3、把握輿論制高點(diǎn)，注重媒體傳播
任何一次成功的娛樂(lè)營(yíng)銷，除了要在現(xiàn)場(chǎng)吸引足夠人氣之外，能否得到強(qiáng)勢(shì)媒體的支持與傳播將決定營(yíng)銷的成功與否。芙蓉姐姐在進(jìn)行娛樂(lè)秀之時(shí)，所選擇的傳播渠道就是北大、清華的BBS——這兩個(gè)全國(guó)最具影響力的BBS，從而占據(jù)輿論傳播的至高點(diǎn)，再通過(guò)這兩個(gè)宣傳渠道的自發(fā)傳播與轉(zhuǎn)載，然后將自己的信息傳播到中國(guó)其他網(wǎng)絡(luò)媒體與平面媒體上面，同時(shí)，芙蓉姐姐主動(dòng)約請(qǐng)、接受北京幾家大媒體的采訪，進(jìn)一步提升自己的知名度。高端媒體傳播渠道的選擇，這也是造成芙蓉姐姐可以迅速躥紅的重要因素。
對(duì)于媒體傳播的有效利用往往是許多企業(yè)的軟肋：某樓盤開盤時(shí)，花巨資聘請(qǐng)了幾位大牌明星前來(lái)演出，可惜在媒體傳播環(huán)節(jié)上把握不當(dāng)，除了一些當(dāng)?shù)匦?bào)報(bào)道了此次活動(dòng)外，幾家大的媒體要么不見報(bào)道，要么在報(bào)道時(shí)只描述明星的演出而不見樓盤的名字，使發(fā)展商期望地通過(guò)明星演出將樓盤的知名度一炮打響的愿望落空。
娛樂(lè)營(yíng)銷是一種營(yíng)銷的手法，更是一種營(yíng)銷的思維，企業(yè)要借助它迅速成名或打造美譽(yù)度，關(guān)鍵就在于把握住以上三點(diǎn)原則。芙蓉姐姐的成名正好給了企業(yè)們上了一堂最深刻娛樂(lè)營(yíng)銷一課：在市場(chǎng)營(yíng)銷中，成功的關(guān)鍵不在于企業(yè)的基礎(chǔ)，而在于對(duì)消費(fèi)心理準(zhǔn)確把握以及營(yíng)銷方式的創(chuàng)新性運(yùn)用。
AMD借力星球大戰(zhàn)：一個(gè)成功的娛樂(lè)化營(yíng)銷范本 電影史上最受歡迎、最賺錢、最具娛樂(lè)性、最成功的系列科幻片，喬治?盧卡斯導(dǎo)演的《星球大戰(zhàn)》首演至今近30年來(lái)，《星球大戰(zhàn)》的相關(guān)產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)已創(chuàng)造了近45億美元的銷售利潤(rùn)，整個(gè)《星球大戰(zhàn)》帶來(lái)的是150億美元的巨大商機(jī),而不久前放演的《星戰(zhàn)前傳Ⅲ》在中國(guó)內(nèi)地放映第一周的票房便達(dá)到2800萬(wàn)元人民幣。
這既是一個(gè)電影史上的神話，一個(gè)萬(wàn)眾矚目的娛樂(lè)熱點(diǎn)，更是一個(gè)絕佳的營(yíng)銷傳播機(jī)會(huì)——AMD借《星球大戰(zhàn)前傳III》即將在中國(guó)播出的契機(jī)，正式高調(diào)對(duì)外宣布，《星球大戰(zhàn)前傳III》的數(shù)字化制作全部基于AMD處理器的服務(wù)器和工作站完成。在星戰(zhàn)正式公演數(shù)周前，AMD大量制作精美的網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、宣傳資料覆蓋了許多傳播渠道，其鋪天蓋地的宣傳氣勢(shì)與星戰(zhàn)的超旺人氣一樣引人矚目。
作為全球芯片市場(chǎng)的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者，AMD多年來(lái)一直與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)英特爾進(jìn)行血腥的競(jìng)爭(zhēng)：從產(chǎn)品的更新?lián)Q代、渠道商的拉攏、產(chǎn)品宣傳攻勢(shì)上，AMD無(wú)不受感受到來(lái)自英特爾的擠壓。特別在針對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品宣傳上，英特爾借助與電腦廠商進(jìn)行捆綁式的“INTEL INSIDE”宣傳，成功地將英特爾芯片的品牌形象牢牢樹立在消費(fèi)者心目中——而在中國(guó)，英特爾知名度最高的跨國(guó)品牌之一，這些都對(duì)AMD這個(gè)后來(lái)者造成了極大的不利。
