二、緯線

   1、一批互為二批，二批整合一批

    一批商無(wú)論竄貨還是亂價(jià)，根源都在于庫(kù)里的商品營(yíng)銷不出去，下線無(wú)法實(shí)現(xiàn)商品下泄。面對(duì)此種情況，廠家業(yè)務(wù)人員該做的應(yīng)是協(xié)助經(jīng)銷商建立二批營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，一來(lái)確保商品向終端流通，二來(lái)可以確保渠道資源掌握在企業(yè)手中。 廠家業(yè)務(wù)人員應(yīng)每日拜訪二批商，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，傳達(dá)促銷政策，及時(shí)總結(jié)，迅速調(diào)整。同時(shí)廠家業(yè)務(wù)員應(yīng)帶領(lǐng)經(jīng)銷商、二批商簽訂廠家、經(jīng)銷商、二批商三方合同。合同限定經(jīng)銷商經(jīng)銷調(diào)料品類（一條經(jīng)線），對(duì)于其它品類無(wú)經(jīng)銷權(quán)，但可作為該品類經(jīng)銷商的二批商；而各二批商只能到指定的經(jīng)銷商處拿取指定品類的貨物，但可以到負(fù)責(zé)不同品類的經(jīng)銷商處拿取不同品類的調(diào)料。一批被限定了經(jīng)銷品種，所以考慮的則是怎樣將產(chǎn)品推到下線；二批簽訂了三方合同，只能在指定的經(jīng)銷商處進(jìn)貨，為了既守規(guī)矩又顯靈活，所以只有幫助廠家整合一批。這就形成了一批互為二批，二批整合一批的自律局面，廠家則在其中負(fù)責(zé)過(guò)程維護(hù)。

    2、第三緯線，扎根終端

    銷售的最終目的是銷售終端。二批商整合一批后擁有了資源整合的優(yōu)勢(shì)，可將多個(gè)品類一同銷往零售商；零售商得到了整合后的資源，便有更多的優(yōu)勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)和終端消費(fèi)者。而零售商多個(gè)品類“捆贈(zèng)”銷售后，有機(jī)會(huì)集合小利潤(rùn)形成大利潤(rùn)，對(duì)于單個(gè)品類，消費(fèi)者則又有機(jī)會(huì)獲得更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)位。三條緯線，各得其利，相得益彰。

    需要特別說(shuō)明的是，現(xiàn)在的零售終端有一支特殊的力量不如忽視：超級(jí)市場(chǎng)。超市同樣作為零售終端，但是它幫助我們廠家鋪好了銷售渠道，整合了多種資源，提升了產(chǎn)品品位，彰顯了真實(shí)質(zhì)量。因此，超市需要一支實(shí)力強(qiáng)大的供應(yīng)商隊(duì)伍，他們要靠賺取的利潤(rùn)承擔(dān)超市高額的通路費(fèi)用。商品調(diào)料是我們力推的品類，經(jīng)銷商品調(diào)料的經(jīng)銷商應(yīng)直接負(fù)責(zé)超市終端，力保產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)，維系產(chǎn)品利潤(rùn)空間。

    三、經(jīng)緯營(yíng)銷網(wǎng)

    有了經(jīng)緯營(yíng)銷網(wǎng)，廠家業(yè)務(wù)人員會(huì)有更多的精力投入到過(guò)程考核和市場(chǎng)推廣上來(lái)，引導(dǎo)整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)步入良性循環(huán)。