營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
現(xiàn)在很多的企業(yè)已經(jīng)接受了搜索引擎營(yíng)銷的意識(shí)，這個(gè)是可喜的。但可悲的是在具體的實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)決策層常常影響到整個(gè)搜索引擎營(yíng)銷方案的指定與實(shí)施。所以，我感覺(jué)這個(gè)方面中國(guó)企業(yè)與國(guó)外的企業(yè)相比有很大程度上的落后和呆滯，拋開這個(gè)問(wèn)題不談，我想與大家探討一下在搜索引擎營(yíng)銷時(shí)的具體的一些策略。
搜索引擎營(yíng)銷應(yīng)該分為具體的決策、實(shí)際的解決方案以及網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、所有方案的落實(shí)這幾個(gè)既定的步驟。
首先必須明確的是，你建立網(wǎng)站的目的是為了推銷你的產(chǎn)品，那么你在網(wǎng)站上所有努力都是為了此目的，不要忽略任何一個(gè)成為銷售目標(biāo)的可能，盡可能的擴(kuò)大銷售的渠道。
在此有疑問(wèn)必須提前解答，在你的網(wǎng)站上出售產(chǎn)品或是整個(gè)的搜索引擎營(yíng)銷過(guò)程中，大部分的銷售者都持觀望態(tài)度，而一旦有人從你的網(wǎng)站中真實(shí)的獲得商品，那么定單就會(huì)接踵而至，這個(gè)比你發(fā)大量的AD郵件來(lái)的更為實(shí)際，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？很簡(jiǎn)單，在網(wǎng)絡(luò)世界中，任何的商店和工廠都有可能是虛擬的，那么有可能會(huì)有人就會(huì)利用此來(lái)獲得利益。
然而你不必顧慮，你的公司和企業(yè)如果本身就不帶有任何的欺騙性質(zhì)，而是實(shí)實(shí)在在的提供對(duì)消費(fèi)者有利的商品，那么這一切都是可以消除的，需要的是手段和正確的方法。
下一步就該是具體的決策，任何的營(yíng)銷過(guò)程都不是隨心所欲的，本身就有科學(xué)的依據(jù)在里面。決策的過(guò)程是一個(gè)系統(tǒng)而復(fù)雜的過(guò)程，需要市場(chǎng)專家和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家共同的介入與分析。而本文的重點(diǎn)不在于此，而是主要探討后面的策略。
如何建設(shè)好你的網(wǎng)站，讓你的銷售過(guò)程更為有效，請(qǐng)注意：你網(wǎng)站的設(shè)計(jì)里面，有效的聯(lián)系手段，有吸引人的地方和環(huán)節(jié)，為網(wǎng)站提供有價(jià)值的內(nèi)容。
很大程度上，你主動(dòng)的去聯(lián)系客戶和通過(guò)一些環(huán)節(jié)來(lái)尋找客戶的方法在具體的研究中，現(xiàn)在很多研究結(jié)果表明這個(gè)不是一種最為有效的方法。更為有效的一種辦法是“在與你客戶聯(lián)系過(guò)程中，直接發(fā)出網(wǎng)站地址，這樣的做法被很多人認(rèn)為是一種病毒營(yíng)銷，有大部分人不會(huì)去點(diǎn)擊這樣的鏈接，沒(méi)有關(guān)系，這只是一種方法，但確實(shí)能獲得口碑營(yíng)銷有效的手段。
還有很多種方法：比如在很多相關(guān)的網(wǎng)站互相鏈接，客戶有可能是你網(wǎng)站的客戶，也是其他網(wǎng)站的瀏覽者，不要過(guò)于的去打壓和排擠對(duì)手，應(yīng)該去兼容掉你的對(duì)手，因?yàn)橛锌赡芩麄兊男麄饕呀?jīng)促使大部分的消費(fèi)者有消費(fèi)的意識(shí)，所以將他們看成是戰(zhàn)略伙伴，積極的與對(duì)方聯(lián)系，可以大量的使用你自己的內(nèi)容去充實(shí)對(duì)方的站點(diǎn)，也可以截取有用的信息來(lái)填補(bǔ)你的薄弱之處，這樣，在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中，你就很好的利用了對(duì)方的銷售渠道�；旧希@樣的做法在國(guó)際上比較通用，因?yàn)槟闱腥氲某踔允菫榱舜蠹倚枨筚I方，所以普遍采取這樣的做法。還有一個(gè)好處是，或許你在這個(gè)方面，為你的網(wǎng)站增加PageRank（前提是你非常的幸運(yùn)）。
通過(guò)搜索引擎優(yōu)化這樣的手段，統(tǒng)計(jì)和分析你用戶的來(lái)籠去脈，有效的掌握用戶從搜索引擎到你網(wǎng)站的入口和切出，這樣會(huì)知道客戶感興趣什么，對(duì)什么不感興趣，從而加大與用戶的親密度，促成瀏覽者的粘度。
其他的做法是：
尋求戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，形成更高的技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)障礙，使你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距。
建立良好的社會(huì)關(guān)系和媒體關(guān)系，這樣使的你在運(yùn)用其手段，比如病毒式營(yíng)銷的時(shí)候有更大的操作空間。
最后一點(diǎn)需要注意的是：發(fā)表有實(shí)際意義的文章，其原因是它可以有效的成為你網(wǎng)站的內(nèi)容，獲得搜索引擎的信任，并且為你和用戶的信任度的建立有非常好的實(shí)際效果。國(guó)外很多人都是請(qǐng)聘請(qǐng)一些作家來(lái)寫這樣文章，我曾經(jīng)看到過(guò)標(biāo)價(jià)為400美金/頁(yè)，當(dāng)然，這只是給國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的建議。利用文章在網(wǎng)絡(luò)中的傳播來(lái)公關(guān)，可能有意想不到的收獲。