AMD作為CPU的生產(chǎn)廠商與英特爾一樣，面臨的一個(gè)問(wèn)題就是消費(fèi)者無(wú)法直接感受到其產(chǎn)品的技術(shù)含量，必須借助一個(gè)平臺(tái)來(lái)推廣他的產(chǎn)品。面對(duì)中國(guó)蓬蓬勃勃興起的電腦業(yè)以及英特爾的咄咄逼人攻勢(shì)，AMD急需找到一個(gè)最合適、最能打動(dòng)消費(fèi)者的方式去表達(dá)自己CPU性能的“卓越”與“專業(yè)”——他們將眼光瞄準(zhǔn)了盧卡斯的《星球大戰(zhàn)III》。作為一部成功系列科幻片，星戰(zhàn)在世界各地?fù)碛辛藬?shù)以億計(jì)的影迷，而在中國(guó)同樣有無(wú)數(shù)年輕的觀眾對(duì)星戰(zhàn)充滿期待。這些狂熱的年輕人既是星戰(zhàn)的影迷，同時(shí)又將是AMD芯片電腦的用戶或潛在用戶。所以，AMD針對(duì)星球大戰(zhàn)的娛樂(lè)營(yíng)銷方案就此相應(yīng)出臺(tái)。
電影已經(jīng)成了企業(yè)進(jìn)行娛樂(lè)營(yíng)銷的最有效方式之一。從《手機(jī)》到《十面埋伏》，再到《天下無(wú)賊》，企業(yè)在整合娛樂(lè)資源進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷方面已經(jīng)邁開了大步，AMD當(dāng)然也不會(huì)放過(guò)借《星戰(zhàn)前傳III》這種進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的機(jī)會(huì)。
當(dāng)《星戰(zhàn)前傳Ⅲ》在中國(guó)公演時(shí)，AMD大規(guī)模的媒體宣傳就出現(xiàn)在北京、上海等大城市，同時(shí)AMD還在網(wǎng)易星戰(zhàn)官方網(wǎng)站做了底紋廣告，在網(wǎng)絡(luò)上延伸了AMD的營(yíng)銷傳播策略�！缎菓�(zhàn)前傳Ⅲ》這個(gè)令人炫目的高科技盛宴就成為了AMD成功娛樂(lè)營(yíng)銷的推廣平臺(tái)，而星戰(zhàn)極高的人氣又使AMD的產(chǎn)品知名度水漲船高。
一個(gè)是全球著名的高科技的芯片廠商，一個(gè)是歷史最成功的、充滿高科技表現(xiàn)力的科幻片，對(duì)兩者的資源進(jìn)行成功整合可以說(shuō)是AMD出色營(yíng)銷策略的一種體現(xiàn)——借助《星戰(zhàn)前傳Ⅲ》讓人嘆服的電腦特技效果以及影片無(wú)與倫比的娛樂(lè)宣傳效果，AMD的名字水到渠成地在無(wú)數(shù)目標(biāo)客戶群的心中刻下烙印，而這是巨額廣告費(fèi)也難以達(dá)到的效果。
成功娛樂(lè)營(yíng)銷的4C原則 一個(gè)娛樂(lè)營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
越來(lái)越多理解到娛樂(lè)營(yíng)銷超級(jí)攻勢(shì)的企業(yè)家，紛紛以?shī)蕵?lè)化的方式長(zhǎng)袖而舞：潘石屹參加電影拍攝的消息尚未消歇，張朝陽(yáng)以半祼的方式登上某男人雜志的封面引起了轟動(dòng)；這廂王石在爬完珠穆朗瑪峰還不過(guò)癮，又急急忙忙到南極探險(xiǎn)，大小媒體又是興奮得一陣猛炒。那廂趙本山成了足球董事，又讓全國(guó)老小平民百性還有媒體過(guò)了一把娛樂(lè)癮。
