浙商是什么：浙商只會模仿，不會創(chuàng)新；浙商70%以上只有初中以下學(xué)歷，近80%出身農(nóng)民；他們的產(chǎn)業(yè)都是低層次的，他們的規(guī)模都很小……然而，正是這樣的一個群體，成為中國第一大商幫，他們成功的秘訣是什么？

    浙商之草根版

    知名的零點調(diào)查公司不久前在北京地區(qū)進行的一項企業(yè)界人士調(diào)查結(jié)果顯示，浙江商人是北京市場上的超級活躍群體，廣東商人次之。在上海，在滬浙軍達50多萬人，浙籍企業(yè)在滬投資總額、企業(yè)總數(shù)和資產(chǎn)總額，均居全國兄弟省市之首。不僅僅在北京、上海等大城市，從通都大邑到窮鄉(xiāng)僻壤，甚至在歐陸各國城市，到處都有操浙江口音的投資者和生意人。在各地的“浙江村”、“溫州路”、“義烏街”，很難聽懂的“浙江話”成了各地的本土語言。僅在西部省份，就有300萬浙商在投資發(fā)展。

    浙商的實力和活力從以下不完全統(tǒng)計名單可以窺其全貌：傳化集團董事長徐冠巨當選浙江省政協(xié)副主席，開創(chuàng)中國私營企業(yè)家出任省級領(lǐng)導(dǎo)的先例；中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會會長、萬向集團創(chuàng)始人魯冠球，是國內(nèi)第一位領(lǐng)銜全國性行業(yè)協(xié)會一把手的企業(yè)一線負責人；在美國《財富》雜志的首次投票評選中，此前沒有全國性知名度的華立集團懂事長汪力成榮登“2001年中國商人”榜首，而在總共8人中，浙商就有2人。而《福布斯》的富豪榜，浙江人更是�？停簭�“中國50首富”中的9位，到百富榜上占據(jù)17席。在我國1999年度全國民營企業(yè)“500強”中，浙江占了112家，占比超過1/5，總量位居全國第一。其中4家企業(yè)進入全國民營企業(yè)前十強。而在2000年，“500強”的浙江產(chǎn)更是達到了驚人的171席，一省就獨占1/3強。2001年，前十名增加到5家，或者說7家，因為第一名聯(lián)想的楊元慶，第七名上海復(fù)星的董事長郭廣昌，都是浙江人。而這每一家民營企業(yè)身后，都站著一個或一群身家殷實的浙商。

    浙商的江湖

    浙商的發(fā)家史其實并不神秘，而且可以說有些讓人失望。早期的走私、制假、售劣使膽大的農(nóng)民商人撈到第一桶金，他們把這些商品銷售到全國各地的同時，開始編制一張輻射全國的銷售版圖，在這個過程中，形形色色的市場出現(xiàn)了，浙江成為全國日用小商品、輕紡及機械加工產(chǎn)品的集散地，流通帶動了鄉(xiāng)土企業(yè)成長，而市場與企業(yè)兩輪驅(qū)動，完成了浙商的原始積累。這樣一直從70年代到90年代初，從流通中的資金沉淀到實業(yè)之中，專業(yè)市場形成的流通優(yōu)勢催生了勞動密集型和高度專業(yè)化為特征的實業(yè)模型，在各地冒出全國乃至全球最大的專業(yè)工廠。浙江現(xiàn)有年產(chǎn)值億元以上的私營企業(yè)334家，注冊資本1000萬元以上的私營企業(yè)3348戶。浙江省個體私營經(jīng)濟總產(chǎn)值、銷售總額、社會消費品零售額、出口創(chuàng)匯額、全國民營企業(yè)500強企業(yè)戶數(shù)等多項指標均居全國第一。

