三、背靠名企大企

    當好配角成“小巨人”

    當今社會高層競爭紛繁復雜，異常激烈。中小企業(yè)抵御風險能力、產品開發(fā)能力明顯不足。若在此市場環(huán)境下，做一個“小而全”的企業(yè)，進行整機產品的生產，技術開發(fā)要求高，風險大。很大一部分中小企業(yè)也并不具備最終產品的設計、開發(fā)能力，如能尋到“大樹”依靠，作為大企業(yè)的部件生產廠家參與到生產體系之中去，也有機會成長為“小巨人”。

    著名的波音747客機因產品質量過硬、性能穩(wěn)定名噪全球。但它的零部件并非美國造，其機翼是中國造，發(fā)動機為德國造……這些掛靠波音飛機的企業(yè)在波音公司大發(fā)其財的同時也因當“配角”而賺得缽滿盆滿。

    這一現實例子證明當配角是中小企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的捷徑之一。“配角”關系一旦確立，中小企業(yè)的產品就成為大企業(yè)中不可分割的一部分，大企業(yè)的市場也就成為中小企業(yè)的市場。這樣不但可以無需為訂單、融資、銷售而傷腦筋，而且可以使中小企業(yè)有精力在產品質量、生產管理和企業(yè)形象上多下工夫，不斷壯大自身，增強抵御風險的能力和再發(fā)展的動力。

    積極當好配角，甘愿當配角，在中小企業(yè)的初期發(fā)展中不失為一種明智之舉；在有了相當基礎之后，也能“借他人之名，揚自身之威”，更上一層樓。

    實施這一策略的中小企業(yè)，關鍵要抓好質量關。否則一旦出現事故，不僅將影響龍頭企業(yè)的名牌產品信譽，而且也會使自己失去依附的“大樹”、“靠山”。

    四、不搞“多而全”

    只做“專項”冠軍

    在世界著名企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，無一例外地是靠一兩件商品創(chuàng)業(yè)起家的。美孚石油靠煉油、IBM靠電腦、微軟靠軟件、通用靠汽車。這就回到了一個有趣的問題上來：企業(yè)是“看好一群小雞”，實施多元化經營呢，還是專心“做好拳頭產品，養(yǎng)好這只母雞”呢？答案因企業(yè)而不同。中小企業(yè)雖然人、財、物等方面比不上大企業(yè)，但若把有限的精力、財力集中于“專”的方面，“養(yǎng)好本企業(yè)的這只母雞”，推陳出新，同樣也能躋身于大市場，令大企業(yè)防不勝防，在此項產品中居于“領頭羊”的位置上。

    70年代中期，日本興起了電子游戲機熱。各娛樂業(yè)廠家爭先恐后地投資辦廠，日本國內電子游戲業(yè)進入群雄混戰(zhàn)局面。大家都認為“一機多用”的游戲機一定會贏得市場，而一家聰明的小企業(yè)卻認定人們當時最熱衷的是玩游戲，如何能讓游戲機玩得方便才是人們最關心的。因此，全力以赴地制造純娛樂的家庭電子游戲機，最終打動了消費者。

    這家企業(yè)在廣告中與大多同行背道而馳，公開聲稱：“我的游戲機只能有一個功能，就是玩游戲。”而且，它把以前只能在街頭或店里操作的游戲機搬到尋常百姓家，又因機器成本投入少，價格比別人低，這使得游戲機一上市就被搶購一空。也正因這個“專項”產品，讓這個小企業(yè)揚名世界的同行業(yè)。

    優(yōu)勢并不是一朝一夕能完成的，企業(yè)在創(chuàng)立和成長發(fā)展的過程中必備以下四種意識：

    首先是產品的名牌意識。

    名牌產品的主要特征就在于具有其他同類產品所不具備的超強競爭力、較高的附加值和較大的盈利性。只有依靠名牌產品爭市場、創(chuàng)效益，才能保證中小企業(yè)在全球一體化的市場競爭中立于不敗之地。

    其次是產品的質量意識。

    產品的質量既是企業(yè)的生命，更是名牌產品的基本內涵和保證。中小企業(yè)必須要將完整的質量激勵、質量約束、質量監(jiān)督和質量保證機制融入企業(yè)的生產經營與管理之中，并使之成為管理的核心。

    第三是信息的收集和利用意識。

    中小企業(yè)要充分認識互聯網對企業(yè)生存與發(fā)展所具有的重要作用，增強信息的收集和利用意識，并通過信息資源的開發(fā)和信息技術的有效利用，來提高企業(yè)的生產能力與經營管理水平，增強企業(yè)在市場中的競爭力。

    一家生產加濕器的公司，最初不過是公司老板在日本進修時發(fā)現的一種新產品。在中國有沒有市場呢？當時作為一個小企業(yè)，只有四處收集這方面的信息。調查發(fā)現，北方地區(qū)冬季生爐火時，屋里很干燥，人們就往地上潑點水，或用濕拖布拖地，就是用土方法解決濕度問題�？磥�，市場是有的。有了這些資料，他們以5萬元注冊，3個人合伙，在一間破倉庫里開始了創(chuàng)業(yè)。幾個月后，產品出來了，怎樣開拓市場呢？他們想出來幾條路：一是開拓北方市場，那里發(fā)展空間不言而喻。二是關照病人，只要病人用著感覺好，比10個健康人的宣傳還管用；三是瞄準名人，名人的消費具有領導作用；四是瞄準洋人。

    就這樣，有效信息的收集，使得這家原本無名的小企業(yè)一發(fā)不可收拾。不僅撬開了國內市場，還打入了國際市場。

    第四是知識的更新意識。

    今天，生產技術水平已逐漸提高，管理也日趨復雜化，因此中小企業(yè)的經營者應增強知識更新意識，學習和掌握與生產經營相關的各方面知識，提高企業(yè)的領導，管理和決策能力。

    企業(yè)具備如此的戰(zhàn)略意識，與時俱進、開拓創(chuàng)新定會取得不小的發(fā)展。因資金少、人才缺，才更應該具備如此商戰(zhàn)意識，在某一產品的技術上做“專項”冠軍，而不能盲目擴張，妄圖一蹴而就當個“巨無霸”。

    很多成功的中小企業(yè)的經驗都表明，經營專業(yè)化是中小企業(yè)迅速成長的戰(zhàn)略選擇，是中小企業(yè)立足的根本。將本企業(yè)的“這只母雞”養(yǎng)大養(yǎng)肥，才能在市場上居于主動，占據先機。而且企業(yè)由此壯大發(fā)展，“養(yǎng)一群小雞”也將指日可待。