生意交往中，往往會碰到這樣一些人，或倚仗于強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力，高高在上，盛氣凌人；或有眾多的客戶可供選擇，而悠然自得，看鳥蚌相爭坐收漁利；或掌握著關(guān)鍵的商業(yè)機(jī)密，待價而沽，牟取暴利；或久經(jīng)沙場，老謀深算，故意耍弄威風(fēng)，令對手誤入陷阱。面對這些強(qiáng)硬的對手，稍有不慎，不僅生意難成，反會落下無限的懊惱與悔恨。因此，探索與強(qiáng)硬對手交鋒并從中取勝之道，必令人大開眼界，受益無窮。這里根據(jù)強(qiáng)手類型，僅撰四法，借以拋磚引玉。
一、面對精明者，充分準(zhǔn)備，務(wù)實細(xì)致；正面交鋒，不卑不亢，據(jù)理力爭，步步緊逼，以膽識才學(xué)，先聲奪人，最終令對方刮目相看，柳暗花明。
生意場上的精明者，往往長于計算，工于心計。他們對市場行情、同行實力、物流走勢。了如指掌；大凡人情世故、心理奧秘、商戰(zhàn)技巧，無不爛熟于心。未及交鋒，故弄玄虛，那驕勢傲態(tài)足以使心虛膽怯者困窘尷尬，丑態(tài)百出，不戰(zhàn)而敗。因此，與精明者交鋒，自信是取勝的必備前提。不因?qū)κ志鞫摧p自己，不以經(jīng)驗不足而心虛膽怯，以平等之身份，以買賣不成仁義在的寬大胸懷，以山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)、江山代有才人出的毫邁氣概去迎戰(zhàn)對手，你就不會翹首踮腳望對方之項背，或俯首貼耳看對方之臉色，而會昂首挺胸屹立在對手面前。
自信是前提，務(wù)實是關(guān)鍵。交易行為發(fā)生以前，你必須詳實地把握市場行情及其變化，準(zhǔn)確地判斷雙方的利益目標(biāo)及營銷策略。市場價格，潮起潮落，發(fā)展變化，變幻莫測，聰明人不人云亦云，不隨波逐流，若事前料事如神，生意洽談中自然會高人一籌。除了準(zhǔn)確掌握生意行情外，對手實力、當(dāng)事人的背景材料無不洞察入微，大至對方內(nèi)部矛盾，小至個人興趣愛好，應(yīng)有盡有，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。另外，禮儀社交、風(fēng)俗習(xí)慣，務(wù)必老到內(nèi)行，別看敬煙倒茶之類的小事，同樣內(nèi)含無窮奧妙，舉手之間，半拍之內(nèi)，氣勢就有高低之分。首次見面，氣宇軒昂，風(fēng)度翩翩，即非英俊之輩，也應(yīng)刻意修飾，將自我表現(xiàn)得恰到好處。舉手投足，問候寒暄，溫文儒雅，即使不出自名門望族，也要讓對方看出決非等閑之輩。
正面交鋒中，同樣需要自信務(wù)實。具有堅定的自信心會使你在強(qiáng)大的談判對手面前不卑不亢，在氣勢上居高臨下，讓對手摸不透低細(xì)，造成對手心神迷亂，而對方的心虛不僅會暴露他們的弱點，更會在較量中不自覺地處處被動。談判中的務(wù)實體現(xiàn)在言語表達(dá)過程中。交談的主題范圍，要不受對手控制。對不善言辭者，開門見山，直搗黃龍，直陳利弊，步步緊逼。對善于言辭者，不妨海闊天空，盡情發(fā)揮，娓娓道來，揮灑自如。言談中，要察言觀色，掌握主動，該發(fā)揮處發(fā)揮，該停頓處停頓，不急不躁，不慍不怒，火候溫度，恰到好處，即使較量到白熱化的程度，也應(yīng)喜怒不形于色。語少處，廖廖數(shù)語，語驚四座；語多時，妙語連珠，落地有聲。理性分析處，絲絲入扣；數(shù)據(jù)論證處，分毫不爽，如此雄才大略，對手豈能小看?
若見面數(shù)次，機(jī)緣湊巧，受到命運女神惠顧，那屬幸運；若一波三折，也在意料之中。遇到挫折不減鋒芒，遇到阻礙不垂頭喪氣，同樣是自信的表現(xiàn)。精明人斗智，全在心計較量。生意成敗，過程漫長，不急不躁，耐心等待，隨時判明來自各方面的信息，不輕信流言蜚語，不挑動家長里短。談判場內(nèi)，內(nèi)緊外松；談判場外，談笑風(fēng)生，超然脫俗，方顯得大家風(fēng)范。即使談判破裂，也要表現(xiàn)得超然脫俗，敗而無憾。抑或此次的失敗乃下次成功的先兆。
二、面對奸詐者，巧妙周旋，沉穩(wěn)不露，密切注意對手舉動，搜尋其弱點，掌握時機(jī)火候，在其要害處重重一擊，令其方寸大亂，方可穩(wěn)操勝券。
生意場上，有正人君子，亦有奸詐小人。若遇奸詐小人，也去剖析事理，據(jù)理力爭，豈非枉費口舌?俗話說；水來土掩，兵來將擋。善有善招，惡有惡法，切不可書生氣十足。
大凡生意交往，全在一個“利”字，透過“利”字，看其中奧秘，乃有小利、大利，公利、私利，顯利、隱利，短利、長利……之分。奸詐小人，必以小利套取大利，以公利滿足私利，以顯利掩蓋隱利，以短利換回長利。一筆生意一個竅門，摸清獲利竅門，頭腦就會清醒，一通百通，不上其當(dāng)。以小利套取大利者，必遍布陷井；以公利謀私利者，必故意使絆；以顯利掩蓋隱利者，必花言巧語；以短利換回長利者，必隱而不露。對付奸詐小人，頭腦不可簡單，應(yīng)冷靜觀察，摸清門道，讓對方露出狐貍尾巴，方可定計定策，以求萬全。
大凡奸刁之徒，無不刁蠻巨滑，心狠手辣。他們或相互勾結(jié)，坑蒙拐騙；或欺世盜名，言而無信；或貪得無厭，欺行霸市；或濫用職權(quán)，公開勒索。與這種人打交道，最須小心謹(jǐn)慎。引蛇出洞，要沉著耐心；誘敵深入，不可打草驚蛇，以免對方瞧出端倪，令你前功盡棄。下誘餌要巧，正面不敵，可兩側(cè)迂回，多接觸其親朋好友，以外圍下手，令其腹背受敵，首尾難顧，斷其左膀右臂，狐掌自然難鳴。布機(jī)關(guān)要妙，切不可陷于其間，難以自拔。不輕信對方花言巧語，不貪圖對方小恩小惠，不輕易允諾應(yīng)承，不見兔子不撒鷹。合同條文，反復(fù)推敲，務(wù)求萬無一失；生意環(huán)節(jié)，著著落實，蛛?yún)柴R跡不輕易放過。同事親信，嚴(yán)守機(jī)密，內(nèi)部營壘，謹(jǐn)防奸細(xì)，同行之間，協(xié)凋一致，扎緊籬笆，野狗難進(jìn)，穩(wěn)住陣腳，方可應(yīng)戰(zhàn)。
