發(fā)掘別人沒有發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)模式，才能賺大錢。

    兩年半以前，29歲的江南春略帶遺憾地總結(jié)自己“患得患失，缺乏賭性”，因此注定成不了“傳奇資本家”。那時，他正在籌辦分眾傳媒，實踐自己的一個小創(chuàng)意———在樓宇電梯口裝個液晶電視播放廣告———當時這是個新玩意兒。

    美國當?shù)貢r間2005年7月13日，分眾成功登陸納斯達克，當日收盤價總市值約8億美元，董事會主席兼CEO江南春個人持股約3成，這不僅是個身家不菲的“資本家”，而且發(fā)跡得十分“傳奇”。

    破了納市多項紀錄     “超級男生”江南春上海暴富編年史

    6月19日下午7點，上海浦東國際機場，江南春和公司CFO兩人悄悄地南下香港，分眾的上市之旅在香港啟程，因為分眾的大股東、上市主承銷商、賬簿管理人高盛亞太總部在那里，江南春將在香港接受上市前最后的“輔導”。前些年，丁磊、張朝陽、王志東、王雷雷等仰慕納市的老總，都走過這條辛苦路。

    “14天，見了300多個投資者，其中70多場是一對一的，身體受得了，喉嚨還受不了呢！”江南春一路演講，一路含“金嗓子”，“還是陳天橋聰明，讓唐駿去干這個活。”盛大上市前幾個月，董事長陳天橋從微軟挖來了唐駿，上市的時候唐駿帶隊路演，陳天橋坐鎮(zhèn)上海遙控。

    辛苦是一樣的，但江南春的收獲比前輩們都要大。由于認購活躍，上市前一晚，分眾將首次配股價格從原定的14美元至16美元提高到了每股17美元，發(fā)行1010萬股，融得1.72億美元，這也是中國概念股在納市首輪融資額最高的一筆，之前的紀錄是盛大去年5月圈到的1.52億美元。上周五7月22日，分眾收盤價漲至18.5美元，總市值約7.4億美元，相當于60億元人民幣。

    江南春的另一個意外收獲是，受邀成為第一個按響納市開市電鈴的中國納斯達克上市企業(yè)老總，7月14日9點半，江南春在大洋彼岸“爽”了一把。“又興奮，又緊張！自己事先寫好而且反復背誦了英文演講，結(jié)果還是忘記了一句。”7月22日，已經(jīng)回到上海的江南春告訴記者這個小秘密。

    冷門的才能掙大錢

    價值60多億元人民幣的分眾，其實成立才2年多，業(yè)務也很簡單，就是在許多寫字樓電梯口掛臺液晶電視，播放廣告收錢，僅此一項，去年為分眾帶來了2.5億元人民幣的收入。然而，在分眾之前，偌大的中國卻沒人想到這個方式。

    “2001年間，廣告市場出現(xiàn)很大的調(diào)整，到了年底，我不得不思考轉(zhuǎn)型問題。”當時的江南春，是永怡廣告公司的總經(jīng)理。12月的某一天晚上，江南春約見了老朋友陳天橋夫婦，此前，陳天橋的創(chuàng)業(yè)小網(wǎng)站(stame.com)推廣廣告一直由江南春代理。在香樟花園的茶座里，幾個月不見的陳天橋告訴江南春，自己已經(jīng)不做那個小網(wǎng)站了，現(xiàn)在改做網(wǎng)絡游戲。12點半時，陳天橋告訴江南春，游戲同時在線達到11萬人。

    “11萬人同時在線，意味著擁有至少70萬收費用戶，每個用戶每月35元，一個月就是2450萬元”。這個數(shù)字對江南春刺激可不校江南春回憶，“當時就覺得要學習陳天橋，發(fā)掘別人沒發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)模式，這樣才能掙大錢！”

    2002年大年初一，江南春一個人來到常去的漢源書屋。閉門思過整整7天，江南春得出兩個結(jié)論，應該用高科技手段提升傳媒表現(xiàn)能力，應該細分市場將廣告信息精確地傳送到特定族群。

    之后不久的某一天，徐家匯太平洋百貨電梯門上的粘貼廣告讓等電梯的江南春突然無比激動———“要是換成電視機，那不正好符合兩個結(jié)論要求？！”3月份，他決定干這個沒有人干的事情。