記得有一次我在外面，一個(gè)廠家的工程師打電話給我，說(shuō)希望能拿點(diǎn)鈦白樣品做實(shí)驗(yàn)，我很爽快的答應(yīng)了這事，并問(wèn)他要多少？他說(shuō)10公斤。
我說(shuō)，不行啊，我公司樣品管理規(guī)定是送樣為：涂料廠家多少，塑料廠家多少，我說(shuō)你公司我最多可以提供3公斤，（畢竟這也是錢(qián)錢(qián)�。５腋嬖V他，如果你實(shí)在是想要多一些，那我建議你買(mǎi)一包（25公斤），如果好用，那沒(méi)關(guān)系，如果不好用，損失也不大啊，也就400多元錢(qián)。
客戶(hù)很通情達(dá)理，同意了我的建議，并且下午我準(zhǔn)時(shí)開(kāi)車(chē)把一包樣品送到了該公司。
巧的是，我居然碰到老板也在工廠里，老板很年輕有為，在技術(shù)部辦公室，他簡(jiǎn)單地只說(shuō)了幾句話，很禮節(jié)性的，看上去好象不大容易打交道，不過(guò)我也沒(méi)有太放在心上，因?yàn)橹皇窃嚇与A段嘛，何況是他主動(dòng)打電話找我。
我還是主動(dòng)地想和老板聊幾句，當(dāng)然離不開(kāi)先介紹產(chǎn)品，想不到，他根本沒(méi)有興趣，很挑剔的一甩就說(shuō)國(guó)際性的鈦白大公司也會(huì)送我一包試用，你卻不肯，還有就是問(wèn)我的供貨能力以及價(jià)格。我于是告訴他，與我們合作的伙伴，都比較固定和穩(wěn)定。他關(guān)心的倒更細(xì)了，如果你憑空增加我這個(gè)大客戶(hù)，你如何保證？
聽(tīng)到這些，我當(dāng)然正面回答了我們供貨的潛力所在，我們合作方的穩(wěn)固性。
第一次聊，我回來(lái)總結(jié)了一下，我的表現(xiàn)比較木訥，因?yàn)樗岬暮脦讉�(gè)問(wèn)題，這通常我都沒(méi)有碰到的，而且他的語(yǔ)言中沒(méi)有一絲感情。
我的心里打起了鼓，不知怎樣應(yīng)對(duì)。
小樣是順利通過(guò)了，第二次叫我送600多公斤，我怕送貨司機(jī)找不到地方，所以我提前從別處趕到該廠，然后與他們工廠的廠長(zhǎng)順便聊了起來(lái)。
從聊天中得知，老板想發(fā)展，但苦于現(xiàn)在的廠房電力不足，無(wú)法施展，所以想另外租廠房，一直在找，卻沒(méi)有找到合適的。
聽(tīng)到這里，我想反正我?guī)缀跆焯於荚谏虾@區(qū)里轉(zhuǎn)的，我于是答應(yīng)我?guī)退粢庖幌�，并且我打電話告訴了那老板。
前前后后幫他找了三家，但最終都因電力原因沒(méi)達(dá)成共識(shí)。
今天到一個(gè)客戶(hù)那里，雖然以前也常去，但沒(méi)有注意，今天居然發(fā)現(xiàn)他有三幢廠房，他自己只需要用一幢，而且也就在前幾天內(nèi)，他的另外一幢廠房租給了別人，我馬上問(wèn)客戶(hù)，你們這廠房還會(huì)租嗎？得到肯定的回答后，我馬上打電話告訴那位老板。
等我剛回到公司，那老板來(lái)電話了，叫我陪他去看看。
通過(guò)實(shí)地看了后，他對(duì)廠房倒也滿(mǎn)意，關(guān)鍵是他最擔(dān)心的電的問(wèn)題迎刃而解，足夠他用了。
在回來(lái)的路上，他給我說(shuō)，今天辛苦你了，我想請(qǐng)你吃飯。看得出來(lái)，他是真誠(chéng)的，但我告訴他，今天很晚了，你也要早些回去，如果要請(qǐng)吃飯，肯定是我請(qǐng)你，要不下次？我們一路上開(kāi)始聊他的業(yè)務(wù)，他的發(fā)展，看得出來(lái)，他完全當(dāng)我是朋友了。雖然我們現(xiàn)在的合作還停留在嘗試階段，但我相信，我能夠打動(dòng)他，我們先從朋友做起。
因?yàn)槲业拇_是實(shí)實(shí)在在地幫他出力，為他提供力所能及的服務(wù)，除了產(chǎn)品之外的。