    浙江民營企業(yè)的競爭力有多大，舉個例子，溫州人做起打火機，韓日打火機企業(yè)歇業(yè)，溫州的服裝業(yè)停產(chǎn)，世界上很多地方的人將沒有衣服穿。浙江商人對全國的貢獻不只在于它創(chuàng)造了多少，還因為他創(chuàng)造了一種獨特的生產(chǎn)經(jīng)營模式，在別處令人發(fā)愁的重復(fù)建設(shè)，在這里反而成了經(jīng)濟發(fā)展的主要環(huán)節(jié)。在這里，你經(jīng)�？吹降氖�，如果紡織行業(yè)賺錢，幾乎一夜之間，千家萬戶都擺起了織機。聽說養(yǎng)珍珠掙錢，全村上下挖魚塘，鄰里看村，村鎮(zhèn)模仿，“重復(fù)建設(shè)的惡果”，在浙江出現(xiàn)了300多個銷售過億元的特色產(chǎn)業(yè)區(qū)，每一個產(chǎn)業(yè)專業(yè)區(qū)都有成千上萬的大小業(yè)主。這些小企業(yè)通過區(qū)域?qū)�業(yè)市場交換實現(xiàn)生產(chǎn)鏈接，獲得外部經(jīng)濟規(guī)模，或通過專業(yè)化協(xié)作進入大龍頭企業(yè)主導(dǎo)的價值鏈。而作為大的龍頭企業(yè)，則可以通過當?shù)貥O為豐富的配套資源，將生產(chǎn)要素競爭外部化，獲取成本和集約優(yōu)勢，避免大企業(yè)病。在浙江，實現(xiàn)這種規(guī)模經(jīng)濟，有種在以前的經(jīng)濟地理學(xué)上找不到的產(chǎn)業(yè)模式——由優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)協(xié)作配套，以及大小業(yè)主和諧共生的符合良性經(jīng)濟生態(tài)平衡的內(nèi)部條狀，外部塊狀的特色產(chǎn)業(yè)區(qū)域，極具競爭優(yōu)勢。

    浙商的后WTO時代

    正當浙商縱橫四海的時候，經(jīng)濟界和學(xué)術(shù)界都發(fā)出了一個疑問，浙商會像以前“晉商”、“徽商”一樣走向消亡嗎？應(yīng)該看到，浙商外出經(jīng)營走的一條是自發(fā)、自闖、自助的路子，態(tài)勢強勁的同時也存在著習(xí)慣于單打獨斗的局限。另一方面，雖然近年來浙江人經(jīng)濟呈現(xiàn)從流通到生產(chǎn)，從產(chǎn)品到品牌，從品牌到網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，但多數(shù)浙江人外出是受到后發(fā)省份優(yōu)惠政策的吸引，產(chǎn)業(yè)層次偏低，多數(shù)集中在房地產(chǎn)、商貿(mào)流通行業(yè)，而高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、要素產(chǎn)業(yè)介入不多。有的是圖優(yōu)惠，打一槍換一個地方，有的是低位轉(zhuǎn)移、異地重復(fù)，浙江扔掉的，外省撿過去。

    一些專家認為，浙商應(yīng)該有深刻的危機感，浙商要往思想的深處走。過去是靠膽子，現(xiàn)在還要靠腦子�？看蛞粯寭Q一個地方已經(jīng)行不通，靠無序競爭挖第一桶金也已不現(xiàn)實。浙江有不少企業(yè)積累了三五百萬資產(chǎn)，就認為原始積累完成了，這個想法是危險的。浙江的企業(yè)在完成實物的資產(chǎn)積累以后，必須先人一步努力積累無形的、自主的知識產(chǎn)權(quán)，企業(yè)的自主知識產(chǎn)權(quán)主要包括不同于他人的核心技術(shù)專利，不同于他人的品牌價值。

    但也有人認為，即使到了全球統(tǒng)一市場的時候，不同區(qū)域文化背景下的市場還是會呈現(xiàn)出極大的差異性，也就是“服水土”問題，浙江地域文化個性鮮明，重商思想以一貫之。在全球化背景下，只有本土化的東西，才有全球化的價值。而且浙江企業(yè)已開始走出去，目前，大規(guī)模的企業(yè)擴張已經(jīng)開始，魯冠球和汪力成已經(jīng)在美國收購了包括三家上市公司在內(nèi)的二十多家企業(yè)，開始擺脫家族制，放眼全世界，真正做大做強。最重要的是，浙商的可學(xué)性，易模仿。因為他們是真正的平民，他們中的十之八九是普通老百姓，發(fā)達前是農(nóng)民，他們無資金、技術(shù)、市場，白手起家，從“草根”開始成長，浙商中的大佬也是如此，他們有的是知識和資本，他們的經(jīng)驗，他們的組合才能，他們的三流人力做出一流效益的本事，他們是天生的企業(yè)家。