)備，建立小作坊進(jìn)行生產(chǎn)加工。依次類推…，10個(gè)華人，100個(gè)華人…

    結(jié)果：生產(chǎn)，批發(fā)，零售一條龍的企業(yè)一大堆，彼此排擠，惡性競(jìng)爭(zhēng)，大家日子都不好過(guò)。企業(yè)類型難以明確。

    一個(gè)老外也開了家零售, 生意不錯(cuò)。過(guò)了一陣，他把規(guī)模擴(kuò)大了3倍，批發(fā)商給他價(jià)格上優(yōu)惠許多因?yàn)橘?gòu)買的種類多，量大。又過(guò)了一陣，他同樣開了3家分店，批發(fā)商又給了他很好的折扣，因?yàn)榕�發(fā)商從工廠那里拿到了更好的價(jià)格。依次類推…，10個(gè)老外，100個(gè)老外…

    結(jié)果：生產(chǎn)，批發(fā)，零售各個(gè)行業(yè)分工配合，各有自己的利潤(rùn)空間，形成鮮明的企業(yè)類型。

    以上只是簡(jiǎn)單的例子，實(shí)際情況當(dāng)然要復(fù)雜的多，但有一點(diǎn)是勿容置疑的：社會(huì)分工最大的優(yōu)勢(shì)，是節(jié)約成本。由于大家的背景和資源不同，同一件事雖然大家都能做，但你來(lái)做可能花費(fèi)成本為10，而我做只用7，反之亦然。這節(jié)省下來(lái)的3是什么呢？是財(cái)富，從小處說(shuō)是個(gè)人的財(cái)富，從大處說(shuō)是整個(gè)社會(huì)的財(cái)富。 換句話說(shuō)，中國(guó)人收入低，不是因?yàn)槿丝诙�，人口多�?yīng)該創(chuàng)造出來(lái)的財(cái)富更多才對(duì)，而是因?yàn)樯鐣?huì)分工混亂，導(dǎo)致成本的提高，財(cái)富的浪費(fèi)。

    從外貿(mào)出口看看中國(guó)人怎樣彼此競(jìng)爭(zhēng)？

    一位老外的S公司向我尋購(gòu)10萬(wàn)個(gè)某手袋。材料為PVC。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)手袋手袋的成本價(jià)格最少要人民幣2.00/PCS。我這2.00/PCS絕對(duì)有100%的競(jìng)爭(zhēng)力，任何同行只要仔細(xì)核算一下，很多同行會(huì)覺(jué)得2.00/PCS他們也不可能做的到，即使做到也是沒(méi)有任何利潤(rùn)。而實(shí)際上我這次為了想拿到這筆定單報(bào)2.00/PCS也是沒(méi)有任何利潤(rùn)留成，只是為了能夠未來(lái)多做生意。好心的我恰恰沒(méi)有任何回報(bào)，結(jié)果被這個(gè)S公司的0.20/PCS嚇倒。真的不敢相信，這價(jià)格怎么能夠做到? 按照材料價(jià)格及工人的加工費(fèi)不可能做到的，任何人無(wú)法能夠滿足的，而這位S公司的人告訴我，就有來(lái)自中國(guó)的溫州的一家公司可以做到，而且他傳真他們的合同給我看了，也確實(shí)是一家來(lái)自溫州的XX公司。

    我還是帶著懷疑的心去給叫XX的溫州公司電話了，問(wèn)他有沒(méi)有這件事情，他說(shuō)是有確實(shí)是有。我問(wèn)他你們這么低的價(jià)格有錢賺嗎? 他說(shuō)我們是在賠錢做給這位客人，每個(gè)最少虧RMB 0.50/PCS。賠錢你們也做? 他說(shuō)那沒(méi)有辦法不得不，我們還可以拿到政府的退稅補(bǔ)貼。我們不做，我們溫州其它的公司就會(huì)去做，況且國(guó)外的收款很快，我們也愿意去做。

    再看看老外以何種價(jià)格將產(chǎn)品出口到中國(guó)市場(chǎng)賺大錢。一個(gè)老外是我的朋友，我看上他使用的一款飛利浦牌電動(dòng)剃須刀。外形輕巧鋒利。而且看他剃得舒服樣子，我自己也想買了來(lái)用。我問(wèn)他多少錢可以買到，他說(shuō)在英國(guó)只要20英鎊，折合成人民幣也不到300元。我記下了該款剃須刀的型號(hào)到深圳的一家商場(chǎng)去看了一下，標(biāo)價(jià)人民幣1780元。我試想一下商場(chǎng)的利潤(rùn)留成也根本不可能有這么高， 那就是飛利浦牌電動(dòng)剃須刀銷售到中國(guó)的市場(chǎng)可能高于它在英國(guó)市場(chǎng)上賣的20英鎊。最起碼飛利浦不會(huì)低價(jià)銷售在中國(guó)市場(chǎng)，肯定有利潤(rùn)留成地來(lái)做中國(guó)的市場(chǎng)�？上攵�知人家多冷靜，多注重利潤(rùn)。而這不僅僅只是我這一個(gè)案例，仔細(xì)或只要細(xì)心的人很快就和我一樣發(fā)現(xiàn)這樣的問(wèn)題:很多進(jìn)口的產(chǎn)品也含原材料的價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，而中國(guó)出口出去的成品價(jià)格卻不斷下降。

    中國(guó)人不知道就怎么這么傻瓜地賠錢做出口? 這般人為何能夠樂(lè)此不疲地做賠錢出口? 因?yàn)楸澈笥械胤秸�府的出口補(bǔ)貼。中國(guó)搞了近20多年的出口了，補(bǔ)貼了也有20年了。這20年來(lái)多少人是真正在做賺錢的出口生意? 有多少人在做賠錢的出口生意? 而其后研究政府為何要搞出口補(bǔ)貼呢? 因?yàn)閲?guó)家有這個(gè)政策? 那么國(guó)家為何制定這個(gè)政策呢? 因?yàn)閲?guó)家需要?jiǎng)?chuàng)收外匯? 那么為何要留存外匯呢? 因?yàn)槊绹?guó)人是強(qiáng)國(guó)，所以要存美元。這一連續(xù)性的因果關(guān)系最終給中國(guó)帶來(lái)了啥東西? 帶來(lái)的是世界人民對(duì)中國(guó)制造的排斥，對(duì)中國(guó)商人的排斥。

    世界人民眼里中國(guó)人制造的產(chǎn)品是可怕的，中國(guó)的商人也是可恨的�？膳率且�?yàn)橹袊?guó)制造的產(chǎn)品太便宜，可怕是中國(guó)人搶了人家的飯碗。如果世界人民的眼里中國(guó)的東西便宜，那也就意味著中國(guó)的產(chǎn)品在未來(lái)永遠(yuǎn)賣不出高價(jià)格了，那就意味著從事中國(guó)制造的人的勞動(dòng)力價(jià)值也就永遠(yuǎn)處于低廉的遭遇中，那就意味著貧苦的人也就越來(lái)越苦，而且富裕的人未來(lái)也不會(huì)怎么富裕了。