娛樂(lè)化營(yíng)銷的時(shí)代到來(lái)決不是偶然的。在當(dāng)下這個(gè)信息爆炸，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的社會(huì)中，新經(jīng)濟(jì)中物質(zhì)的因素在逐步降低，非物質(zhì)或是人文的因素在快速增加，人們不會(huì)過(guò)多關(guān)注惠普電腦與聯(lián)想電腦CPU速率相差多少，也沒(méi)有興趣去了解此長(zhǎng)虹電視與康佳電視誰(shuí)的分辨率更高，在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，人們只感興趣哪一個(gè)品牌能提供更多的精神價(jià)值，或者說(shuō)更能夠取悅他們。而對(duì)于企業(yè)而言，把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，通過(guò)娛樂(lè)化的方式與消費(fèi)者進(jìn)行情感互動(dòng)，在歡聲笑語(yǔ)中將品牌精神與品牌信息潛移默化地傳達(dá)給他們，這無(wú)疑是最佳的營(yíng)銷選擇。
在中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷案中，中國(guó)移動(dòng)推廣“動(dòng)感地帶”無(wú)疑是其中極為成功的案例——中移動(dòng)依靠著方式多樣、內(nèi)容豐富的娛樂(lè)營(yíng)銷網(wǎng)羅了數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的年輕消費(fèi)者。在福建舉行的一聲“飛越100萬(wàn)?動(dòng)感地帶——周杰倫巨星演唱會(huì)”上，隨著周杰倫的激情演出，全場(chǎng)3.5萬(wàn)多歌迷的熱情一浪高過(guò)一浪，演唱會(huì)后，僅廈門每天動(dòng)感地帶的新增用戶就比往日增加近兩成。
從企業(yè)應(yīng)用的角度分析，娛樂(lè)營(yíng)銷的4C原則（內(nèi)容、傳播渠道、互動(dòng)性和整合）是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行娛樂(lè)營(yíng)銷有效準(zhǔn)則：
內(nèi)容：娛樂(lè)化的內(nèi)容一定要與企業(yè)品牌或產(chǎn)品相關(guān)連，能夠?qū)ζ放浦苯佑兴龠M(jìn)。不能只為娛樂(lè)而娛樂(lè)，而忘記了最終的目標(biāo)是營(yíng)銷。
傳播渠道：對(duì)輿論傳播渠道的有效把握可以使娛樂(lè)營(yíng)銷活動(dòng)的效果事半功倍。
互動(dòng)性：娛樂(lè)營(yíng)銷與其他營(yíng)銷方式最大不同之一，就在于強(qiáng)調(diào)在營(yíng)銷過(guò)程中與消費(fèi)者的互動(dòng)。只有在活動(dòng)中互動(dòng)性才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品的了解。超級(jí)女聲的成功關(guān)鍵之一就是讓觀看的觀眾用短信對(duì)選手進(jìn)行投票，引發(fā)觀眾們驚人的參與熱情。
整合：為了讓活動(dòng)取得最大的效果，企業(yè)要懂得整合各方面的資源，在有效分擔(dān)成本的情況下，又可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。
從宏觀的角度看，企業(yè)要成功運(yùn)用娛樂(lè)營(yíng)銷，應(yīng)該對(duì)時(shí)尚潮流、消費(fèi)者娛樂(lè)心理保持高度主動(dòng)性和敏感性，密切關(guān)注社會(huì)潮流的發(fā)展動(dòng)態(tài)、焦點(diǎn)事件及新生現(xiàn)象，整合電影、電視、音樂(lè)、體育等各方面的娛樂(lè)資源，找準(zhǔn)娛樂(lè)載體與企業(yè)品牌的嫁接性，打好娛樂(lè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。
時(shí)勢(shì)造英雄。只有那些敏銳覺(jué)察消費(fèi)心理轉(zhuǎn)變、走在時(shí)代潮流前頭的企業(yè)，才能夠適時(shí)抓住時(shí)代的機(jī)遇而迅速崛起。一個(gè)娛樂(lè)營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，成功將屬于那些能夠?yàn)槿藗儎?chuàng)造歡樂(lè)，將消費(fèi)者內(nèi)心深處的感知、感受與其產(chǎn)品、服務(wù)、品牌進(jìn)行完美結(jié)合的企業(yè)。
